Итак. Мы поняли, основываясь на статистике, что бизнес будет пользоваться спросом. Подробнее о том как проанализировать запросы в этой статье. Для того чтобы рассчитать точку безубыточности нужно сначала разобраться что это такое.
Точка безубыточности
Можно обратиться к "официальному" определению от нейросетей:
"Точка безубыточности — это объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.
Иными словами, под точкой безубыточности понимается такой момент, когда предприятие полностью покроет убытки и деятельность компании начнёт приносить реальную прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.
Этот показатель используют, чтобы:
- определить минимальный объём продаж — сколько товаров или услуг нужно произвести и продать, чтобы не уйти в убыток;
- определить оптимальную цену товаров и услуг;
- определить, когда окупится проект — когда полученные доходы станут больше расходов;
- проанализировать финансовое состояние бизнеса — отследить, как меняется точка безубыточности, и принять меры, чтобы достичь её быстрее. "
Но, опишу простыми словами. Точка безубыточности - это то, сколько Вам нужно продать, чтобы выйти в ноль. То есть это та сумма продаж ниже которой выв начинаете терпеть убытки.
Простой пример расчета точки безубыточности:
Знакомьтесь, это Дядя Ваня - бизнесмен! Он держит ларек в котором торгует пирожками на рынке, в среднем в месяц его точка реализует 10 000 пирожков по 35 рублей, за этот же период он платит: 30 000 рублей за аренду точки, 5 000 рублей за электричество, по 20 000 рублей оклада он платит каждому продавцу (их двое) плюс 3%, от ежедневной выручки. Все это косвенные затраты за исключением бонуса сотрудникам.
Наш герой очень опытный предприниматель и знает прямые расходы на производство пирожков. Чтобы было проще мы не будем вникать в каждую технологическую карту, а возьмем среднюю константу чтобы произвести один пирожок Дядя Ваня тратит 15 рублей. В эту сумму входят продукты, зарплата пекарей, электроэнергия и прочее. Это прямые затраты. (Не забываем о 3% сотрудникам в качестве бонуса за продажу).
Затраты на маркетинг мы опустим, и так на первый взгляд выглядит достаточно сложно, не так ли? Давайте запишем все исходные данные в таблицу и посчитаем маржинальность продукции, грубо говоря "навар".
Итак, 32,71 % - это прибыль от каждого пирожка, до вычета налогов, их я тоже не стал учитывать чтобы не усложнять задачу. Напоминаю, что это очень простой пример расчета.
По сути, Дядя Ваня вроде в плюсе чуть больше чем на 100 000 рублей. Но, это при условии, что он продает в среднем 10 000 пирожков в месяц. Давайте теперь разберемся при каком объеме реализации он просто выйдет в ноль, для этого мы косвенные затраты делим на маржинальность и умножаем на 100%:
Итак, чтобы выйти в ноль и не прогореть бизнес Дяди Вани должен делать от 229 257,64 выручки или (если разделить) продавать 6 550 пирожков в месяц!
Итог
Для чего нужна точка безубыточности? Только для того, чтобы оценить риски. Если мы понимаем (на примере Дяди Вани) на основании статистики, опыта, опросов и так далее, что мы сможем реализовывать продукцию выше точки безубыточности, то есть смысл запускать данный бизнес. В противном случае, начинать даже не стоит и необходимо найти другой продукт или нишу.
Для того, что бы узнать больше - следите за новыми статьями на канале.
Желаю Вам и Вашему бизнесу процветания и стабильного роста!