Мы не привыкли отводить страхованию какую-то особую роль.
Обычный человек сталкивается со страхованием от 1 до 3х раз в год, и, обычно, особо не вникает, не читает законы, да, даже полис бывает не читает.
Подошел срок продлевать ОСАГО – позвонил агенту, оплатил и ездишь дальше.
Тем не менее страхование призвано обеспечивать финансовую защиту людей и организаций от различных рисков.
И тут, если вы клиент, вам, скорее всего, будет важным взаимодействовать с грамотным и компетентным страховым агентом, чтоб и заплатить поменьше, и оформить побыстрее.
А если вы страховой агент, или хотите им стать – вас наверняка будет интересовать, как заработать больше денег и потратить при этом меньше сил и времени.
Рассказываю, какова на самом деле работа страхового агента и сколько можно заработать?
Кто такой страховой агент?
Страховой агент — это представитель страховой компании, который занимается продажей страховых полисов клиентам.
Основная задача агента — выявить потребности клиентов, предложить им подходящие страховые продукты и заключить договор страхования.
Агенты могут работать как на одну конкретную страховую компанию, так и быть независимыми, сотрудничая с несколькими компаниями одновременно.
Основные обязанности страхового агента
- Искать и привлекать клиентов
- Общаться с клиентами, запрашивать необходимые данные и документы
- Консультировать, подбирать варианты страховой защиты
- Делать правильный расчет
- Оформлять документацию (полис) без ошибок
- Продавать и работать с возражениями, закрывать сделку
- Разъяснять клиентам условия страхования
- Вести базу клиентов и работать с пролонгацией
Тут вроде все понятно. Эта работа не сложнее, чем работа менеджера по продажам.
Заработок страхового агента
У страхового агента нет оклада. Поэтому те, кто планирует сидеть и что-то делать, но, в большей степени ничего не делать – долго в этой профессии не задерживаются.
Страховой агент работает в основном за комиссионное вознаграждение, которое платит страховая компания.
Если страховая компания не платит вознаграждение (такое тоже бывает) – за помощь в оформлении договора платит клиент.
Основной доход страхового агента — это комиссионное вознаграждение от проданных полисов.
Размер комиссии зависит от типа страхового продукта и условий компании.
Например, комиссии по КАСКО могут составлять 20-25% от суммы полиса, и, получается, оформил клиенту КАСКО за 70 тысяч (что в текущих реалиях очень скромная сумма) – заработал 14-17 тысяч. Потратил на это пол дня.
ОСАГО (каждый автовладелец его оформляет каждый год) – тут вообще сложно сказать, что вы что-то продаете, люди сами ищут, где его купить и просят его продать.
На каждом полисе ОСАГО можно заработать 1,5-2,5 тысячи, если это клиент с Московской пропиской. На региональных клиентах, к сожалению, заработок скромнее. ОСАГО при достаточном опыте можно оформить за 5-10 минут.
На чем еще можно заработать:
- Ипотечное страхование
- Страхование дач и домов
- Страхование квартир
- Страхование детей и членов семьи от несчастного случая
- Страхование на время соревнований и прочее.
Даже если взять только автострахование и не вникать в другие виды, то, опытному агенту с средней базой не составит труда сделать несколько продаж в месяц, чтоб зарабатывать от 200 тысяч в месяц.
Факторы, влияющие на заработок страхового агента
1. Опыт работы и профессионализм.
Опытные агенты, обладающие широкой базой клиентов и хорошими навыками продаж, могут зарабатывать существенно больше новичков. Также важны знания специфики различных видов страхования и умение наладить доверительные отношения с клиентами.
2. Регион работы.
Доход страхового агента сильно зависит от региона. В крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, заработки выше за счет большего числа клиентов и высоких премий. В то же время, в небольших городах и регионах доходы могут быть ниже. Благо, работая через интернет, можно работать с клиентами из любого региона, не ограничивая себя одним городом.
3. Вид страхования.
Агенты, специализирующиеся на продаже определенных видов страхования, могут зарабатывать больше. Например, страхование жизни и здоровья обычно приносит больший доход по сравнению с обязательным страхованием автогражданской ответственности.
4. Репутация и база клиентов.
Хорошая репутация и наличие широкой базы постоянных клиентов могут значительно повысить доход агента. Удовлетворенные клиенты чаще возвращаются за новыми услугами и рекомендуют агента своим знакомым.
Преимущества и недостатки профессии
Преимущества:
1. Гибкий график. Многие страховые агенты работают по свободному графику, что позволяет совмещать эту работу с другими видами деятельности.
2. Высокий доход. При хороших продажах агенты могут зарабатывать значительно выше среднего уровня зарплат по региону.
3. Возможность карьерного роста. Успешные агенты могут продвигаться по карьерной лестнице, становясь руководителями отделов или открывая собственное агентство.
Недостатки:
1. Неустойчивый доход. Комиссионные зависят от сумм заключенных сделок, что может приводить к значительным колебаниям в доходах. Особенно это чувствуется, когда агент работает первый год и у него еще нет сформировавшегося портфеля клиентов.
2. Высокая конкуренция. Рынок страхования насыщен предложениями, и, бывает, агенты сталкиваются с конкуренцией со стороны более опытных агентов, автосалонов, или даже страховых компаний.
3. Нет оклада. Совсем нет. Поэтому новичку приходится быть очень активным в первое время. Зато через год уже можно сидеть и снимать сливки с пролонгации.
4. Требуется обучение и стремление разобраться во всем. Не получится просто открыть компьютер, понажимать на клавиши и вот ты уже профессионал. Как и в любой профессии, требуется время, чтоб научиться и чтоб освоиться.
Заработок агента во многом зависит от его профессионализма, опыта и умения находить общий язык с клиентами. В целом, профессия страхового агента может приносить высокий доход, но требует постоянного обучения и адаптации к меняющимся условиям рынка.
Если ты хочешь больше узнать про профессию и заработок страхового агента — всё, что тебе надо сделать, это подписаться на мой канал.