Несколько техник влияния, которые помогут расположить людей к себе: Зачем нужно защищаться от манипуляций? Как противостоять манипуляциям?
Несколько техник влияния, которые помогут расположить людей к себе:
- Один из методов влияния, при котором человек будет осознавать, что над ним воздействуют. Он будет решать, поддержать или отклонить предложение, основываясь на полученной информации. Яркий пример этого в жизни - когда друг или коллега приглашает вас пойти в бар отдохнуть, а у вас например сегодня были планы убраться в доме, но вы выбираете пойти и расслабиться, так как это гораздо проще, вдобавок вы уставшие после работы. Чтобы использовать эту технику в переговорах, необходимо учитывать настроение, обстановку и характерсобеседника. Если вы находитесь в спокойном месте, а человек, которого вы пытаетесь убедить, в хорошем настроении, вы, скорее всего, добьетесь своего.
- Возможно, каждому человеку помогал знакомый. Человек просит вас помочь ему, и вы соглашаетесь, даже если вам неудобно выполнять просьбу. Это происходит из-за чувства долга: "Если ты мне поможешь, я должен дать тебе что-то взамен". Например вы «невзначай» помогли коллеге, у которого завал на работе. Таким образом можно помогать и остальным коллегам, повышая свой социальный статус на работе, накапливая должников, выстраивать взаимовыгодные отношения.
- Еще один интересный способ влияния на человека это «подражать» ему. Главное умело повторять мимику, поведение, манеры, речь собеседника. Так, вы начинаете нравится ему. Вы постепенно будете втираться в доверие. А впоследствии вы сможете основательно влиять на многие его действия, решения и поведение.
Зачем нужно защищаться от манипуляций?
- Неумение защититься от манипулятора в перспективе снижает самооценку, а это в свою очередь навредит увлечениям, учебе, работе.
- Часто если вами пытаются манипулировать, то этому человеку что-то от вас надо, либо ему (ей) нужно добиться чего-то или реализовать что-то с вашей помощью. И почти всегда это будет в ущерб нашим силами и интересам.
- Впоследствии, решая за других их проблемы мы теряем множество времени, пренебрегая своими планами, целями.
Как противостоять манипуляциям?
- Если вам навязывают чувство вины, важно не выходить на открытый конфликт, а вежливо соглашаться, но не вестись на поводу. Говорите, что вы осознаете, что виноваты и понимаете негодование собеседника, соглашаясь с ним.
- Также нужно вовремя и правильно отказаться и не действовать под давлением. Когда вы признаете вину вы должны понимать, что вы не виноваты. Обозначьте «границы» между собой и собеседником и не позволяйте их переходить. Еще могут выручить невербальные действия, такие как скрещивание рук, ног (если сидите), увеличение дистанции и прерывание зрительного контакта.
- Надо стараться обходить двусмысленностей. Так как на прямой вопрос очень просто ответить «нет». А если он значит как провокация, то можно притвориться, что не поняли, либо перефразировать в более очевидную форму и тогда уже уйти от ответа.
- Нельзя поддаваться эмоциям. Особенно надо избегать гневных эмоций и сводить диалог к языку без эмоциональных фактов. Иначе риск загнать себя в неудобное положение и можно действительно стать виноватым.
- Не оправдывайтесь!