Ухоженная кожа с красивым загаром всегда в моде, это делает солярий потенциально прибыльным бизнесом. Планирование покупки солярия в салон красоты или открытие студии загара - как любое другое предпринимательское начинание требует тщательного планирования, разумных инвестиций и стремления превзойти ожидания клиентов. Более чем 30-летний опыт Соланы на Российском рынке, позволяет нам дать рекомендации, как превратить мечту об успешном бизнесе с солярием в реальность, учитывая тренды технологий загара.
1. Закладка фундамента: Бизнес-планирование и исследование рынка
Определите целевую аудиторию:
- Молодые и следящие за тенденциями: Эта группа чаще предпочитает быстрые результаты и для них важным является эффективность УФ-воздействия (UVA и UVB) для получения быстрого загара.
- Зрелые клиенты: Этой группе более интересны преимущества ухода за кожей и запрос на оздоровительный эффект в первую очередь (синтез вит. Д), назовем это концептуальным загаром, - с более длительной программой посещений. Для них может быть более востребована терапия красным светом (ТКС) из-за ее потенциальных антивозрастных преимуществ или комбинация УФ и КЛТ (Collatan) для комбинированного загара и омоложения, улучшения состояния кожи.
- Люди, заботящиеся о здоровье: для этой группы приоритетными могут быть преимущества (ТКС, КЛТ) такие как восстановление мышц или улучшение состояния кожи, укрепление иммунного и энергетического статуса. Для них эффект загара может быть вторичен.
Анализ конкурентов в вашем городе, районе
Какие технологии предлагают конкурирующие салоны? Сосредоточены ли они исключительно на УФ-загаре или используют более новые, гибридные варианты с передовыми технологиями, такие как ТКС и Collatan? Этот анализ поможет вам выделить свой салон и найти ниши, которые будут пользоваться спросом или как минимум не отставать.
Учитывайте расположение будущей студии или салона и тщательно проработайте бизнес-план:
определите свой бюджет для покупки оборудования, затраты на рекламу.
Запрос к поставщику с указанием бюджета
, значительно облегчит ваше общение с поставщиками оборудования. Вас сориентируют по моделям и опциям в соответствии с вашим ориентировочным бюджетом и даже если у вас нет пока точного понимания что вы хотите, помогут структурировать идею. Например, какие опции имеют стратегическое значение, какой вид модели подойдет лучше именно для Вас, а от чего можно отказаться.
Юридические аспекты:
Солярий не является медицинской услугой и не требует никаких специальных разрешений (регистрационных удостоверений). Необходимо придерживаться требований сан пин для салонов красоты. Ответственные поставщики всегда предоставляют необходимые документы и инструкции при продаже оборудования. Материалы и протоколы применения в зависимости от вида оборудования. Такие материалы будут особенно полезны при разработке Вами маркетинговых мероприятий.
2. Обустройство вашего оазиса загара: что выбирать, тенденции
При выборе вида солярия (коллагенария, коллариума) отталкивайтесь от концепции вашей студии или салона с учетом целевой аудитории и бюджета.
Горизонтальные модели
, в настоящее время очень популярны и востребованы — это естественно, т. к. процедура максимально имитирует незабываемые ощущения на пляже с важным преимуществом- вы можете управлять солнцем, температурой, ветерком, звуками, в общем всем, чем пожелаете!
Оазис покоя и расслабления. Антистресс! Нирвана по желанию.
Цена:
значительно дороже чем вертикальные: Китай от 1.5 млн. руб. Германия от 2.5-3млн руб. При желании предложить клиентам «путешествие в шамбалу» ориентируйтесь на сумму не менее 4–4.5 млн. руб.
Требования:
понадобится больше площадь помещения, 10-12кв.м, в зависимости от тех параметров- опция вывод воздуха. Наличие душа в салоне.
Выбор горизонтальной модели лучше планировать на самых ранних стадиях подготовки(строительства) помещения. Для всех профессиональных моделей необходима розетка 3фазы на 380 Вольт и как правило наличие отверстия в потолке для вывода теплого воздуха. Но все зависит от помещения, и мощности оборудования.
Когда вы будете заключать договор поставки, вам должны предоставить технические требования к помещению по выбранной модели и на сайтах поставщиков всегда указаны технические параметры.
Вертикальные модели
в салоне красоты, студии загара или фитнес-центре позволят оптимизировать пространство за счет небольшой опорной площади солярия.
Доступны все те же современные опции комфорта и управления. С точки зрения результата и требуемых эффектов- суперзагар, омоложение, здоровье, вертикальный солярий не уступает ни в чем!
Для любителей динамичного образа жизни очень удобно. Как правило, высокая мощность оборудования (количество и мощность ламп, спектральный баланс УФ спектров) компенсирует время 1 сеанса по сравнению с горизонтальной моделью.
Цена:
значительно расширяет возможности инвестиций без ущерба для результата.
Уровень цен:
чтобы как-то соответствовать сегодняшнему рынку, придется потратить от 690 тыс. При желании достойно конкурировать с представленным на рынке оборудованием и соответствовать запросам аудитории- от 760 тыс- за солярии Российского производства высокого уровня.
Немецкие производители, например солярии Megasun- от 2 млн. руб.
Требования:
практически никогда не нужна вытяжка как доп. опция при наличии приточно-вытяжной системы вентиляции. Достаточно 6, 8 кв. м в зависимости от выбранной модели. Если помещение совсем маленькое, лучше использовать 2-дверный солярий. Нет необходимости в душе. Розетка 380 Вольт для профессионального оборудования.
Гибкость и трансформация.
Вертикальные модели очень просто улучшать и дополнять внедряя новые технологии, комбинации ламп.
3. «Из простачка в царевича»
Даже если у вас уже далеко не новый солярий или ранее вы приобрели солярий только с УФ лампами и характеристики ламп не совсем соответствуют запросу рынка - можно установить лампы коллатэн или с красным спектром света с учетом технических параметров ламп и оборудования. И система электромагнитных балластов (солярий со стартерами) и электронных балластов -позволяет это.
Коллариум (УФ + красный спектр), коллатэнарий (УФ + коллатэн) или коллагенарий (только красный спектр света) выведет услугу на новый уровень. Расширит аудиторию. Установка ламп Collatan (Коллатэн) обеспечит оздоровительный эффект загара и максимально быстро сделает услугу еще более востребованной. читайте Про новые технологии в загаре и деньги! Лампы Коллатэн | Жизнь на солнечной стороне | Дзен (dzen.ru)
4. Как часто менять лампы и срок окупаемости солярия
Ресурс ламп в зависимости от производителя 800 или 1000 часов. Ресурс лампы всегда указан в паспорте на лампу (документ от производителя с тех. параметрами ламп). В зависимости от этого варьируется «живой ресурс лампы» т.е когда нужно производить замену. У некоторых модификаций ламп (зависит от производителя и тех параметров) показатели резко снижаются после 50% использования ресурса и это необходимо учитывать.
Если вы покупаете новое оборудование, никаких дополнительных вложений именно в оборудование не предполагается. Замену ламп вы будете производить только когда оборудование уже полностью окупится! Как правило через год, но все зависит от проходимости в ваш солярий и правильно установленной цены за сеанс.
Стоимость замены комплекта ламп, не более 5-7% от дохода услуги за прошедший период.
Цена услуги.
Стоимость сеанса всегда должна устанавливаться в соответствии с уровнем вашего оборудования, а не ценой у соседа за углом. Так же как и выбор (ценовой сегмент) косметических средств.
Косметика для загара, являясь важным инструментом в получении результата, очень важная, отдельная тема. Именно лосьоны для загара могут значительно повысить сумму чека, даже при небольшой проходимости, удержать клиентов. Или напротив разочаровать и дискредитировать услугу при несоответствии качества- состава и правильной рекомендации клиенту. Рейтинг лучших кремов для солярия | Жизнь на солнечной стороне | Дзен (dzen.ru)
5. Тактика и стратегия
- успех в солнечном бизнесе (как и в другом) определяется отнюдь не только выбором достойного оборудования способного удивить будущую аудиторию. Это всего лишь начало.
Именно собственнику бизнеса важно изучить и учитывать значение и важность всех инструментов, которые помогают удовлетворять ожидания клиентов, не делегировать на начальном этапе выбор и оценку помощникам, администраторам и т. д. Это поможет осознанно и грамотно делать выбор и инвестировать средства в действительно эффективные продукты.
И лампы, и косметика, важный инструмент удержания клиентов. Без высокого качества этих групп товаров достижение отличных результатов загара и ухоженной кожи- просто невозможно. Будет полезна статья КАК УВЕЛИЧИТЬ ВАШУ ПРИБЫЛЬ? | Жизнь на солнечной стороне | Дзен (dzen.ru)
Тщательно обучите персонал работе со всем оборудованием для загара и протоколам безопасности.
Будьте в курсе новых технологий и передового опыта в отрасли.
6. Маркетинг и привлечение клиентов:
умейте донести
- Рассказывайте о выбранных вами технологиях и их преимуществах клиентам.
- Подчеркните безопасность и ответственное отношение к загару.
- Предлагайте пакетные предложения и членство, сочетающие различные услуги салона (если у вас не только студия загара).
полезная статья от первого лица
Успешное открытие салона загара требует сочетания предпринимательской жилки с глубоким пониманием своей клиентуры и технологий, которые вы предлагаете. Тщательно подобрав и продвигая на рынок правильное сочетание услуг UVB, UVA, ТКС и Collatan, вы сможете привлечь широкую клиентскую базу и построить процветающий бизнес, который поможет клиентам достичь желаемого результата загара, уделяя при этом первостепенное внимание безопасности и удовлетворенности.
И будьте с нами на солнечной стороне!