Салют✌ Меня зовут Алекс Гирин, я эксперт в Digital-маркетинге. Уже на протяжении 7 лет помогаю предпринимателям в продвижении их бизнеса и привлечении заявок.
Сегодня в разборе кейс с совладельцем самой провокационной доставки суши «Ёбидоёби» Константином Зимен!
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
Глава 1. Описание проекта и задачи
Глава 2. Продвижение и результаты
- Автообзвон
- Таргетированная реклама ВКонтакте
- Контекстная реклама в Яндекс.Директ
- Инфлюенс (мать его) маркетинг
- Закуп рекламы в TG пабликах + канал Кости
Глава 3. Итоги работы
Глава 4. Отзыв
БОНУС ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В КОНЦЕ СТАТЬИ
1. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА И ЗАДАЧИ
Совладелец самой провокационной доставки суши роллов «Ёбидоёби» Константин Зимен принял решение провести впервые за 3 года вебинар на тему: «Маркетинг без бабок: топ 10 неочевидных инструментов вирусного маркетинга для привлечения клиентов и выхода на новый уровень дохода»
Цель: собрать 1500 участников на онлайн вебинар за 20 дней, поделиться полезным контентом по маркетингу в нише доставки еды и презентовать новый проект Константина «Puzzle University»
Задачи:
- Настроить таргетированную рекламу ВКонтакте;
- Запустить автообзвон;
- Настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ;
- Инфлюенс-маркетинг, собрать медийных блогеров для рекламы;
Бюджет: 3.000.000 рублей
Мотивация: не быть закопанным в песках пустыни Дубая :)
2. ПРОДВИЖЕНИЕ И РЕЗУЛЬТАТЫ
— АВТООБЗВОН ПО СПАРСЕННОЙ БАЗЕ СОБСТВЕННИКОВ ДОСТАВОК ЕДЫ И ЛПР
Да, да, да… Те самые боты, которые нас всех так задолбали приносят результат, если им грамотно пользоваться
Что сделали? Спарсили контакты собственников и ЛПРов доставок через 2GIS, Яндекс, Нельзяграм и Вконтакте. Далее профильтровали контакты по активным проектам и подготовили для них офферы от лица Кости для обзвона с его голосом.
Сработало? Да, и не слабо! Самые дешевые регистрации были с этого инструмента, ниже статистика:
Короче говоря:
- открутили 55 122 рубля
- получили 7 425 откликов по 7.4 рублей
- и 186 регистрации на вебинар по 296 рублей
— ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА ВКОНТАКТЕ:
Цель рекламы — Лидогенерация/Регистрации через трафик на сайт.
ЦА — предприниматели в сегменте horeca, преимущественно в доставке еды.
В роли лид-магнита выступала база знаний «Ёбидоёби», разные чек-листы и мануалы, которые отвечали потребностям ЦА:
Теперь пробежимся по результатам…
Если коротко:
- открутили 243 419 рублей
- получили 14 031 клик по 17 рублей
- и 92 регистрации на вебинар по 2645 рублей
Как будто дорого, даже если учитывать что реклама сначала крутилась по узкой ЦА предпринимателей в доставке, а далее переделали на широкую в horece и дальше уже по всем, кому был интересен эффективный маркетинг в бизнесе, так как надо было наращивать объём регистраций…
Сильного результата таргетированная реклама ВКонтакте не дала
— КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В ЯНДЕКС.ДИРЕКТ
Цель рекламы и ЦА всё тоже самое, собрали список ключевиков вдобавок по тем, кто искал новые решения для своего маркетинга. Крутили и поиск, и РСЯ, и сайт меняли исходя из аналитики поведения аудитории и вебвизора, и оптимизацию делали, и виджеты ставили, и триггеры прописывали, но всё было без толку…
Честно, мне даже стыдно публиковать такое… Это факап года, я бы даже сказал факаааапище!
Смотрите сами…
Да, клики по 5 рублей и это круто, но что от них толку, если нет регистраций! Конверсия рекламы в заявку сильно разочаровала…
Движемся дальше? Или уже как у Кости появилось желание закопать меня в песках? Да я и сам честно говоря готов был закопаться...
— ИНФЛЮЕНС (МАТЬ ЕГО) МАРКЕТИНГ
Название абзаца не спроста такое…
Мы обращались к самым крупным бизнес-блогерам, применяли крутые инфоповоды для вовлечения, но стоимость регистрации с них была высокой, в среднем 2-3К рублей за регистрацию
И как показывает практика, выстреливает тот самый единственный небольшой блогер с охватами в сторис до 1000 человек, на которого ты даже не расчитывал, но от него приходят регистрации по 725 рублей, что по сути уже неплохо.
Так что всем моя рекомендация на будущее, если у вас стоит подобная задача, лучше найти 10-20 небольших блогеров, пусть даже за 1000 охвата в сторис вы отвалите порядка 50К рублей, но это с большей вероятностью сработает.
— ЗАКУП РЕКЛАМЫ В TG ПАБЛИКАХ + КАНАЛ КОСТИ
На финальном этапе подключился сам гений маркетинга Константин Зимен собственной персоной и дал задание оптом закупить рекламу в пабликах TG + дал задание всей сети Ёбидоёби и всем сотрудникам опубликовать историю в TG с его приглашением на вебинар…
За двое суток Костя вложил в рекламу еще 1.500.000 рублей и получил 735 регистраций по 2035 рублей. Чтоб вы понимали, я 774 регистрации сделал за 20 дней, а тут за двое суток столько же…
ИТОГИ РАБОТЫ
1509 регистраций по 2012 рублей
ВСЕГО эфир просмотрело: 1218 пользователей
На пике смотрело эфир: 718 пользователей
Заявок на обучение с эфира: 71 шт.
Факап или же цель оправдывает средства? Одно знаю точно, это был один из лучших опытов взаимодействия с заказчиком, который сам является гением маркетинга!
ОТЗЫВ КОСТИ
Смотреть по ссылке: https://youtube.com/shorts/DsVY9u4Y73o
БОНУС ДЛЯ ТЕБЯ
Мы работаем на достижение реальных результатов для твоего бизнеса под ключ. Используем нестандартные механики и не станем рекомендовать то, что не приведет к целям. Не гонимся за лайками и охватами, если это не сопутствует достижению целей в бизнесе. Решаем практически любые потребности связанные с маркетингом.
Понимаем и твои потребности, поэтому результат - это ключевое, на что мы ориентируемся!
Если ты понимаешь, чем я могу быть тебе полезен, то пиши в личку слово «СТРАТЕГИЯ» и я подготовлю для тебя персональную стратегию лидогенерации/повышения узнаваемости/развития личного бренда/запуска и тд.
Прямо сейчас написать "Стратегия в лс"
И да, это БЕСПЛАТНО!
После её получения, сделаю тебе предложение, ну а дальше решишь, привлекать лидов самостоятельно или вместе со мной
КОНТАКТЫ:
Личная страница: https://vk.com/alex13girin
Telegram: @alex13girin
Instagram: @alex13girin
WhatsApp: +7(967) 777-07-69