Вы заметили, что чем «легче» продавец, тем быстрее и по хорошей цене находится покупатель?
Я – да!
Уже с самых первых минут общения с собственником недвижимости я могу «предсказать» насколько легкой и выгодной будет сделка.
Я серьезно.
Только недавно ситуация:
Брала в продажу двухэтажный пентхаус. Квартира люкс и вид супер, но цена прилично выше рынка. Собственники – душки! Такие: «Вам эксклюзив и даже нам не важно сколько вы заработаете, какую цену скажите, такую и поставим, мы всё поддержим. Вот вам ключи, полностью доверяем. С квартирой расстаемся с чистым сердцем, всё оставляем покупателям».
С такими продавцами когда говоришь, прямо легко на душе. Кто встречал таких, знает. Ты говоришь и они внимательно слушают и делают как скажешь лишь бы на результат. В общем, не работа, а мечта!
Я сразу поняла: хотя объект дорогой, всё равно продадим быстро. Энергетика денежная. Деньги любят, когда без всяких помех.
И правда. Со второго показа выходим на сделку, практически без торга. Покупатели такие же душки. Легче и выгоднее сделки трудно представить. Довольны и благодарны были все.
Другая история:
Приходят в офис собственники и начинают: «А какая у вас комиссия? А не много ли? А мы вот еще думаем, нам так жалко наше гнездышко, а не дешево ли мы отдаем. Мы всё заберем, даже выключатели, мы их из Италии привозили. Мы с вами показывать будем, как же мы ключи дадим, мы посмотрим, что за люди, кто потом в нашей квартире жить то будет, надо, чтобы приятные…»
И сидишь целый день, возражение за возражением обрабатываешь, приходишь домой и кажется: вот вся кровь какая была, ни капли внутри не осталось. Всю забрали)))
Стоит потом такая недвижимость месяцами при всём твоем профессиональном подходе. Никто не понимает, почему дороже и хуже уходит, а именно эта - никак. И продавцы каждый день в сообщения: «Как наши дела? Почему не смотрят? А вы говорите, что у нас в подъезде можно велосипеды внизу ставить?» И покупатель даже может найтись, но потом сорваться. И если выходим на сделку, то сложнее нет.
К чему это я всё, коллеги?
К тому, что у меня в практике были все крайности, какие только можно представить и вывод один: к легкости нужно стремиться! К легкости! Там деньги!
Прокачать свое риелторское мастерство тоже можно в легкости и на денежной энергии – в этом отличие курса «Риелтор Профессионал». Каждый урок дарит знания и настраивает на частоту успеха.
Запись на курс по ссылке: https://rielt-prof.ru
Обучение серьезной профессии на простом языке и на одном дыхании возможно.
Бесплатные чек-листы для риелторов в нашем ТГ-канале, переходите, подписывайтесь и закрепляйте канал: https://t.me/schoolrieltprof