Я владею сетью магазинов верхней одежды. Дела идут успешно, но я хочу, чтобы они развивались ещё быстрее, так как я лидер по натуре и стремлюсь сохранять этот статус. Для этого необходимо постоянно совершенствоваться, ведь жизнь — это движение.
Конечно, мои дела идут хорошо, потому что я лично изучил все эффективные способы повышения объёма продаж, выбрал подходящие и применил их в своих магазинах. Это мой подход.
Некоторые люди предпочитают стоять в стороне и просто зарабатывать деньги, но я не такой. Мне интересен не только заработок, но и сам процесс. Я хотел бы расширить свой набор методов, включая ноомаркетинг.
Ноомаркетинг — это новый вид маркетинга, который отличается от классического тем, что он отталкивается не от существующих потребностей клиента, а сам создаёт их.
Недавно я начал изучать ноомаркетинг и хотел бы получить рекомендации по повышению продаж обуви с его использованием. Возможно, я открою для себя новые подходы, которые ранее не применял. Может быть, ноомаркетинг подскажет, как увеличить продажи.
Как увеличить продажи в современных
условиях
Прежде чем предлагать способы увеличения продаж, следует учесть один интересный момент. Он поможет лучше понять рекомендации. Дело в том, что анализ рынка с точки зрения ноомаркетинга выявил слабую активность большинства рынков, а в некоторых сферах экономической деятельности системы рынков практически отсутствуют, и есть лишь отдельные покупатели.
Уровень активности рынков в разных регионах варьируется от 5 до 30 %. Однако существуют и высокоактивные рынки, например рынок мобильных телефонов. Его активность в зависимости от региона может составлять от 60 до 95 %. Тем не менее рынок мобильных телефонов является исключением из общей картины.
С одной стороны, низкая активность рынков — это проблема, но с другой — возможность для развития. Положительным моментом является наличие большого потенциала для роста, однако отрицательным — необходимость прикладывать определённые усилия для стимулирования рынка, что доступно не всем участникам. Из-за того, что не все готовы прилагать усилия, рынок верхней одежды также недостаточно развит. Уровень его активности в различных регионах колеблется от 5 до 20 %.
Однако, как правило, чем крупнее город, тем активнее рынок верхней одежды в нём. Активность рынка определяется процентом активных и заинтересованных покупателей обуви от общего числа жителей региона или от общего количества потенциальных потребителей. Это указывает на то, что возможности для роста рынка могут варьироваться от пяти до двадцати раз в зависимости от региона. Таким образом, главные рекомендации для увеличения продаж связаны с активизацией рынка.
Идеи для увеличения продаж
В сфере рынка верхней одежды уровень активности зависит от количества людей, которые разделяют идею о необходимости одежды. Число людей, принявших эту идею, определяет количество реальных мотивированных покупателей. Важно, чтобы потребители были действительно заинтересованы, ведь только они приобретают одежду ради неё самой, а не по другим причинам.
Кроме того, уровень активности зависит от степени внедрения идеи. Она может быть реализована так, что вызывает одну потребность в покупке одежды в год у покупателя, или так, что создаёт пять и более потребностей в год.
В итоге можно сказать, что главные способы увеличить продажи — это расширять круг людей, знакомых с идеей верхней одежды, и повышать запросы у этих потребителей путём постоянного воздействия на них информацией о преимуществах вашей одежды. Также необходимо работать с продавцами. Им следует применять скрипты продаж, что повышает их продуктивность в 2–3 раза.
Скрипт продаж — это готовый сценарий общения менеджера с клиентом. Он помогает стандартизировать и упростить процесс работы с покупателями. Если следовать тексту скрипта, можно предугадать поведение клиента, выбрать оптимальный вариант ответа на реплику и прийти к успешному завершению разговора.
Механизм увеличения продаж
Чтобы достичь этой цели, сначала определите, какая идея стимулирует потребность в верхней одежде. Это важно, потому что желание приобрести одежду возникает только при наличии соответствующей идеи. Проблема заключается в том, что зачастую маркетинговые усилия направлены не на ту идею, и это не приводит к желаемым результатам. Поэтому ключевой рекомендацией для увеличения продаж является поиск правильной идеи.
Если вы уже знаете, какая идея лежит в основе потребности в верхней одежде, это хорошо. Если нет, то вам нужно её выяснить. Затем вам потребуются распространители этой идеи и каналы для её распространения, чтобы влиять на потребителей и формировать у них новые потребности. Однако важно, чтобы распространители основывались именно на идее, создающей потребность в верхней одежде, иначе они не сработают.
Магазины также должны быть спроектированы таким образом, чтобы распространять эту идею, поскольку их посещают множество людей, и благодаря этому можно легко создать потребителей и потребности без дополнительных затрат. Это общие рекомендации по увеличению продаж, конкретные рекомендации зависят от конкретной ситуации.