Если вы уже устранили причины, почему у вас не покупают, прекрасно. Если нет, то читайте предыдущий пост. Он будет вам полезен.
А теперь представим:
Вы размещаетесь на той площадке, где ваши клиенты.
Сформировали услуги под их запросы.
Оформили страницу.
И вы приступаете к созданию контента. Каким же он будет?
Не каждый клиент готов купить сейчас и это нормально. Но, почему же купят именно у вас? Есть 4 стадии, пройдя которые клиенты покупают.
Я эксперт в области продвижения услуг, так что будем сегодня создавать контент для фотографа.
Вы уже знаете, что позиционирование играет большое значение. Поэтому будут вводные данные.
Фотограф специализируется на семейной фотосессии под своим углом зрения - атмосферный лайф.
Можно предположить, что семейные кадры в одинаковой одежде у камина, это именно тот контент, который нужен клиентам. Но не совсем.
Сейчас пройдемся по степени прогрева и вы сами все увидите.
* У клиента нет потребности в фотосесси. Что будет цеплять аудиторию?
Конечно вы, ваша семья и житейский юмор про отношения мужа жены, детей. Лайфаки, как же можно быстро сфотографироваться вместе без фотографа и обработать фотографии без фотошопа.
* Проявила проблема, но нет решения
Аудитория попробовала ваши лайфхаки, что-то получилось, что-то нет. И думают, что хотят фотосессию семьей. Но вопрос, какую?
Можно развенчать мифы, показать то, что актуально, а что уже вышло из моды. К примеру, одинаковые свитера с оленями у камина. Ваше отношение на тренды.
Чем больше вы покажете идей, позирование с щепоткой юмора, тем лучше.
* Решение есть - сравниваем варианты
Клиент решил - раз в год надо сфоткать. Но как? Тут мы рассказываем какие локации (улица, обзор фотостудий) и идеи можно реализовать. Какой пакет услуг у вас есть. Всегда берите два сегмента - быстрый и полный.
Можно ввести рубрику ожидание и реальность.
* Решение найдено - ищем фотографа
Что же будет решающим в выборе фотографа. Конечно, ваше портфолио. Но не только.
На фотосессии главное не только ваша работа, но и комфорт при съемки. Публикуйте бэки.
Если вы работаете над своими соцсетями, то стоимость услуг у вас не маленький. Как же это донести?
Конечно с юмором создаем контент про цены, оборудование.
Клиенту важно понимать, что вы только тыкайте на кнопку, но еще и ведется подготовка.
Процесс подготовки, выбор локаций, одежда, идеи, работа с клиентом по выявлению его желаний, рефенсы.
А может вы ездите на локации в разные погодные условия и фоткайте виды. Чтобы понимать сезонность и освещение.
Это шпаргалка в помощь в исследовании ваших клиентов. На каждой ступени есть свои боли, трудности и их необходимо закрывать контентом.
Но, если вы сегодня попробуйте разложить свою услугу по степени прогрева, и начните действовать - результат будет.
Помните, чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем больше вы зарабатываете.
