Выбор товара для продажи на маркетплейсах — это как выбор любимого блюда в ресторане: надо знать, что ты хочешь, и не бояться попробовать что-то новенькое. Давайте разберемся, как выбрать товар, который будет «на ура», а не «ой».
Ниже расскажу про стандартные и ключевые показатели которые мы смотри всегда!!
А в этой статье рассказала что текущую ситуацию с демпингом НИШ https://dzen.ru/a/ZpDW_priZHXL1uVv
А тут рассмотрим БАЗУ - те критерии без анализа которых не стоит заходить на Маркетплейсы
1. Динамика среднего чека
Смотрим через сервис аналитик Mpstats - если хочешь получить скидку на пользование сервисом, переходи с мой ТГ-канал https://t.me/nastya_wb_top , там много пользы для селлеров
Выглядит это примерно вот так:
Вот тут наглядный пример падения среднего чего, это могло быть связано с сезоном, но сезон сменился а чек не растет
2. Объем ниши
Это сумма продаж по нише и Почему это важно
Объем ниши — это как количество напитков на вечеринке - чем больше, тем лучше….НО если у вас есть финансовая возможность поддерживать товарные остатки
Тоесть смотрим конкурента по объему продаж на которого будем ориентироваться и понимаем он продает:
- 1000 штук
- стоимость единицы в закупе 1000 рублей
- Стоимость партии 1000 Х 1000 = 1 000 000
И задаем себе вопрос смогу ли я при РОСТЕ ПРОДАЖ загрузить партию стоимость 1000 000 рублей, если сможете отлично, стартуем
Что смотрим
- Анализ данных продаж: естественно аналитика Мпстатс (не забывайте про скидку от меня и не переплачивайте)
Смотрим Выручку ТОП продавцов по нише, я обычно оцениваю первые ТОП 25 конкурентов - это те кто продает на первой странице
- Тренды: Google Trends и Яндекс.Вордстат помогут понять, когда интерес к вашему товару растет. Тут же можно посмотреть статистику за предыдущий год по сезонным товарам, для понимания когда начнет расти спрос на товар
3. Монополизация рынка
Монополизация рынка - это тот случай когда большую часть продаж в нише занимает один или несколько крупных продавцов
По цифрам, я не захожу в нише где крупные продавцы занимают больше 50% ниши
ПРИМЕР:
Вот тут пример ниши где сидят крупные игроки
Нам важен сегмент ОСТАЛЬНЫЕ - если коротко это ИП, такие же продавцы как я и возможно ВЫ, так вот его доля должна быть больше 40%, я сама рассматриваю ниши с показателем от 60%
Почему это важно, есть риски конкурировать с крупными игроками с неограниченными возможностями поддержания остатков и игрой с чеком, не советую заходить в такие ниши
4. Процент продавцов с продажами
Есть некоторые ниши в которых соблюдены все критерии и кажется что ниша отлично подойдет для Старта на WB, но
ВАЖНО!!
Учитывать показатель Процент продавцов с продажами,
бывает такое что в нише много продавцов, но продажи имеют только малая их часть (как на примере ниже)
как тут, представьте что из 100 селлеров, продажи есть только у 30, зачем нам так рисковать, ведь мы не хотим что ВЫ оказались в категории продавцы без продаж
5. Сезонность
Спрос на некоторые товары может изменяться в зависимости от времени года. Например, снежные шапки летом — это не то, что вам нужно!
Сейчас мы заходим в сезонные товары сильно ЗАРАНЕЕ, то есть мы не начинаем продавать круги для плавания в июне, мы начинаем их продавать с апреля точно или раньше
Как управлять сезонностью
- Исследование сезонных колебаний: Узнайте, когда ваш товар наиболее актуален так же через анализ в Мпстатс
- Планирование запасов: Убедитесь, что у вас достаточно товара к сезону и вы точно их продадите, сидеть 9 месяцев с зимними куртками и платить за хранение это не то что вам нужно
Подводим итоги
Выбор товара для Wildberries и Ozon — это не просто задача, а настоящая приключенческая игра, НО это только капля в мире МАРКЕТПЛЕЙСОВ
Как рассчитывать маржинальность, как не потерять деньги работая с рынками и производствами, как продвигать товары на WB и OZON рассказываю на своем телеграмм канале https://t.me/nastya_wb_top
Подписывайся, будет много полезных таблиц для отслеживания ключевых метрик и инфы как повысить свои продажи
Помните, что постоянный мониторинг рынка и адаптация к изменениям — ключ к успеху.
Удачи Тебе будущий селлер