Многие из нас сталкиваются с необходимостью продажи недвижимости. И первое, что приходит на ум - обратиться к риэлтору. Но так ли это необходимо? Из нашего опыта продажи квартиры мы поняли, что в некоторых случаях можно справиться самостоятельно и значительно сэкономить на комиссии.
Почему мы решили продавать квартиру без риэлтора:
1. Квартира была с прозрачной историей, один взрослый собственник.
Это упрощало процесс продажи, так как не требовалось объяснять сложные истории владения или правопреемства.
2. Квартира была без обременений.
Отсутствие ипотеки или других долговых обязательств делало сделку более прозрачной и привлекательной для покупателей.
3. У покупателя был свой грамотный риэлтор.
Покупатель пришел со своим риэлтором, который показался нам довольно грамотным, она вела сделку на каждом этапе, расписала все шаги, которые требуются от нас, что упрощало нашу задачу.
4. Квартира была куплена до брака и без материнского капитала.
Это исключало необходимость согласования сделки с супругом или супругой, а также получать разрешение в опеке.
5. Требовался минимум документов для продажи.
Прозрачная история владения и отсутствие обременений значительно упрощали сбор необходимых документов. Все справки мы собрали за 1-2 дня, в том числе из ПНД и НД.
6. Не было долгов по коммуналке.
Мы вовремя оплачивали всю коммуналку, в том числе взносы на кап.ремонт. На момент сделки посчитали примерно сколько мы должны за последний месяц нашего проживания, так как платежки не было и просто передали деньги покупателю.
7. Договор на аванс и ДКП были стандартными.
Использование стандартных форм договоров упрощало процесс оформления и снижало риски ошибок. Сделку можно провести в Сбербанке через Домклик или МФЦ, они проверят и зарегистрируют договор.
Мы поняли, что в простых сделках риэлтор не всегда необходим. Зачастую они работают по шаблону, просто размещая объявления и ожидая звонков. Редко кто из них действительно прикладывает усилия для эффективной продажи. Кроме того, собственник может гораздо лучше рассказать о плюсах и минусах квартиры, что расположит покупателя.
Стоит также учесть, что многие риэлторы навязывают эксклюзивный договор, ограничивающий ваши возможности продажи. А если квартира не продается, вместо активных действий они просто предлагают снизить цену.
Конечно, бывают и исключения. Мы столкнулись с интересным подходом одного агентства - они размещали объявления по цене ниже рынка, организовывали профессиональную фотосессию квартиры без личных вещей и устраивали своеобразный аукцион среди заинтересованных покупателей. И мы уже были готовы с ними посотрудничать, а они просили немало - 4% от суммы сделки. Но нам повезло найти покупателя, готового приобрести квартиру без торга.
Если вы решили продавать самостоятельно, главное - сделать качественные фотографии квартиры без лишних вещей и беспорядка. Можно даже пригласить профессионала. Перед показами уберите все лишнее, создайте ощущение простора и готовности квартиры к проживанию. Небольшой косметический ремонт также может повысить шансы выгодной продажи.
Продажа квартиры без риэлтора может быть выгодной, если вы готовы взять на себя некоторые обязанности и проявить инициативу. Следуя этим советам, вы сможете продать свою квартиру по рыночной цене или даже выше, и при этом сэкономить значительную сумму.
#продажа квартиры #покупка квартиры #риэлтор