Мы рассмотрели с вами подробно каким должен быть контент для карточки на маркетплейсах и что такое конверсия в клик в статье по ссылке https://dzen.ru/a/ZpJ7MUu9KX995ZMz
Теперь переходим к другим показателям эффективности и конверсиям в карточке товара для магазинов на Вайлдберрис и Озон
Думаю в таблице будет удобнее
Конверсию в клик рассмотрели в этой статье https://dzen.ru/a/ZpJ7MUu9KX995ZMz
Продолжим
1. Конверсия в заказ
Раскадровка - это набор дополнительных фото к вашей основной обложке в карточке, на которых вы покажете все преимущества вашего товара и вызовете у клиента желание купить ваш товар
основные правила тут: должны быть детали изделия, замки, карманы, ровные строчки - все это мы показываем в фото и дополняем инфографикой
В период довольно высокой конкуренции, мы заботимся о покупателе, о его времени на поиск нужной информации, поэтому все что может быть интересно вашему потенциальному покупателю мы указываем в инфографике
ЯРКО
Ваш контент и фото должны быть яркими, креативными и вызывать интерес у вашего покупателя: тут в ход идут фото с необычными позами (в прыжке например), и все что вызывает доверие (например котики, отзывы вынесенные в фото)
Тут можете включать свое воображение и творчество, эффективность вы сможете понять только через тест
сразу оговорка выше -это развлекательный контент))
2. Конверсия в выкуп
- ВАЖНО что все что я разбираю в своих статьях и своем телеграмм канале https://t.me/nastya_wb_top - работает только если наш товар классный, качественный, время продаж всего подряд на маркетплейсах прошло
Что такое конверсия в выкуп - это процент продаж, или выкупов после заказа товара
Сразу для понимания когда вам показывают огромные обороты и заказы у селлеров - можете делить эту цифру на 2 или 3, потому что есть такой показатель как процент выкупа
Например в одежде хорошим считается процент выкупа 40% - то есть из 10 заказанных товаров, выкупят только 4 штуки, все остальное поедет обратно на склад Маркетплейса.
Этим ТОВАРКА (товары для дома и подобное) выигрывает - процент выкупа по ней от 90%
ВАЖНО! Если у вас не много средств на закуп товара - помните что примерно 60-70% вашего товара В ОДЕЖДЕ всегда будет ехать от клиента и к клиенту, то есть по факту это замороженная часть товара которая катается.
Так вот, вернемся к конверсии.
Как мы можем на нее влиять:
- показать в карточке вашу упаковку, возможно распаковку товара (на упаковке экономим в пределах разумного, не нужно брать самый дешевые пакеты не приятные тактильно)
- вкладыши - сейчас эта тема отходит, но всегда согласитесь приятно получить приятное послание или картинку с пожеланием хорошего дня и благодарностью
- подарки - так же всегда приятно получать подарки - пусть это будет брелок, платочек, или резинки для волос
Но это 100% повышает лояльность к вам как к продавцу и конверсию в выкуп
ВАЖНО! Покупатели бывают разные, и кто-то может просто забрать ваш подарок и вернуть товар без него на ПВЗ, поэтому тут мой совет не прописывать в карточке что подарок идет в комплекте: покупатель будет его ждать и может не получить
А вот обратная история когда покупатель не ждет, но приходит за товаром, а тут подарок - дальше срабатывает психология и эффект сюрприза - что тоже увеличивает нашу конверсию
Показатели по этим конверсиям мы тоже отслеживаем в динамике от недели к неделе, и если где то произошло снижение или наоборот рост - мы анализируем и находим причину, таким вот образом можем на них влиять
Ну что же друзья мы с вами в двух статьях разобрали основные показатели и критерии создания Карточки на Миллион, буду благодарна за обратную связь, надеюсь вам эти статьи полезны
Хочешь бизнес на маркетплейсах или начать зарабатывать удаленно как менеджер маркетплейса переходи в мой канал https://t.me/nastya_wb_top