Автор материала: Экало Екатерина Викторовна, эксперт по франчайзингу, исполнительный директор "Межрегионального профессионального союза участников рынка франчайзинга" www.psfrus.ru
В современном бизнесе важно понимать, что незаметная франшиза – это несуществующая франшиза. Все больше людей ищут именно вашу франшизу, и если они не могут ее найти, то вы теряете потенциальных партнеров. Поэтому важно активно продвигать свою франшизу в информационном пространстве, чтобы она была видна потенциальным партнерам.
Существуют различные инструменты для продвижения франшизы, некоторые, из которых имеют высокую конверсию в продажи, а также неочевидные каналы продвижения, которые могут быть очень эффективными. Рассмотрим подробнее основные мастхэв инструменты и каналы рекламы франшизы с высокой конверсией в продажи.
1. Блог на сайте компании и лэндинг о франшизе
Очевидный и первостепенный шаг для продвижения франшизы – создание блога на сайте компании и лэндинга о франшизе. Блог позволяет демонстрировать экспертизу компании, делиться новостями и информацией о франшизе. Лэндинг же направлен на презентацию преимуществ работы по бизнес-модели франшизы и призыв к действию для потенциальных партнеров.
2. SEO продвижение сайта
SEO продвижение – это комплекс мероприятий, направленных на увеличение видимости сайта в поисковых системах. Это включает оптимизацию контента сайта, получение внешних ссылок, анализ конкурентной среды и выбор оптимальных ключевых слов. Это позволяет значительно увеличить шансы на обнаружение вашей франшизы целевой аудиторией.
3. Каталоги франшиз
Размещение информации о вашей франшизе в популярных каталогах франшиз может привлечь внимание потенциальных партнеров. Кроме того, каталоги позволяют размещать отзывы партнеров, новости компании и экспертные статьи, что способствует повышению доверия к вашему предложению.
4. Контекстная реклама
Контекстная реклама – это дорогостоящий, но эффективный канал привлечения потенциальных партнеров. Она требует профессионального подхода и постоянного сопровождения для достижения высокой конверсии.
5. Контент маркетинг
Экспертные статьи и посты на сайтах играют ключевую роль в продвижении франшизы. Они способствуют увеличению видимости вашего предложения и привлечению целевой аудитории.
Важно понимать, что каждый из этих инструментов требует профессионального подхода и постоянного контроля за результатами. Эффективное продвижение франшизы требует комплексного подхода и использования различных инструментов для достижения максимальной эффективности.
Неочевидные фишки продвижения франшизы с высокой конверсией в продажи
1. PR или СМИ
Один из эффективных способов продвижения франшизы - использование СМИ и PR-активности. Размещение новостей о компании и франшизе на специализированных площадках позволяет значительно увеличить узнаваемость бренда, повысить доверие к компании и создать цифровой след, который будет работать на привлечение потенциальных партнеров в долгосрочной перспективе.
2. Личный бренд основателя
Активное использование личного бренда основателя или руководителя компании может положительно повлиять на уровень доверия со стороны потенциальных партнеров. Открытость и активное общение основателя с потенциальными партнерами позволяет делиться бизнес-инсайтами, личным опытом и создает дополнительную ценность для потенциальных партнеров. Личный бренд основателя может быть поддержан через социальные сети, личные сообщения, интервью на ТВ или радио.
3. Бизнес-клубы
Активное участие руководства компании в бизнес-клубах и комьюнити предпринимателей может привлечь внимание потенциальных партнеров. Владельцы бизнеса, которые встречаются на мероприятиях таких клубов, могут заинтересоваться бизнес-моделью компании и стать ее партнерами. Участие в бизнес-клубах позволяет делиться историями успеха, учиться и отдыхать вместе с другими предпринимателями.
4. Узкопрофильные тематические сайты (агрегаторы)
Размещение информации о компании и франшизе на экспертных тематических сайтах может привлечь внимание целевой аудитории. Такие сайты часто размещают каталоги компаний, рейтинги и профессиональный контент, что помогает повысить доверие к компании и ее предложению.
Часто используемые каналы с низкой конверсией в продажи:
1. Таргетированная реклама в социальных сетях
Хотя таргетированная реклама в социальных сетях может привлечь большое количество заявок, она не всегда приводит к конверсии в продажи. Часто такая реклама привлекает не подготовленных потенциальных партнеров, которые не готовы к переговорам о покупке франшизы. Поэтому необходимо квалифицировать заявки на старте и проводить интенсивные программы "прогрева" для увеличения вероятности продаж.
2. Вебинары
Вебинары могут быть эффективными для продвижения франшизы только в случае, если они проводятся для людей, уже интересующихся франшизой и оставивших заявку. Общие вебинары часто не приводят к конверсии в продажи, поэтому рекомендуется проводить специализированные вебинары для целевой аудитории, где можно подробно рассказать о бизнес-модели компании и предложить специальные условия или новые продукты.
3. Участие в выставках франшиз
Участие в выставках франшиз является эффективным инструментом для продвижения компании и привлечения новых партнеров. Это позволяет представить себя на рынке франчайзинга, получить обратную связь от заинтересованных лиц и установить контакты с потенциальными партнерами.
Для новичков на рынке франчайзинга участие в выставках может быть особенно полезным, так как они могут использовать этот канал для привлечения внимания к своему бренду и установления первых контактов с потенциальными партнерами. Крупные и известные сетевые компании также часто используют участие в выставках франшиз как способ укрепления своего имиджа и информирования широкой аудитории о своих предложениях.
Однако, следует отметить, что выставки франшиз скорее являются инструментом для заключения контрактов и установления долгосрочных партнерских отношений, а не для немедленных продаж. Потенциальные партнеры могут специально приезжать на выставку, чтобы встретиться с представителями компании, узнать больше о ее бизнес-модели и подписать контракт.
Важно понимать, что участие в выставках франшиз требует соответствующей подготовки и ресурсов. Необходимо разработать привлекательный и информативный стенд, подготовить презентацию компании и ее предложений, а также активно взаимодействовать с посетителями выставки для привлечения их внимания.
Участие в выставках франшиз может быть эффективным инструментом для продвижения бизнеса и привлечения новых партнеров. Однако, необходимо иметь в виду, что результаты могут быть не мгновенными, но установление контактов и заключение долгосрочных партнерских отношений являются ценными результатами этого канала продвижения.
Вывод, что важно выбирать эффективные каналы продвижения франшизы с высокой конверсией в продажи, тестировать различные гипотезы и миксовать каналы продвижения, а также постоянно анализировать результаты и корректировать стратегию для достижения максимальной эффективности.
#ПРОФСОЮЗ #ПрофсоюзФранчайзинга #Продвижение_франшизы #Продажа_франшизы #Продать_франшизу #РекламаФраншизы #Франчайзинг #Франшиза #КачественныйФранчайзинг #РазвитиеБизнеса #ДляФранчайзи #ДляФранчайзера