Вовлечение современного отдела продаж
Реальность такова, что по мере того, как миллениалы и поколение Z начинают составлять всё большую часть рабочей силы, простые денежные вознаграждения уходят в прошлое. Почему? Потому что этого просто недостаточно, чтобы мотивировать новые поколения в продажах. В отличие от предыдущих поколений, одних только денежных вознаграждений может быть недостаточно для этих когорт.
Сегодня торговые представители ищут нечто большее, чем просто зарплату; они ищут признания, возможностей для личностного роста и чувства цели в своей работе.
Исследование Gallup показывает ощутимые преимущества хорошо продуманной программы стимулирования продаж. Было доказано, что высоко мотивированные команды увеличивают прибыльность бизнеса на значительные 21%. Эта статистика подчёркивает решающую роль, которую мотивация играет в повышении эффективности продаж и общем успехе команды.
Но по мере того, как в компанию приходят новые поколения, которыми движут другие мотивы, основанные на том, что они хотят получать от работы, программы стимулирования продаж должны меняться вместе с ними.
Что такое программа мотивации продаж? 🔥
Друзья, вы когда-нибудь задумывались, как заставить ваших менеджеров по продажам работать с удвоенной энергией? Как превратить их в настоящих тигров, жаждущих заключить сделку любой ценой? 🤔 Ответ прост – программа мотивации!
Представьте себе: ваши менеджеры – это гонщики Формулы-1, а программа мотивации – это нитроускоритель, который помогает им вырваться вперед и оставить конкурентов далеко позади! 🏎️💨
По сути, это система поощрений и признания заслуг, которая мотивирует ваших бойцов достигать поставленных бизнес-целей. Важно понимать: это не просто комиссия с продаж, которая является частью зарплаты. Это – вишенка на торте! 🍒🎂 Дополнительный стимул, который зажигает огонь в глазах и заставляет двигаться к вершинам успеха!
Какие цели мы преследуем? 🤔
Во-первых, мы хотим мотивировать наших продавцов не просто выполнять план, а перевыполнять его! 💪
Во-вторых, важно создать атмосферу здоровой конкуренции и командного духа. Ведь когда коллеги мотивируют друг друга, результаты не заставят себя ждать!🤝
Но как же создать такую программу, которая будет работать как часы? ⏰
Секрет прост: нужно знать, чем дышит каждый член вашей команды, какие у него мечты и стремления. Ведь кто-то мечтает о новом телефоне, а кто-то – о путешествии на Бали! 🏝️
Оставайтесь с нами, и вы узнаете, как создать программу мотивации, которая превратит ваших менеджеров в настоящих супергероев продаж! 🚀
Формирование Признания Сотрудников
Демонстрация признательности вашей команде продаж крайне важна для создания позитивной рабочей атмосферы и стимулирования высокой производительности. Когда сотрудники чувствуют себя ценными, они более мотивированы на достижение выдающихся результатов.
Вопреки распространенному мнению, эффективные программы стимулирования продаж не обязательно должны разорять компанию. Хотя роскошные поощрения могут быть привлекательными, по-настоящему мотивирует торговых представителей признание и оценка их усердного труда.
Простые жесты, большая мотивация
Простые жесты, такие как:
- Дополнительный оплачиваемый выходной день,
- Публикация благодарности в социальных сетях,
- Минутная речь с похвалой высокоэффективного сотрудника на следующем командном собрании,
могут иметь большое значение для мотивации торговых представителей работать с максимальной отдачей.
Магазин наград: геймификация в действии
Создайте "магазин наград" для ваших торговых представителей и включите в него поощрения, формирующие культуру признательности и поддержки. Например, бесплатные награды, такие как:
- Сюрприз для сотрудников в виде их любимого обеда,
- Возможность выбирать музыку в офисе в течение дня,
помогают укрепить признательность и связи в командах продаж, что в конечном итоге положительно сказывается на ключевых показателях эффективности (KPI).
Важно помнить: Геймификация, как механизм повышения мотивации, использует игровые механики в неигровом контексте. Согласно Википедии, её цель - повысить вовлеченность и увлеченность сотрудников, превратив рутину в увлекательный процесс. "Магазин наград" - прекрасный пример такой механики.
Как поднять боевой дух в команде разработчиков игр
Часто, когда мы говорим об эффективной системе мотивации, мы забываем, что даже небольшие жесты могут значительно повлиять на настроение и энтузиазм команды. А ведь бодрый дух разработчиков – это ключевой элемент для поддержания высокой продуктивности и создания позитивной атмосферы в студии.
Покажите, что вы цените своих разработчиков
Важно, чтобы ваши коллеги видели, что их труд не остается незамеченным. Отмечайте их достижения, даже самые маленькие, и публично признавайте их усилия. Банальное «спасибо» или похвала на общем собрании могут иметь огромное значение.
Интересный факт: исследование компании SHRM показало, что сотрудники, которые регулярно получают признание за свою работу, в 6 раз чаще проявляют повышенную вовлеченность в рабочий процесс.
Не забывайте про тимбилдинг
Организуйте неформальные мероприятия вне работы, чтобы укрепить командный дух. Совместные обеды, спортивные соревнования или волонтерские проекты помогут разработчикам наладить более тесные связи и улучшить взаимопонимание.
Совет: для распределенных и гибридных команд отлично подойдут виртуальные тимбилдинги: онлайн-квесты, викторины или сессии в Kahoot. А чтобы не терять связь с реальностью, старайтесь организовывать очные встречи хотя бы раз в квартал.
Превратите мотивацию в игру
Создавая систему поощрений, не забудьте добавить элементы, которые способствуют поднятию боевого духа. Например:
- Устраивайте шуточные розыгрыши: дайте возможность разработчикам придумать правила для следующего конкурса или разыграйте право забрать себе самый интересный таск.
- Внедрите элементы геймификации: создайте внутренний рейтинг разработчиков, выдавайте виртуальные награды за достижения, позвольте обменивать "очки опыта" на бонусы.
Важно: придумывая поощрения, учитывайте интересы вашей команды. Возможно, вместо очередного "плюшевого друга" ваши разработчики обрадуются новому комплекту механических клавиатур или коллекционному изданию любимой игры.
Помните, что создание позитивной и мотивирующей атмосферы в команде – это залог успешной разработки по-настоящему крутых игр!
Как Программа Мотивации Помогает Создать Сплоченную Команду Продаж
Воспитывайте командный дух
Создание сильного чувства товарищества в вашей команде продаж является ключом к развитию сотрудничества и командной работы, что в конечном итоге приводит к большему успеху. Когда торговые представители чувствуют связь со своими коллегами и ценят свою организацию, они более мотивированы работать с максимальной отдачей.
Поощряйте командную работу и сотрудничество, создавая возможности для общего опыта и наград. Когда торговые представители работают вместе над достижением общих целей и празднуют достижения всей командой, у них развивается сильное чувство товарищества, которое подталкивает их к успеху.
Включите в вашу программу поощрений забавные стимулы, например, дайте возможность торговым представителям выбирать фон Zoom для своего руководителя в течение недели или поручите кому-нибудь выступить с минутной речью на следующем собрании команды о том, почему тот или иной представитель является замечательным. Это фантастический способ создать связь и товарищество в вашей команде.
7 бесплатных идей геймификации для мотивации менеджеров по продажам
Геймификация – мощный инструмент в руках опытного руководителя. При правильном подходе можно значительно повысить вовлеченность и результативность отдела продаж, не увеличивая при этом бюджет на мотивацию. Предлагаю вашему вниманию 7 простых, но эффективных идей для геймификации:
1. Дополнительный выходной
Кто откажется от возможности отдохнуть и перезагрузиться? Дополнительный оплачиваемый выходной – отличный способ вознаградить менеджеров за успехи и дать им возможность восстановить силы.
2. Праздник по выбору коллеги
Создайте атмосферу дружеского соревнования, позволив сотрудникам выбирать, как будут отмечаться успехи их коллег. Например, команда Trailstone Insurance Group использовала платформу SalesScreen, чтобы заменить все поздравительные видео роликом с песней Рика Эстли “Never Gonna Give You Up”, разыграв таким образом своего директора по продажам.
3. Кофе за счет компании
Приятный сюрприз в виде бесплатного кофе или угощения – простой и действенный способ выразить благодарность за усердную работу.
4. DJ дня
Позвольте меломанам из команды побыть диджеями и создать в офисе нужную атмосферу. Музыка поможет поддерживать бодрость духа и настроиться на продуктивную работу.
5. Онлайн-ланч с генеральным директором
Возможность лично пообщаться с руководителем компании – ценный приз и мощный стимул для менеджеров. Такой формат взаимодействия не только мотивирует сотрудников, но и дает им возможность поделиться своими идеями и предложениями.
6. Публикация в социальных сетях
Отметьте достижения сотрудников в социальных сетях компании. Публичное признание заслуг – это не только приятный бонус, но и возможность продемонстрировать профессионализм команды широкой аудитории.
7. Спонтанный поздний приход или ранний уход
Дайте руководителям отделов возможность поощрять сотрудников спонтанными бонусами, например, предложив им сократить рабочий день. "Сегодня прекрасная погода – насладитесь ей!" - такое сообщение от руководителя гарантированно поднимет настроение и замотивирует на новые свершения.
Наш сайт и сообщества:
Канал в VK
Представительство в DZEN
Официальный сайт ACHIVX.COM