Продолжаем читать Бернейса о конкуренции между группами товаров.
Интересно, насколько тормозит прогресс и развитие человечества эта конкуренция между различными отраслями и группами товаров. Когда, например, вместо того, чтобы строить дом из какого-то доступного местного материала люди, под действием рекламы, начинают пытаться строить из чего-то, далеко не самого оптимального. То есть, вместо того, чтобы улучшать жизнь, конкуренция групп продуктов может её ухудшать и усложнять. Ведь, побеждает не лучший продукт, а тот, у кого более удачная схема продвижения и больше ресурсов на продвижение, то есть деньги))
В качестве примера такой вредной конкуренции можно привести:
- вакуумные клапаны канализации, которые продаваны втюхивают неразбирающимся людям вместо устройства нормального вытяжного стояка канализации (о чем мы рассказывали тут);
- водосточные системы для ИЖС, которые совершенно не нужны, стоят дорого и требуют дальнейшего ухода, вместо того, чтобы просто сделать свес кровли и отмостку пошире (рассказывали тут);
- втюхивание чугунных труб на наружную канализацию вместо полимерных, что не имеет практически никаких преимуществ, но зато есть завод по производству чугунных труб и им надо продавать (был у меня как-то такой пример);
- да масса их! Я думаю, вы сами можете в комментариях привести примеры таких "конкурентных предложений"
Напоминаю, это человек писал 100 лет назад, попробуйте представить как это развилось за этот период...
С появлением массовой рекламы возникли новые виды конкуренции. Конечно, конкуренция между продуктами в одной отрасли появилась на свет практически одновременно с экономикой. Однако в последние годы много доводится слышать о новой конкуренции, которую мы обсуждали в предыдущей главе - конкуренции групп продуктов.
Камень в строительном деле конкурирует с деревом; линолеум - с коврами; апельсины - с яблоками; оловянная кровля - с асбестовой. Об этой конкуренции с большим юмором отозвался господин О.Х. Чени, вице-президент American Exchange и Irving Trust Company of New York в своей речи на Чикагском бизнес-форуме.
«Вы представляете продавцов дамских шляпок? - спросил господин Чени. - Быть может, рядом с вами сидит меховщик, который вводит в моду большие меховые воротники для женских пальто и подрывает ваш бизнес, рекомендуя покупательницам носить небольшие недорогие шляпки.
Допустим, вас интересуют дамские ножки - в том смысле, что вы продаете шелковые чулки. У вас есть два отчаянных соперника, готовых биться до последнего - до последнего миллиона долларов - во славу этих ножек. Эти соперники - изготовитель обуви, который и так уже пострадал от моды на низкие ботинки, и производитель ткани, который вздыхает по дням, когда юбки были настоящими юбками.
Если вы занимаетесь прокладкой водопроводов и труб отопления, вы становитесь смертельным врагом производителей ткани, потому что чем теплее в доме, тем легче одежда.
Если ваше ремесло - печать, вы руки не подадите производителю радиодеталей...
Все это - лишь самые очевидные разновидности того, что я называю новой конкуренцией. Во времена старой конкуренции между собой соперничали члены одной торговой организации. Одна из фаз новой конкуренции - соревнование между торговыми ассоциациями - между вами, джентльмены, между представителями этих отраслей. Конкуренция между индустриями - это новая конкуренция между вроде бы не имеющими друг к другу отношения отраслями, которые влияют друг на друга, или же между отраслями, сражающимися за деньги потребителя, то есть практически между всеми существующими...
Эдвард Бернейс (1891-1995) - отец современного PR, книга "Пропаганда" (1928 г.), глава 5 "Бизнес и массы".
Эдвард Бернейс первооткрыватель научной техники формирования и управления общественным мнением. Во время Первой Мировой войны Бернейс вместе с Уолтером Липпманом входил в Комитет информации для населения США (CPI) - мощный аппарат пропаганды, который преподносил американскому народу войну в качестве средства «защитить демократию». Стратегии пропаганды всех дальнейших войн опирались на модели, разработанные СР1. В течение следующих пятидесяти лет Бернейс работал в области управления массами в политических или корпоративных целях. Его называют «отцом пиара». В число наиболее важных его клиентов входили Procter & Gamble, CBS, American Tobacco Company и General Electric.
*****************************************************
Ставьте лайки и дизлайки, пишите каменты, задавайте вопросы. Нам интересно ваше мнение, а также это помогает продвижению контента.
Помощь авторам приветствуется - задонатить