Всем нам хочется максимально эффективно использовать свое время, при этом зарабатывая хорошие деньги. В торговле на маркетплейсе так же необходимо учитывать все факторы, позволяющие тебе усовершенствовать процессы продажи товара и уменьшить количество вложений и времени, которое затрачивается на торговый оборот.
В этой статье, поговорим с Вами об инструментах, которые помогут Вам это сделать.
Итак, первый инструмент:
- Автоматизация процессов. Маркетплейсы всегда стремятся к максимальной автоматизации всех процессов продажи, для увеличения скорости доставки товара и уменьшения финансовых расходов. Вам, в своем бизнесе, так же нужно стремиться к автоматизации всех производственных процессов и процессов продажи. Например, продавцы, которые работают только по системе FBS и занимаются самостоятельно упаковкой и отгрузкой немного просаживаются в автоматизации. Это увеличивает срок доставки товара до покупателя и занимает больше времени продавца. Здесь, конечно, есть исключения, когда продавцу не выгодно работать по системе FBS (например, крупногабаритные товары), но это необходимо просчитывать, исходя из конкретных показателей предприятия.
- Динамическое ценообразование. Маркетплейсы очень динамично развиваются, Вам всегда необходимо находиться в курсе всех событий, которые могут повлиять на Вашу работу на площадке. Изменение курса валюты, стоимость логистики, себестоимость товара, проведение различных акций на маркетплейсе может очень сильно варьироваться, и здесь важно уметь управлять ценой на свой товар в соответствии с изменениями.
- Скорость логистики. На данный момент на Вайлдберриз огромная конкуренция и покупатели выбирают товар, исходя из разных факторов, таких как, цена, контент карточки, скорость доставки товара и так далее, поэтому, очень важно иметь преимущества перед конкурентами, за счет скорости доставки товара до покупателя. Вам необходимо анализировать продажи Вашего товара по регионам, размещение товаров у Ваших конкурентов в разных регионах, грамотно и своевременно делать отгрузку товаров по регионам и следить за остатками.
- Хорошая оборачиваемость. На Вайлдберриз важно следить за тем, в течении какого времени продается Ваш товар. Хорошей оборачиваемостью считается оборачиваемость 30-60 дней. Низкая оборачиваемость негативно влияет на ранжирование всех товаров из магазина, поэтому от товаров, которые долго продаются следует отказываться, а так же, просчитывать количество товара, которое необходимо отгружать на тот или иной склад ВБ. Так же, быстрая оборачиваемость товара, помогает Вам зарабатывать быстрее, ведь чем быстрее Ваш товар попадет к конечному покупателю, тем быстрее Вы получите прибыль, с его продажи.
- Аналитика продаж. Аналитика рынка, аналитика продаж у конкурентов, динамика продаж, маржа, конверсия и другие показатели, которые отражают эффективность Вашей работы на маркетплейсе. Имея эти данные, Вы получаете картину того, что происходит в Вашем бизнесе, что нужно развивать, что улучшать, от чего отказываться и отсюда делаете выводы о том, куда Вам необходимо двигаться.
- Бренд. Создание своего бренда - это способ отстроиться от конкурента и создать имя своего товара, которое может помочь увеличить продажи, так как покупатели с большим доверием относятся к брендовым товарам, чем к товарам No name. Создание бренда требует дополнительных ресурсов, но это того стоит, так же Вы минимизируете влияние демпинга в нише, на стоимость Вашего товара.
- Привлечение внешнего трафика. Внутренняя реклама на Вайлдберриз, сейчас постоянно дорожает, так как увеличивается конкуренция в нишах, и для многих селлеров, внутренняя реклама является единственным способом продвижения своего товара. Если Вы будете уделять внимание и внутренней рекламе и внешней, и привлекать клиентов из различных соц. сетей и через популярных блогеров, то шансы занять лидирующие позиции будут намного выше, чем у конкурентов.
- Обратная связь и контроль рейтинга товара. Очень важно отслеживать рейтинг Вашего товара, так как это сильно влияет на принятие решения о покупке. Негативные отзывы сильно снижают конверсию в заказ, поэтому важно, чтобы последние 3-4 отзыва всегда были на 5 звезд. Так же, старайтесь создавать возможность для клиентов, общаться с Вами, например, по вопросам брака товара и получения дополнительной консультации по использованию товара. Нельзя открыто указывать свои контакты, Вайлдберриз может заблокировать Ваш кабинет или начислить штраф, но можно, прикладывать к товару, например, QR-код, по которому покупатель попадет на Ваш канал и страницу в соц.сети и сможет напрямую уточнить у Вас всю необходимую информацию.
- Работа с разными маркетплейсами. Если Вы видите, что на Вайлдберриз достигли максимально возможных продаж, для выбранной ниши, то рекомендуем Вам обратить внимание на размещение своего товара на других торговых площадках, например, Озон или Яндекс Маркет
https://partner.market.yandex.ru/welcome/partners/?promocode=MARKET_9627117
Это поможет Вам расширить рынок потребителей и увеличить доход.
Если Вы будете максимально использовать все инструменты, которые помогают в работе с площадкой, то сможете поднять свои карточки товара на хорошие позиции, кратно увеличить продажи и быстро задумаетесь о масштабировании, где мы можем порекомендовать Вам оборотный кредит от Тинькофф банка, с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в банке Тинькофф. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.