Андрей Галицкий («ВЕРТЕКС») рассказал о росте продаж на рынке подъёмников

Несмотря на стагнацию на рынке дорожно-строительной техники, продажи подъёмников продолжают расти. Представитель компании «ВЕРТЕКС» рассказал о текущем положении дел в отрасли Компания «ВЕРТЕКС» планирует реализовать в 2024 году порядка 1 тысячи подъёмников. На рынке сохраняется дефицит высотной техники. Средний рост цен на китайские подъёмники составляет 5%. Положительная динамика По итогам 2024 года на рынке подъёмников произойдёт рост продаж на 50–70%, считает Андрей Галицкий. «Если не возникнет новых негативных внешних факторов, в нашем сегменте сохранится положительный тренд. При этом в целом в отрасли дорожно-строительной техники мои коллеги наблюдают стагнацию, у дилеров большая затоваренность. На мой взгляд, это связано с не совсем правильной бизнес-политикой дистрибьюторов и представительств заводов», — отметил специалист, добавив, что считает рынок подъёмников самым перспективным среди смежных сегментов. [bnr_240x400-2_mobile] Непосредственно в компании «ВЕРТЕКС» в 2024 году намерены продать в 4 раза больше подъёмников, прирасти в 2−2,5 раза по прибыли и увеличить вдвое свою рыночную долю. Если в прошлом году было реализовано порядка 260 единиц техники, то план на этот год — 1 000. Подъёмники становятся выше На прошедшей в мае СТТ Expo компания «ВЕРТЕКС» представила одну из высотных новинок — 20-метровый ножничный дизельный подъёмник SUNWARD SWSL 2023RT. «На мой взгляд, это самый актуальный на данный момент подъёмник для арендной отрасли — первую партию машин у нас раскупили очень быстро. Дело в том, что мы также предлагаем 18-метровую модель, в сравнении с которой новинка стоит на 30% больше, при этом ставка при сдаче её в аренду будет выше сразу на 70%», — пояснил спикер. Что касается позиций, по которым пока сохраняется дефицит, то это главным образом высотные коленчатые подъёмники. Так как ранее китайские производители специализировались на моделях с небольшой рабочей высотой, после ухода европейских и американских фирм на рынке возник пробел. «Но китайцы начинают адаптироваться и выводят на российский рынок новые модели. Дефицит высоких машин всё ещё есть, но это только вопрос времени, когда он исчезнет», — подчеркнул специалист. В числе других недавних новинок от компании — гусеничный ножничный подъёмник SUNWARD SWSL1416AC-C, продажи которого стартовали в 2023 году. Это единственная модель подобного типа в ассортименте поставщика на данный момент. Вопрос цены По данным спикера, цены на китайские подъёмники продолжительное время находятся примерно на одном уровне. Конечно, есть фактор инфляции и некоторые проблемы с поставками, но предполагается, что они повлекут удорожание по итогам года буквально на 4−5%. Более значительное влияние может оказать фактор, который появился не так давно: в связи с изменением трактования норм постановления № 81 у поставщиков подъёмников появились дополнительные расходы, связанные с утилизационным сбором. Это в дальнейшем может значительно повлиять на цены. При этом с техникой отдельных брендов ситуация может быть ещё лучше. «Сложности возникают в основном у компаний, которые являются дистрибьюторами. В нашем же случае (работа с SUNWARD) в России есть представительство, которое имеет возможность вообще не перечислять денежные средства в Китай. То есть они временно накапливают оплаты у себя, а завод без денежных переводов отгружает технику. Представительство платит, когда появляется такая возможность». Ещё больше Китая Если сравнивать две СТТ Expo — 2023 и 2024, то в этом году на выставке появилось ещё больше китайских брендов. «Рынок очень сильно поменялся: вместо европейских и американских брендов зашли новые китайские производители, которые пробуют свои силы. По итоговой расстановке сил (кто займёт большую долю) покажет время. Но в целом за последние 2 года сильные игроки уже определились. И их слабые и сильные стороны тоже уже известны», — отметил представитель компании «ВЕРТЕКС». Автор: Татьяна Василевская