Рубрика "Совет от эксперта": Начальник тендерного отдела - Екатерина Милешкина расскажет о трёх способах повысить шансы на выигрыш в тендере.
"Тендеры становятся всё более популярным инструментом как для стартапов и новичков на рынке, желающих найти первых клиентов и набраться опыта, так и для расширения уже устоявшегося бизнеса. Однако с ростом популярности тендеров увеличивается и конкуренция среди участников. Не все участники способны выиграть, а некоторые даже рискуют попасть в "чёрный список" — Реестр недобросовестных поставщиков, что может привести к исключению из тендеров на два года.
Например, в ноябре 2023 года был объявлен тендер на капитальный ремонт помещений с начальной ценой в 118 134 497,58 рублей. Один из участников, подавая предложение, ошибочно указал цену в -2 000 000,00 рублей (вместо 116 134 497,58 рублей). С юридической точки зрения, это означало, что участник предложил выполнить работу бесплатно и доплатить заказчику два миллиона рублей. Как следствие, участник отказался от заключения контракта.
Чтобы избежать подобных ситуаций и повысить шансы на выигрыш тендера, необходимо соблюдать три основных принципа:
1. Внимательность — тщательное изучение тендерной документации и требований заказчика.
2. Скрупулезность — детальное следование всем указаниям и условиям, изложенным в документации.
3. Накопление положительного опыта — получение хороших отзывов, рекомендаций и успешное закрытие контрактов (договоров) без нарушений.
Эти принципы должны соблюдаться в указанной последовательности. Небрежное отношение к деталям может не только лишить вас победы в тендере, но и нанести ущерб репутации вашей компании.
Независимо от типа тендера — будь то государственный, корпоративный или коммерческий — ключевым элементом всегда является документация. Все требования заказчика описаны в ней. Важно не спеша и внимательно изучить все документы и точно выполнить все, что от вас требуется. Таким образом, вы сможете оценить, способны ли вы выполнить условия контракта (договора) в срок, с необходимым оборудованием, и соответствуете ли вы требованиям заказчика, а также оценить, хватит ли у вас ресурсов и средств для успешного выполнения работы."
Ставь лайк, если считаете эти советы полезными
Телефон: 8-800-301-2000
e-mail: office@abak2000.ru