С 8 по 11 июля в Екатеринбурге проходила крупнейшая международная промышленная выставка «Иннопром». В ней приняли участие 900 компаний, в числе которых был и «Серконс». Руководитель отдела продаж компании Николай Камалетдинов поделился своими впечатлениями о мероприятии, рассказал о перспективных проектах и достигнутых договоренностях.
– Расскажите, пожалуйста, о формате работы на выставке. В чем ее особенности в этом году?
Выставка постоянно совершенствуется, каждый год событие посвящено определенной стране. Например, в прошлом году партнером был Китай, в этом – ОАЭ. Это влияет на программу, гостей и общий характер мероприятия. Кстати, мы до сих пор работаем с компаниями с Иннопрома-2023, причем уже по другим нашим услугам, стараемся сохранить сотрудничество на долгий срок.
В этом году на выставке также был представлен информационный стенд компании «Серконс». Наша команда в режиме нон-стоп проводила переговоры, выстраивала коммуникации с потенциальными клиентами, назначала встречи с руководством организаций. К примеру, только за один первый день выставки мы провели около 60 встреч, где получили 32 запроса на проведение той или иной услуги.
– Наиболее интересные отрасли для нас на «Иннопроме»?
Химическая промышленность и нефтегазовая отрасль. Но поскольку выставка носит промышленный характер, каждый участник – это наш потенциальный клиент. Кроме того, большое внимание уделяем строительству. Это направление является одним из приоритетных для нашей компании. Мы провели несколько профильных встреч, которые касались техперевооружения, модернизации, реконструкции заводов.
– Какие значимые соглашения были заключены в этом году? Что дает компании сотрудничество с торгово-промышленными палатами регионов?
Для нас очень важно поддерживать связь с регионами: выстраивать взаимодействие с органами власти, различными департаментами по инвестициям, чтобы быть в курсе тенденций и планов их развития, понимать потребности и оперативно реагировать на них.
Если мы говорим конкретно про ТПП, то это возможность быть ближе к нашим клиентам, поскольку там аккумулированы все промышленные предприятия и кластеры. В этом году мы заручились партнерством с Торгово-промышленной палатой Курганской области, Фондом развития промышленности Свердловской области, Центром инжиниринга Томской области, Торгово-промышленной палатой Югры. Я считаю, что это достойный результат.
– Как мы достигаем пролонгации наших отношений с этими компаниями? Какие меры принимаем, чтобы компания обратилась к нам и за другими услугами?
Каждая встреча может стать отправной точкой для дальнейшего сотрудничества. Поэтому мы выстраиваем наше взаимодействие с партнером так, чтобы ему было понятно, как мы работаем, и что еще мы можем предложить. Благодаря нашим экспертам, опыту, технологиям мы помогаем предпринимателям создавать комфортную среду и систематизировать бизнес-процессы.
– Вот уже несколько лет одним из главных векторов развития компании является продвижение на Дальний Восток. Удалось провести переговоры в этом направлении?
Да, конечно. Мы обсудили дальнейшее сотрудничество с будущими партнерами из Китая, который является зоной принципиального интереса компании. Презентовали свои услуги представителям ОАЭ и стран СНГ, где активно развиваются крупные промышленные объекты.
Кроме этого, стенд компании посетили представители ИТ-индустрии и радиотехники. Они отметили потенциал компании в сфере метрологии. На подобных мероприятиях коммуникация проходит проще, эффективнее, можно сразу обсудить интересующие вопросы. В современном мире все ценят свое время, и такие выставки – отличный шанс, чтобы использовать его по максимуму.