Приветствую всех на моем канале, граждане! Сегодня я публиковал в продажу очередной автомобиль, восстановление которого я закончил на днях (материалы и вся история по нему будет в одной из моих следующих статей) и, в момент составления описания объявления, пришла в голову мысль, почему бы не поделиться тем, как это делать. Я думаю данный опыт будет многим из вас полезен, интересен, поскольку данными принципами составления я пользуюсь уже не один год и всегда это дает отличный результат. Поехали:)
Начать стоит с упоминания самой часто встречающейся ошибки, которую многие совершают. А именно сухой и короткий текст по типу: «Авто на ходу, вложений никаких, сел поехал, доки все.» Понятно, что можно позвонить или написать продавцу сообщение и начать задавать вопросы, но согласитесь, что такое описание тебе, как покупателю, ничего не дает, не цепляет, не вовлекает в дальнейшие действия с объявлением.
Длинные и слишком откровенные тексты тоже не наш вариант, поскольку их, как правило, никто до конца не дочитывает. Не увлекаетесь с юмором. Пишите содержательно, полуофициально, без панибратства и грубостей.
Структурируйте описание вашего объявления на смысловые абзацы. Так его будет легче читать и воспринимать, да и банально текст так выглядит красивее. Вот пример того, как структурирую описание я.
- Краткое вступление, буквально несколько строк, в котором можно указать один ненавязчивый положительный момент в вашем автомобиле. Например, редкий цвет, название комплектации, что вы 1,2 или всего лишь 3 владелец и тд.
- Состояние кузова и отдельных его важных частей. Если у машины мало крашенных элементов или он в родной краске - обязательно напишите об этом.
- Абзац технической составляющей. Тут кратко, но содержательно описываются техническое состояние автомобиля: мотор, КПП, подвеска. Если производились какие-то важные ремонты или обслуживание, все что может положительно отразиться на характеристике машины по технической части - так же указываем.
- Рассказываем о комплектации, бонусах, функциях, наличии дополнительных комплектов резины и т.д.
- Заключительным пунктом пишем о документах и юридической составляющей.
Касаемо торга указывайте по вашему желанию. Я в своей практике никогда о торге в описании ничего не сообщаю, а предпочитаю обсуждать это дело у капота с непосредственно заинтересованным покупателем. Ниже одно из моих описаний.
Этот пример даже слишком объемен, каюсь….
Теперь несколько моментов, которые будут полезны непосредственно тем, кто занимается перепродажей.
- Не поленись изучить продаваемый авто более внимательно на наличие положительных, а так же слабых мест. При написании объявления, а в дальнейшем при общении с потенциальным покупателем это создаст дополнительное доверие на почве твоей осведомленности о машине не смотря на то, что ты ее перепродаешь машину. Одним словом разберись в том, что ты продаешь, матчасть надо знать.
- Не надо писать в объявлении: доки все, стс, птс, дкп, на учете. Так ты сразу рисуешь себя рядовым барыгой. Как уже говорил ранее - нет ничего плохого в том, что ты занимаешься перепродажей, важно как ты это подаешь и как непосредственно делаешь. Достаточно написать о юридической чистоте машины, а касательно документов на право собственности обсуждать, если покупатель в переписке или разговоре поинтересуется ( а поинтересуется с вероятностью 90%). Это нормально.
Хорошее описание это не только показание осведомленности об автомобиле, открытости, но так же ваш вербальный первый шаг к клиенту. Это отличный способ сформировать у него первичное мнение об автомобиле и тебе как достойном продавце. Ко всему прочему, грамотно составленное описание положительно действует на алгоритмы продвижения твоего объявления в выдаче площадки (подробно об этом в другой статье).
Потратьте эти 10-20 минут на составление хорошего описания, ведь они могут помочь вам продать машину быстрее на неделю или месяц.
Всем добра и благополучия!