Быстро, модно, молодежно – кажется, что если вы выставили квартиру на продажу, то удачная сделка – вопрос нескольких недель, ведь ваша недвижимость – наверняка лакомый кусочек. Увы, есть несколько моментов, к которым надо быть готовым заранее.
Понять процесс
Прежде чем выставлять недвижимость на продажу, необходимо понять и обсудить с риэлтором весь процесс. Я всегда делюсь с клиентом своим опытом взаимодействия с другими продавцами и покупателями: крайне важно, чтобы продавцы, особенно новички, полностью понимали процесс того, что будет происходить с их собственностью, до того, как она появится на рынке.
Например, начинающие продавцы могут не понимать неудобства, связанные с процессом поиска покупателя. Нужно осознавать, что важно проявлять гибкость в отношении показов и идти навстречу потенциальным покупателям во времени и возможностях — это позволит большему количеству людей увидеть квартиру и увеличит шансы своевременно найти подходящего покупателя.
Эмоционально отстраниться
Продавцы должны быть эмоционально готовы к продаже. Как только ваша квартира будет выставлена на продажу, вы окажетесь в новом для вас процессе с показами, входящими предложениями, что может вызвать понятное беспокойство по поводу стоимости и ценности продаваемого объекта. В это время противопоказано сомневаться в своем решении, вспоминая хорошие времена и вещи, связанные с квартирой. Люди не покупают ваши воспоминания – они хотят создавать свои собственные.
Понять и простить
Одна из причин, по которой вам следует быть эмоционально отстраненным при продаже квартиры, заключается в том, что вы можете услышать нелестные отзывы о своей недвижимости. У каждого покупателя, который просматривает вашу квартиру, будет свое мнение, поэтому очень важно не разочаровываться из-за их отзывов, ведь сколько людей – столько и мнений.
Например, вам может нравиться ваша минималистичная кухня, но некоторым покупателям она может показаться скучной. А еще потенциальные покупатели прямо при вас могут начать критиковать планировку или дизайнерские решения. Важно понимать, что единственное, что действительно нужно сделать ради покупателя – это убрать то, что действительно может выставить квартиру в нелестном свете: устранить проблемы с сантехникой, убраться или сделать косметический ремонт, привести квартиру в хорошее и безопасное состояние. А остальное – дело вкуса.
Произвести первое впечатление
Как известно, встречают по одежке – и это выходит за рамки простой проверки того, что квартира в хорошем состоянии. Важно подготовить ее к продаже: инвестиции в обновление и обустройство недвижимости могут существенно повлиять на то, как быстро вы ее продадите и по какой цене. Я уже писал об основных приемах хоумстейджинга в этой статье.
Приготовиться ждать
В зависимости от рынка и состояния недвижимости продавцы должны быть готовы к возможности получить низкие предложения и к тому, что недвижимость может не быть продана сходу. А еще надо приготовиться к тому, что завышение цен и неготовность идти на уступки в вопросе денег может привести к тому, что объект останется на рынке в течение длительного периода. Сейчас в принципе у большинства покупателей не так много возможностей взять ипотеку (привет, дикая ставка), а те, кто с кэшем, стали более избирательны и не будут торопиться выходить на сделку, оценивая разные варианты на рынке.