В июле стало известно о новых рекламных возможностях для селлеров на WB — в частности, настраивать показы медийной баннерной рекламы выбранным категориям пользователей маркетплейса.
Прежде чем рассматривать вопрос о том, кому стоит разместить рекламный баннер Wildberries и как его таргетировать на ЦА, вкратце остановимся на назначении и преимуществах таргета.
Что такое таргет и для чего нужен?
Таргетированную рекламу используют, чтобы показывать объявления определенным категориям пользователей. Например, объявления декоративной косметики — женской аудитории, электроинструмент — мужской; спортивное питание — людям в возрасте до 40 лет и т.д.
При подаче объявления рекламодатель задает параметры аудитории, которая увидит рекламу. Это могут быть пол, возраст, интересы, профессиональная деятельность, семейное положение.
Преимущества
Благодаря точным настройкам можно отсеять незаинтересованных пользователей и привлечь больше потенциальных клиентов.
Другие преимущества таргета:
- сокращаются расходы на РК за счет исключения нецелевых показов;
- уменьшается стоимость привлечения клиента;
- растет показатель конверсий.
Виды таргета, доступные на Вайлдберриз
Wildberries предоставляет селлерам возможность таргетировать баннерную рекламу. Рекламные баннеры Wildberries размещаются на главной, в разделе акции и в категориях. Настроить таргетирование можно по:
- полу: только мужчинам, только женщинам, всем (М+Ж);
- возрасту: от 18 до 65+;
- региону: по всей России, одному или нескольким федеральным округам.
Особенности создания таргетированной рекламы на Вайлдберриз
Рекламодателям стоит учитывать, что настроить таргет на ВБ можно только в момент создания кампании. Если кампания запущена, то таргетировать баннер Вайлдберриз уже не даст.
Стоит понимать: при отсечении определенных сегментов аудитории количество показов рекламного баннера на Вайлдберриз будет меньше. При этом конкуренция за показ объявлений более узкой группе посетителей маркетплейса может быть выше, соответственно, для более эффективного продвижения ставки тоже могут повышаться. Но ведь и борьба идет за клиентов, более склонных совершить целевую конверсию.
Алгоритм запуска таргетированного баннера на ВБ
Для запуска таргета на WB:
1. в разделе ВБ.Медиа начните создавать кампанию с оплатой «По Показам»;
2. на шаге № 4 будут доступны для выбора:
- пол пользователей (выбираете один критерий — Женщины, Мужчины или «Любой»);
- диапазон по возрасту (задаете нужные параметры, по умолчанию стоит диапазон 18 – 65+);
- доступные регионы показа (можно выбрать один или несколько регионов, а также «Вся Россия»);
3. добавьте подготовленные в соответствии с требованиями Wildberries баннеры и завершите создание кампании привычным образом.
Кому подойдет таргетированная баннерная реклама на WB?
Медиареклама на Wildberries достаточно эффективная, но дорогая, подходит скорее крупным брендам для привлечения покупателей. Минимальный бюджет, который понадобится, чтобы купить баннер Вайлдберриз на главной — 100.000 рублей, минимальная ставка за 1000 показов — 300 рублей. С учетом того, что маркетплейс посещают десятки миллионов пользователей в день, расходуется бюджет быстро.
Начинающим селлерам, маленьким магазинам и малоизвестным брендам вместо баннерной медиарекламы рекомендуем начать с Авторекламы или формата «Поиск+Каталог». Первый вариант подойдет для карточек с хорошей конверсионностью, крепкими органическими позициями и рейтингом; второй — для недавно созданных карточек с небольшим количеством продаж и пока еще слабой органикой.
Автоматизировать процессы по управлению рекламными кампаниями на WB и при этом грамотно расходовать бюджет удобно с помощью сервиса Sellego, который позволяет проверить ставки, настроить и поддерживать работу РК по заданным критериям и многое другое.