Когда мы видим что-то желанное, например, новую вещь в магазине, наш мозг выделяет дофамин. Это вызывает чувство предвкушения и возбуждения. Когда же мы получаем желаемое, дофамин выделяется снова, но уже в более сильной концентрации. Это вызывает чувство удовлетворения и счастья.
У некоторых людей работа дофаминовых рецепторов нарушена. Это может быть связано с генетическими факторами или с другими заболеваниями, например, с депрессией. В результате у таких людей возникает дефицит вознаграждения. Они испытывают меньше удовольствия от обычных вещей, и им требуется больше стимулов, чтобы получить желаемое.
Откуда берутся шопоголики
Шопоголизм — это одна из форм зависимости, которая может быть связана с дефицитом вознаграждения. Люди, склонные к шопоголизму, испытывают сильное желание покупать новые вещи. Они могут совершать необдуманные покупки, даже если у них нет денег или реальной необходимости в этих вещах.
Именно на этом и строятся основные уловки маркетологов — человека соблазняют чем-то, чего у него нет, заставляя его страстно хотеть новую вещь. Например, свежую модель смартфона, даже если она функционально незначительно превосходит ту, что у человека имеется сейчас.
При этом, чем больше возможностей у потенциального покупателя, тем меньше радости он испытывает от каждой следующей покупки. Сказывается тот самый дефицит вознаграждения. поэтому он гонится за все более новыми и дорогими вещами — без всякой реальной в этом необходимости.
Как преодолеть зависимость
Чтобы преодолеть зависимость от шоппинга, необходимо понять, что ее вызывает. Если вы знаете, что у вас есть склонность к этому, вам следует избегать ситуаций, которые могут спровоцировать вас на покупку. Например, если вы знаете, что не можете пройти мимо магазина с распродажей, лучше туда не ходить.
Также можно попробовать метод дофаминового голодания. Это означает, что вы на некоторое время отказываетесь от привычных радостей жизни, например, от гаджетов, вкусной еды или развлечений. Это помогает снизить уровень дофамина в организме и сделать его более чувствительным к нему.
Вот несколько советов, которые помогут вам преодолеть зависимость от шоппинга:
- Составляйте список покупок перед тем, как идти в магазин. Это поможет вам избежать спонтанных покупок.
- Устанавливайте себе бюджет по покупкам и не превышайте его.
- Попросите кого-нибудь из близких сопровождать вас в магазин. Это поможет вам не поддаться соблазну.
Если вы чувствуете, что хотите что-то купить, подождите несколько дней, прежде чем сделать это. Возможно, ваше желание пройдет, когда вы осознаете реальную значимость и нужность покупки.
The post Шопоголики: как маркетологи «гипнотизируют» покупателей appeared first on Русская семерка.