Разместили вакансии на hh.ru, Авито и rabota.ru, но откликаются по два с половиной человека в неделю, когда нужны две сотни? Бюджеты на рекламу выделяются, а кандидатов нет? Из-за недостатка штата текущие сотрудники выгорают и уходят, и так продолжается по кругу? Знакомо?!
Если хотя бы на один из вопросов вы ответили «да», то наша статья для вас.
В чём причина всех бед? Дефицит кадров? Демография? Или есть ещё сотня других обстоятельств? Это неважно, нужно принять, что переждать ситуацию не получится. Необходимо учиться действовать в новых реалиях.
Новые времена требуют современных решений
В отсутствии конкурентов или при ажиотажном спросе на рынке можно не прилагать активных усилий, а сосредоточиться на оптимизации расходов и максимизации прибыли, ведь соискатели будут конкурировать друг с другом.
Уже много лет сфера интернет-торговли существует в условиях жесточайшей конкуренции. И российский рынок труда постепенно переходит в это состояние. И теперь, вместо ожидания кандидатов, необходимо переходить к проактивному влиянию на их решение о смене работы. Сделать рекрутинг новым видом маркетинга.
Что маркетинг может предложить для решения задач найма?
Воронка рекрутинга и воронка маркетинга работают по одной схеме. Процесс продажи товара и найма на работу – это процесс принятия решения. При продаже сложных товаров и услуг одной из целей маркетинга является формализация запроса или же формирование потребности. Это, по сути, аудит процессов рекрутинга, который похож на анализ воронки конверсий и их улучшение на каждом этапе. Когда мы идём по воронке, это позволяет найти узкие места, улучшить их и увеличить конверсию в разы.
А то, что называется в продажах реферальные программы – продажи по рекомендации, в подборе другой вакансии для соискателя называется cross-sale.
Главная задача рекрутинга – удовлетворение потребностей кандидата.
Так как же сформировать уникальное торговое предложение компании, чтобы кандидаты захотели стать частью вашей команды?
Что же получается, что теперь нужно вместо HR брать маркетологов?
Как вариант – да. Вот только кто тогда будет заниматься продажами продукции? К тому же для хорошей результативности нужно детально погрузиться в особенности сферы, приобрести соответствующую экспертизу. «Продать» решение о смене работы с переездом в другой регион – не то же самое, что смартфон. Рынок труда имеет множество собственных особенностей.
В компании «ЭКОПСИ» есть консультанты, сочетающие как высокую экспертизу в интернет-маркетинге, так и в решении вопросов кадрового дефицита. Именно на стыке этого опыта родилась целая линейка продуктов.
Мы предлагаем несколько активностей по улучшению входящего потока, так как решение сложной задачи требует комплексного подхода для успеха в долгосрочной перспективе. Но не у всех есть возможность инвестировать достаточное количество ресурсов и времени, необходимых для выстраивания стратегии.
Первым делом необходимо провести исследование и выявить потребности ЦА, сегментировать и уточнить EVP. Люди разные, и основа для принятия решения разная.
У нас есть уникальная технология для расчёта экономической эффективности сценариев привлечения персонала под любые массовые позиции. Мы рассчитаем несколько вариантов и поможем выбрать наиболее оптимальный для вашего предприятия.
Для тех, кто хочет без больших вложений начать получать кандидатов в ближайшее время, есть решение от «ЭКОПСИ» – MERA.
Что такое MERA?
Это инструмент, который обеспечивает быстрое закрытие вакансий с помощью интернет-маркетинга. Мы расширяем воронку подбора и увеличиваем количество откликов на вакансии за счёт повышения охвата аудитории и повышения конверсий.
Использование инструментов маркетинга – это активное взаимодействие с рынком труда. Необходимо сформулировать и донести EVP до кандидата, показав преимущества перед текущим местом работы, и преодолеть инертность и низкую мотивацию к смене привычных условий.
Помните, как было в фильме «Начало»? Сперва заложить мысль о смене работы в голову кандидата, показывая ему объявления с преимуществами нового работодателя, попутно снимая барьеры по переходу в новую компанию.
В результате использования инструмента вы сможете:
- Получить максимально возможный охват аудитории. Ваше объявление увидит кандидат, который пользуется интернетом.
- Показать вакансии за пределами стандартных площадок по поиску работы. Ваше объявление о вакансии будет показано кандидату ещё до того, как он начинает активно искать или задумываться о смене работы.
- Работать не только с вакансиями, но и улучшить восприятие вашего бренда работодателя.
Комплексный профессиональный подход
Стоит заметить, что MERA – это не панацея. Это один из каналов привлечения кандидатов. Данный инструмент не заменит собственных усилий компании по привлечению кандидатов, MERA – дополнительная возможность.
Компания «ЭКОПСИ» поможет с проведением аудита рекрутинга и эффективности рекрутеров в части времени обработки отклика, расшифровки бесед с потенциальным соискателем.
Мы поможем увеличить входящий поток, научим рекрутеров обрабатывать входящие заявки и продавать вакансию, сформируем целую стратегию для тех, кто готов к крупному исследованию и внедрению глобальных улучшений.
Интересно?
Тогда попробуйте закрывать вакансии в 3 раза быстрее вместе с MERA.
