В 2019 году мне пришлось столкнуться с вполне себе такой бытовой задачей, мне нужно было продать дачу. Планировалось расширение жилой площади, но на желаемую 4-х комнатную квартиру денег не хватало.
Я задался целью получить за дачу не менее 800 тысяч рублей. Изучив аналогичные объявления на авито, я понял, что в моем СНТ и окрестностях максимальная цена предложений не превышала 600 тысяч. Эта сумма меня, конечно, не устраивала.
Понимая, что на фоне конкурентов шансы продать дачу по нужной цене на Авито минимальны, я разработал план. В первую очередь, я создал одностраничный сайт, где разместил:
1. Фото участка, дома и бани.
Я попросил жену помочь с фото участка, дома и бани. Её чувство прекрасного сыграло большую роль. Я не смог бы подобрать ракурсы для снимков грядок, клумб с цветами и других красивых деталей, на которые в повседневной жизни просто не обращал внимания.
2. Информация о даче:
Всё было проиллюстрировано и подробно описано. Я указал площадь участка, дома и бани. Разместил схемы с указанием маршрутов с расстоянием и временем пути до ближайшего магазина, ближайшей остановки общественного транспорта, до пруда, до родника и т.д.
3. Видеоролики:
Я сделал короткие видео, где показывал, как шелестит листва на закате и как поют птицы на рассвете. Ходил на родник, до которого 5 минут ходьбы, чтобы записать видео с журчанием воды... Ради этого приходилось вставать в 4 утра! Но это того стоило.
4. Цена:
Я четко обозначил цену в 850 тысяч рублей, оставив 50 тысяч на торг и рекламные расходы – ведь яндекс мои объявления бесплатно не покажет...
Настроил и запустил рекламную кампанию на поиске в яндекс директ по только по целевым ключевым фразам «купить дачу» + название СНТ или название района в разных вариациях. Были сомнения, потому что хоть в статистике wordstat такие запросы и были, но частотность была очень низкая. Был риск словить статус «мало показов».
Однако, в первую же неделю я получил 3 звонка от потенциальных покупателей, но на осмотр приехал только один. Остальным двоим был вынужден перезвонить и отказать. Потому что первый же приехавший на осмотр покупатель внёс залог и на следующий день мы пошли на сделку по купле-продаже дачного участка и домика за 850 тысяч рублей, торга не было.
И, да, расход баланса рекламного кабинета составил 5000 рублей.
Почему это сработало?
1. Качественный сайт:
Информация на сайте полностью соответствовала предложению. Приехав на осмотр, покупатель увидел вживую всё то, что было указано на сайте.
2. Настройка рекламы:
Реклама была корректно настроена на целевую аудиторию.