Конечно, успех бренда не сводится только к контенту, но именно через него целевая аудитория касается его смыслов и принимает решение о покупке или лояльности. И в этой статье я коснусь лишь нескольких из множества факторов, которые повлияют на ваш успех.
Сразу хочу сказать, что ответственность за финальный результат лежит не только на фотографе, операторе, ретушере или монтажере, но и владельце торговой марки, как инициаторе задачи. Именно поэтому статья предназначена прежде всего для руководителей компании, маркетологов и тех, кто ответственен за направление МП.
Шаг 1. Описание бизнес-модели.
Давайте, напомню структуру шаблона бизнес-модели:
- КТО клиент?
- ЧТО ему предлагается в качестве ценности?
- КАК эта ценность реализуется?
- ПОЧЕМУ вы на этом заработаете?
Наверное, вы ожидали не это от меня? Предлагаю разобраться, почему это важно:
- Понимая, кто клиент, подберете модель для съемок, которая будет принята аудиторией и с которой у неё будет максимальная ассоциация с собой. Это не обязательно исключительно пропорции тела и возраст. Всё несколько тоньше (тема закрытых консультаций);
- Осознавая, чего хочет клиент, вы сформулируете ключевые теги съемки, которые опишут эмоциональный слой ваших фото и видео.
- Через ракурсы, подачу, крупность, освещение донесете информацию о том, КАК реализуется ценность.
- Наконец-то, через ПОЧЕМУ поймете, сколько действительно готовы заплатить за контент.
В экспресс-режиме мы всегда составляем бизнес-модель (если она ранее не описана), чтобы у нашего контента была качественная смысловая опора. Ведь вы создаете фото и видео, чтобы они способствовали реализации бизнес-модели. Но как вы это сделаете, если не знаете свою модель?
Шаг 2. Подготовка к съемкам.
Вот, как этот этап проходим мы (в идеале, опираясь на бизнес-модель):
- моделируем смету;
- подбираем локацию (или локации);
- отбираем моделей;
- выбираем визажиста;
- выбираем фотографа (у нас их несколько и у каждого свой почерк, который проявляется даже на стандартных вещах);
- составляем требования к оборудованию (о нем чуть ниже);
- расписываем процесс (включая кейтеринг);
- составляем финальный вариант ТЗ;
- юридическая сторона и передача авторских прав.
Этот порядок применим и к индивидуальным, и к сборным съемкам. Качественная подготовка — это больше половины успеха.
Отдельно об оборудовании
Многие владельцы торговых марок из-за непонимания важности или из-за желания сэкономить допускают съемки на условную мыльницу с плохим освещением, что дает множество артефактов и снижает качество контента и скорость его создания.
Что для себя определили мы:
- На съемках сразу две камеры — одна настроена для фото, другая для видео (и сразу стоит на стабилизаторе).
- На площадке настроено сразу два контура освещения — постоянный свет для видео, вспышки для фото. У нас только своих источников освещения 5 штук — Godox SL60 (2 шт), Godox 220Bi (1 шт), Colbor CL330 (2 шт). Импульсный свет, как правило, есть в студиях, и нам его хватает.
- Минимальная камера для фото и видео — SONY A7III. Но мы стараемся, чтобы фото было сделано на Canon R8 (минимум) с RF-объективом. В зависимости от задач подбираем к ним объективы с необходимым фокусным расстоянием.
Отдельно о модели
Как уже сказал, важно, чтобы у аудитории была максимальная ассоциация человека в кадре с собой. При этом, конечно, необязательно, чтобы физические параметры соответствовали на 100% (это нереально). Что-то свое могут увидеть во взгляде, подаче, жестах, улыбке и т.п.
У каждой модели свой ценник и набор требований — кто-то соглашается сниматься в белье, кто-то нет. Есть еще и график. Это важно учитывать, когда у вас маленький бюджет, но при этом на площадке вы хотите видеть Наталью Водянову.
Шаг 3. Съемки.
Обычно мы приезжаем, минимум, за час до съемок и:
- Готовим одежду.
- Настраиваем оборудование (тема отдельной публикации).
- Заказываем еду к определенному времени.
- Готовим модель (или моделей).
И ровно через 60 минут после того, как зашли в зал, начинаем съемки. Мы приветствуем, если на них присутствует заказчик. Ему показываем промежуточный результат (на экране ноутбука) и, как правило, не имеем правок или каких-то особых пожеланий, когда съемки уже прошли.
Немного рекламы
О менеджменте
80% успеха — это менеджмент. Правильная организация предполагает не только выстраивание процесса, но и контроль качества всех его этапов. Именно поэтому важно:
- Уметь администрировать.
- Понимать, как настроить свет и проконтролировать фотографа и оператора.
- Обеспечить здоровый психологический климат на площадке и вовремя гасить конфликтные ситуации.
И в моей смете прозрачно указаны стоимость зала, моделей, транспорта, еды. свой доход, как продюсера, пишу в строке “менеджмент”. Часто поначалу у заказчиков сопротивление к этому. Но после того, как они видят уровень организации, возражения исчезают.
Это я о том, что пренебрегать администрированием процесса не стоит. Наличие у вас фотографа вовсе не означает, что съемки пройдут идеально, и вы выжмите из них всё.
А это уже со съемок
Шаг 4. Ретушь.
Обычно приходится ретушировать много фотографий. Ретушь каждого снимка стоит денег, цена зависит от качества исходника. Именно поэтому важно ответственно подготовить и провести съемки.
Я иногда слышу от заказчиков примерно следующее: “Ну, это всего лишь цветокор, что в нем такого?”
Вот, порядок работы:
- Проявить фото.
- Цветокоррекция. Важно, чтобы фон, модель и одежда были сбалансированы по цвету и свету.
- Устранить артефакты (блик, складка, чужой логотип, случайная тень от чего-то и т.п.).
И, учтите, у нас может быть 500 фото, которые должны выглядеть +/- одинаково по цвету и свету. И если вы делаете фото для маркетплейсов, то важно помнить, что именно этими параметрами будет определяться техническое качество контента (а не разрешением снимка).
Шаг 5. Монтаж видео.
Обычно для витрин делается видео, в котором то же самое позирование и крупность, что и для фото.
Но одну и ту же задачу можно решить несколькими способами — как у всех, или красиво и привлекательно.
Мы всегда выбираем второй вариант, а наши ролики получаются ритмичными и динамичным.
Пример ниже сделан не для МП. И у нас есть в портфолио аналогичные видео именно для маркетплейсов (по условиям договора не можем у себя публиковать, но покажем в личной беседе):
Небольшой совет! Не бойтесь использовать дерзкую подачу. Она цепляет и дает результат, см. пример ниже.
В заключение
Конечно, качественное фото и видео стоит несколько дороже большей части того, что вы видите на МП. Но разница не столь велика, чтобы пренебрегать принципами создания продающего контента.
Среди причин, по которым владельцы торговых марок создают “фото и видео не в кассу” — непонимание модели бизнеса (в итоге экономят не на том, что нужно) и параметров качества контента. Повторю признаки хорошего контента:
- Правильно подобранная модель, которую принимает аудитория и уровень подачи.
- Баланс освещения фона, модели и одежды. На это влияет множество параметров, не только оборудование, но и то, как одета модель.
- Камера и объективы, чтобы избежать ненужных артефактов.
- Цветокоррекция.
- Качество монтажа (ритм, динамика и т.п.).
- И, конечно, уровень организации всего процесса.
И если у вас есть задача в создании контента, то могу быть полезен следующим:
- Вместе со своей командой сделаем фото и видео под ключ в Москве и МО, Краснодаре и крае. Выезжаем по РФ. Кроме того, вы можете нам прислать одежду, и мы её отснимем (а потом аккуратно упакуем и отправим обратно). Есть сборные и индивидуальные съемки.
- Стану продюсером на вашем проекте (в любой точке мира), соберу команду и выстрою процесс.
- Дам консультацию относительно любого из этапов.
Пишите мне в Телеграм. Познакомлю с кейсами, примерами работ (в силу NDA не могу в открытом доступе публиковать всё) и подтверждением, что они мои.
Кроме того, рекомендую подписаться. Готовлю базовый курс маркетинга, адаптированный для большинства руководителей небольших и средних компаний. Мои подписчики первыми узнают об анонсе этого события. До встречи!
https://maxsharun.ru — маркетинговая упаковка вашего бренда.
MaxSharun — мой Телеграм.
В статье использованы материалы, которые мы создавали совместно с @astilavin для ASTI LAVIN. Рекомендую , очень ответственный бренд.