Помню, когда я еще только начинала робко работать на маркетплейсе прямо во время учебы, в описания в карточках товара на ВБ мы должны были вместить всего1000 знаков. В названии допускалось 40 знаков, а дополнительные поля заполнялись "как бог на душу положит". Ну, или почти так.😅
Потом какое-то время было 2000 знаков, потом 5000, потом снова 2000. В общем, ВБ штормило...
В настоящий момент в каких-то категориях разрешено писать до 1500 зн, в каких-то - до 2000.
Ключевое слово здесь ДО. 😎
Которое вовсе не означает СТРОГО 2000 зн, и ни копейкой меньше! На самом деле, сейчас вполне хватает и 700-800 знаков, чтобы показываться по огромному количеству запросов. Вот пример одного из результатов проверки каточки. Товар - набор из бюстика и стрингов.
Обратите внимание на второй красный прямоугольник. Эта цифра - общая частота всех запросов, по которым показывается эта каточка. Т.е., обычные покупатели за месяц забили в поиск ВБ все ключи, которые есть в карточке, почти 4 млн раз!
А, знаете, сколько знаков в описании товара?
Да! Всего 488! Заказчица, которой я писала это СЕО, на радость мне, сама хорошо разбирается в теме, поэтому попросила сделать максимально сухое описание, используя только релевантные слова!
Так-с, с лирическим вступлением покончено. Переходим к основному. 😉
Что такое SEO? Это легкое, но информативное описание вашего товара, в которое вы должны умудриться вставить все нужные вам ключевые запросы, по которым покупатели могут найти ваш товар.
Например, фразы "ваза напольная", "ваза керамическая", "ваза высокая" - это всё ключи.
Я сейчас не буду касаться темы частотности ключей, это долго, сложно и многим абсолютно не интересно. Тем более, что в каждой нише свои показатели у ВЧ, СЧ и НЧ.
Я расскажу просто про важность релевантности товара запросу. Например, если вы продаете водолазки, не надо писать, что это кофты или свитера. Во-первых, разные категории, а, во-вторых, реклама обойдется в разы дороже.
Да, сто лет назад мы писали и в дополнительных полях, и в описании кофта, свитер, пуловер, лонгслив... в общем всё, что хотя бы отдаленно напоминало (и не очень напоминало) водолазку. Сейчас, конечно же, ни один грамотный сеошник такого не допустит.😉
Далее... Я уже не раз говорила о том, что сегодня в 99,9% невозможно пробиться без рекламы. Ну, не упустит ВБ такой лакомый кусок своего дохода! Поэтому и СЕО мы пишем с постоянно оглядкой на рекламу. Точнее, с расчетами, сколько мы готовы на неё тратить. И вот тут всплываете вопрос, а надо ли писать в карточке слово "подарок", если это, например, сумочка, духи или мужские труселя, которые так популярны на 23 февраля.😂
Сразу скажу - нет, нет и еще раз нет!
Потому что это нецелевой запрос. Вот, "ваза напольная" - целевой, а "подарок к 8 марта" - нецелевой.
Что происходит дальше.
Пусть вы продаете вазы. Ну, или серьги. Или сумочки. Это абсолютно неважно. И у вас в каточке есть слово "подарок". Ну, оооооочень высокочастотный, и, соответственно, очень дорогой запрос в рекламе. ВЧ - это всегда дорого!
И смотрите, что нам выдает сразу ВБ:
Бюстгальтер, футболка, подвеска, уходовый набор для тела, карта желаний...
Листаем вниз:
...ночник, опять набор, чашка, букет, статуэтка...
А, знаете, сколько всего товаров вам покажет ВБ по такому запросу?
И что происходит дальше?
Покупатель зашел на ВБ за подарком. Но, что, именно, он хочет купить, он еще не знает. Забивает в поисковик "подарок" и начинает листать. Пусть даже он дошел до вашей вазы. Посмотрел, подумал и... пошел дальше. В итоге купил статуэтку.
А ВБ увидел, что ваша карточка по этому запросу клиентам не интересна и начинает её пессимизировать вниз, даже по другим, более релевантным, запросам.
Как итог, вы без продаж и где-то там за горизонтом.
Поэтому сразу убирайте из описания весь подобный мусор! Если вы хотите дать знать покупателям, что ваша ваза прекрасный подарок, покажите это в инфографике. Будет вполне достаточно.😉
Что касается заполнения характеристик. Тут тоже работает железное правило - лучше меньше, да лучше.
История про максимальное заполнение всех полей - это тоже прошлый век. Поля надо заполнять не просто максимально, а максимально релевантными словами. Если у вас ничего из предложенного ВБ не подходит к вашему товару, то лучше ничего не пишите, чем какую-то ерунду. Например, в детской одежде в поле "Тип ростовки" смешно читать "для высоких". Ну, это же детская одежда! Кому надо, тот просто сразу станет смотреть костюмчики на рост не 116, а на 122 см.😀
И, вот, теперь у меня вопрос к вам, друзья. Как вы думаете, какая фраза принесет вам больше продаж: "бижутерия серьги" или "серьги гвоздики"? Ну, при условии, конечно, что это гвоздики, а не "конго".😎
Жду ваши ответы.🤗
А пока всем пока.)