Как рассчитать размер паушального взноса?

Франчайзинг — это не просто сотрудничество, а выгодное партнерство, которое приносит доход обеим сторонам. Но в чем именно заключается заработок владельцев франшизы?

Размер паушального взноса

Источники дохода франчайзеров

1. Паушальный взнос
Разовый вступительный платёж, который партнёр выплачивает владельцу бренда за право использовать его бренд, бизнес-модель, продукцию и технологии, а также за организацию открытия филиала. Этот платёж помогает владельцу бренда покрыть расходы на подготовку и запуск нового филиала, а также на проведение маркетинговых кампаний и поддержку партнёра.

2. Роялти
Регулярные платежи, которые франчайзи осуществляет в пользу франчайзера за постоянное право использования бренда и поддержку. Это похоже на абонентскую плату за доступ к проверенной бизнес-модели и известному бренду, что позволяет привлекать больше клиентов и начать получать доход. Обычно размер этих платежей фиксирован или составляет определённый процент от выручки. Основной доход головного офиса формируется за счёт роста числа филиалов франчайзи, которые регулярно выплачивают роялти, а не за счёт доходов от первоначального взноса.

Расчет паушального взноса

Как рассчитать размер паушального взноса для вашей франшизы

При расчете паушального взноса важно учитывать несколько ключевых факторов:

1. Обучение франчайзи:
   Сюда входят расходы на разработку обучающих программ, проведение тренингов и организацию мероприятий для поддержки франчайзи. Качественное обучение не только помогает франчайзи добиться успеха в работе, но и способствует укреплению стандартов бренда.
2. Расходы на маркетинг и рекламу: Эти расходы включают в себя создание рекламных кампаний, продвижение франшизы в интернете, участие в выставках и других мероприятиях. Эффективная реклама позволяет привлечь внимание потенциальных франчайзи и увеличить их количество.
3. Известность и репутация бренда на рынке. Чем более раскрученный и признанный бренд, тем выше может быть ПВ. Высокий уровень бренда означает, что потенциальные франчайзи будут готовы платить больше за возможность работать под этим именем, благодаря уже сформированной клиентской базе и доверии к бренду.
4. Вклад в развитие технологий и IT-сети
   Современные технологии и надежная IT-сеть являются основой успешного бизнеса. Инвестиции в эту область включают в себя разработку и обновление программного обеспечения, создание и поддержка веб-сайтов, обучение франчайзи использованию технологий.
5. Консультации, подключения, сервисы и прочее
   Эти услуги включают в себя помощь франчайзи на всех этапах ведения бизнеса, начиная от юридических аспектов и заканчивая финансовыми консультациями. Это также может включать техническую поддержку, помощь в подборе персонала и обучение.

Паушальный взнос - не только плата за использование бренда

Примерный размер паушального взноса в процентах

• Обучение — 15%
• Реклама франшизы — 20%
• Уровень раскрученности бренда — 15%
• Фундаментальное развитие — до 20%
• Консультации, сервисы, прочее — 15%
• Доход собственников — 10-15%

Кстати, бытует мнение, что на паушальных взносах франчайзер не зарабатывает.

Паушальный взнос - \то символическая дверь

Я считаю, что зарабатывать нужно, но немного. Это должна быть сумма, которая психологически будет мотивировать собственника головного офиса. Например, 10-20% от размера паушального взноса - отлично.

Для успешного расчёта паушального взноса необходимо также учесть расходы головного офиса на открытие филиала и включить их в размер взноса. Важно понимать, как он формируется и какие закономерности в его установлении существуют. При продаже первых двух-трёх франшиз можно «играть» с размером взноса. Также стоит рассмотреть возможность включить нулевой паушальный взнос в стоимость товара.

Лайфхаки и дополнительные каналы монетизации франшизы

1. Гибкий подход к паушальному взносу для первых франчайзи: Установление более низкого или нулевого паушального взноса для первых партнеров может привлечь больше желающих и повысить скорость роста сети.
2. Включение дополнительных услуг в паушальный взнос: Например, маркетинговые услуги или IT-поддержку, что может повысить привлекательность франшизы.

Сегодня мы с командой работали над моим онлайн-курсом FAST. Мы создавали урок о паушальном взносе в GetCourse, записывали видео. В этом уроке мы подробно рассказывали о расходах головного офиса на открытие филиала, которые необходимо учесть при определении размера паушального взноса. Также мы обсудили, как правильно устанавливать размер взноса при продаже первых двух-трёх франшиз, и рассмотрели примеры нулевого паушального взноса, который может быть включён в стоимость товара.

❓Если у вас возникнут вопросы или вам понадобится дополнительная консультация, не стесняйтесь обращаться к Владимиру Панкратову.

✅Пишите в Телеграмм: @Vladimir_franchizolog или по электронной почте franchizolog@yandex.ru

В завершение хочется отметить, что расчёт паушального взноса — это непростая, но очень важная задача. Она требует тщательного анализа множества факторов. Если паушальный взнос будет рассчитан правильно, то это поможет франчайзеру успешно развивать свою сеть и получать стабильный доход.