Привет, друзья! Как успешно договариваться с клиентами о сотрудничестве? Как ставить на свои услуги адекватные цены, а не 30/1000? Короче: как дорого продать себя как специалиста? Все ответы внизу.
1. Фокусируемся на задачах клиента
Старая песня на новый лад: не просто пишем тексты ради текстов, а с их помощью решаем задачи. Выясните, что нужно вашему заказчику: увеличить продажи, собрать комьюнити, повысить вовлечённость — и предложите коммуникационное решение. Такая работа ценится больше, чем написать пост/статью по ТЗ.
2. Оформляем портфолио
Вроде очевидно, но мало кто этому правилу следует — в результате ошалелые клиенты получают ворох файлов, впопыхах собранных в облачной папке.
Презентация, в которой показаны кейсы в формате «клиент — задача — решение в виде текста», вызывает куда больше уверенности в профессионализме.
3. Прокачиваем разные скиллы
Предложите клиенту не только написать тексты, а и провести предварительную стратегическую работу, а затем и аналитическую. Да, это требует дополнительных знаний и навыков, но и оцениваются такие услуги куда выше.
4. Адекватно коммуницируем
Быстро реагировать на сообщения (а не в течение пары дней), с пониманием и желанием разобраться принимать правки и просто проявлять заботу и уважение — вроде все легко, но иногда трудно реализуемо.
Научитесь человеческому общению — и профессиональные недочеты будут казаться не такими страшными.
Было полезно? Ставьте лайк!