Из-за роста конкуренции на рынке спрос на руководителей отдела продаж растет, ведь от эффективности управления зависит достижение поставленных целей и результатов. Руководители отдела продаж координируют работу сотрудников, разрабатывают и реализовывают стратегию продаж, увеличивают объем продаж и повышают прибыль компании.
Мы собрали лучшие онлайн-курсы, которые помогут освоить востребованную профессию или повысить свою эффективность, улучшить результаты работы отдела продаж и достичь стабильного роста компании. Подборка дополнена бесплатными вебинарами и видеоуроками по теме, а также специализированной литературой.
✅ лучшие платные онлайн-курсы руководителей отдела продаж
- Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox
- Профессия Руководитель отдела продаж от Eduson Academy
- Руководитель отдела продаж от Нетология
- Руководитель отдела продаж от Русская Школа Управления
- Онлайн-курс директор по продажам 2024 от City Business School
Не забудь подписаться на наш Телеграм канал! Каждый день мы публикуем бесплатные лекции, уроки, мастер-классы, интенсивы.
1. Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C | Skillbox (сайт школы)
На курсе поймете как мотивировать и обучать сотрудников, правильно ставить задачи, создавать стратегию продаж и измерять ее эффективность. Научитесь отрабатывать возражения, работать с воронкой продаж и оказывать влияние на финансовые показатели. Поймете как вести переговоры, проводить презентации и публично выступать. Рассмотрите системы отчетности, научитесь работать с CRM и масштабировать с ее помощью продажи.
Кому подойдет: менеджерам по продажам, руководителям;
Формат: видеоуроки, проектная работа, практические задания;
⏰ Время на обучение: 2 месяца;
💸 Цена: от 78 888₽ или в рассрочку на 24 месяца от 3 287₽/мес;
🪪 По окончании курса: сертификат.
🔥 Промокод: geek - Скидка 60% на профессии и 50% на курсы Skillbox
Программа:
- Управление продажами: оценка, анализ ситуации, привлечение персонала, создание и внедрение изменений, мотивация, обучение, автоматизация, подготовка саммари и презентации.
- Доп. курсы: право, фин. отчетность, веб-аналитика, юнит-экономика, рекрутмент, мастер презентации, база email.
- Бонусы: оценка финансовой ситуации, разбор кейсов с экспертом.
Особенности:
- 50% программы отведено на практику - предусмотрен разбор кейсов, отработка на практических заданиях, вы освоите soft и hard skills, получите реальный опыт.
- Тариф на выбор. Сможете пройти программу самостоятельно, под руководством действующего РОП или спикера с 30-летним опытом предпринимательской деятельности - Вадима Дозорцева.
- Дипломный проект поможет отработать весь цикл задач по реорганизации отдела продаж.
- Кураторы-эксперты в течение суток отправляют подробную обратную связь.
Плюсы:
- Удобная онлайн платформа.
- Можно получить дополнительную скидку.
- Доступен налоговый вычет.
Минусы:
- Не найдены.
Отзывы💖
Рекомендуем почитать отзывы учеников на сайте:
Полная информация👈
2. Профессия Руководитель отдела продаж | Eduson Academy (сайт школы)
На курсе научитесь выстраивать в отделе продаж все процессы, выбирать под тип бизнеса эффективную методологию продаж. Поймете как правильно мотивировать команду, увеличить объем продаж и сделать рост выручки стабильным.
Кому подойдет: владельцам бизнеса, руководителям ОП, менеджерам по продажам;
Формат: видеоуроки, бизнес-кейсы, тренажеры;
⏰ Время на обучение: асинхронный формат, в среднем 1,5 месяца;
💸 Цена: 73 596₽ или в рассрочку на 12 месяцев от 6 133₽/мес;
🪪 По окончании курса: диплом, удостоверение о повышении квалификации.
🔥 Промокод: GEEK — дает дополнительную скидку 5% на все курсы, суммируется со скидками на сайте.
Программа:
- Выстраивание процессов в ОП.
- Управление сотрудниками.
- Продажи и закрытие больших сделок.
- Использование маркетинговых инструментов.
- Управление продаж в кризис.
- Использование эмоционального интеллекта.
- Общение с заказчиками, командой, проведение переговоров.
- Основы тайм-менеджмента.
- Управление дистанционной командой.
Особенности:
- Освоите практические инструменты, в программу включены онлайн тренажеры, бизнес-кейсы, тесты, задания.
- За основу курса взят опыт ведущих компаний - Groupon Russia и другие.
- Сможете бесплатно проконсультироваться с экспертом по своему кейсу. Встреча длится час, вы с экспертом разберете проблемы и узнаете как их решить.
Плюсы:
- Тест-драйв курса.
- Сможете задавать вопросы куратору.
- Программа регулярно обновляется, добавляются новые модули.
- Положительные отзывы выпускников.
- Полезные материалы получите в подарок.
- Помогают с трудоустройством.
Минусы:
- Не найдены.
Отзывы💖
Рекомендуем почитать отзывы учеников на сайте:
Полная информация👈
3. Руководитель отдела продаж | Нетология (сайт школы)
Благодаря курсу научитесь управлять отделом продаж, планировать бюджет и продажи. Узнаете как оптимизировать работу ОП, управлять бизнес-процессами, формировать и управлять командой.
Кому подойдет: руководителям с опытом, начинающим руководителям, менеджерам по продажам, владельцам бизнеса;
Формат: видеолекции, практические задания, воркшопы;
⏰ Время на обучение: 5,5 месяцев;
💸 Цена: 112 000₽ или в рассрочку на 36 месяцев от 3 275₽/мес;
🪪 По окончании курса: диплом о профессиональной переподготовке.
🔥 Промокод: GEEKHACKER5 —5% дополнительная скидка на все онлайн-курсы, кроме направлений «MBA», «Саморазвитие и хобби», «Высшее образование» и курс «Директор по интернет маркетингу». Скидка действует от текущей цены и суммируется с действующими скидками на сайте Нетологии.
Программа:
- Этапы управления ОП.
- Финансы и маркетинг.
- Управление бизнес-процессами.
- CRM.
- Использование аналитики.
- Работа с клиентами.
- Выстраивание коммуникаций.
- Работа с сотрудниками, оплата труда.
- Создание итогового проекта.
Особенности:
- На курсе разработаете стратегию развития ОП и сможете после обучения ее внедрить.
- Практические задания с фидбеком от практикующих экспертов.
Плюсы:
- Возврат денег и налогового вычета.
- Скидки до 40% по акции, 5% за полную оплату.
- После обучения сможете вернуть налоговый вычет.
- Мобильное приложение.
- Поддержка менторов-экспертов.
Минусы:
- Теории больше чем практики, 152,5 / 116,5 часов.
Отзывы💖
Рекомендуем почитать отзывы учеников на сайте:
Полная информация👈
4. Руководитель отдела продаж | Русская Школа Управления (сайт школы)
На курсе узнаете как повышать эффективность процессов в ОП, оптимизировать и управлять активными продажами. Освоите эффективные инструменты, поймете как комплектовать ОП, адаптировать сотрудников и повышать продажи с помощью системы оплаты труда. Узнаете как оптимизировать процессы, внедрить CRM-систему в отдел продаж.
Кому подойдет: директорам по продажам, руководителям ОП, менеджерам по продажам;
Формат: онлайн-курс/ видеокурс/ очный;
⏰ Время на обучение: 4 дня;
💸 Цена: 64 700₽;
🪪 По окончании курса: офиц. документ о повышении квалификации.
Программа:
- Управление ОП: задачи, цели, контроль.
- Как трансформировать продажи: оптимизация, внедрение CRM, технологии управления клиентами.
- Особенности управления продажами.
- Работа с сотрудниками от найма, адаптации до выбора системы адаптации.
Особенности:
- Приступить к обучению можно бесплатно.
- На выбор формат курса: онлайн, видеокурс, очный.
- Обратная связь от преподавателей.
Плюсы:
- Курс прошел обновление в 2024 году.
- Полезные материалы в подарок.
- Можно получить сертификат на обучение до 5 000 рублей.
- Эффективный нетворкинг.
- Доступ к библиотеки подкастов.
Минусы:
- Без рассрочки.
Отзывы💖
Рекомендуем почитать отзывы учеников на сайте:
Полная информация👈
5. Онлайн-курс директор по продажам | City Business School (сайт школы)
На курсе узнаете как разрабатывать стратегии роста, выстроить с клиентами отношения и увеличить объем продаж. Научитесь оптимизировать работу ОП с помощью скриптов, прокачаете свои профессиональные компетенции и увеличите свой доход.
Кому подойдет: менеджерам по продажам, РОП, директорам по продажам, коммерческим директорам, собственникам бизнеса, ИП.
Формат: видеоуроки, практические задания, тесты, решение кейсов, вебинары;
⏰ Время на обучение: 3-7 месяцев;
💸 Цена: от 58 800₽ или в рассрочку на 24 месяца от 2 450₽/мес;
🪪 По окончании курса: удостоверение / диплом, международный диплом.
Программа:
- Создание стратегии, планирование, функционал.
- Основы менеджмента.
- Работа с мотивацией.
- Использование маркетинга.
- Работа с персоналом.
- Особенности методологии продаж.
- Стандарты и скрипты продаж.
- Как автоматизировать продажи.
- Управление продажами.
- Развитие управленческих навыков, личная эффективность.
Особенности:
- Сможете выбрать тариф, получить минимальный, стандартный или высокий уровень компетенций.
- Изучите трендовые методики, актуальные инструменты, получите востребованные навыки.
- Упор на практику, включены разборы кейсов от топовых экспертов.
Плюсы:
- Сопровождение карьерным центром.
- Скидки до 50%, розыгрыш призов.
- Высокий рейтинг курса, 4.5 из 5.
Минусы:
- Не найдены.
Отзывы💖
Рекомендуем почитать отзывы учеников на сайте:
Полная информация👈
6. Профессия Руководитель отдела продаж | Международная Школа Профессий (сайт школы)
На курсе узнаете как мотивировать персонал и управлять командой, планировать и увеличивать объем продаж. Научитесь ставить сотрудникам задачи, контролировать их выполнение.
Кому подойдет: начинающим и действующим РОП, действующим МП, начинающим предпринимателям;
Формат: вебинары, видеолекции, практические задания;
⏰ Время на обучение: 14 недели, 74 акад. часа;
💸 Цена: 26 400₽ или в рассрочку от 4 400₽/мес;
🪪 По окончании курса: диплом.
Программа:
- Введение в продажи: техники слушания, этапы продаж, скрипты, работа с возражениями.
- Знакомство с техниками продаж: SNAP-продажи, средний чек, В2В и В2С клиенты, онлайн-презентация продукта.
- Управление отделом продаж: делегирование, планирование, CRM-система, аналитика результатов.
- Выстраивание коммуникаций: управление эмоциями, уровни общения, ведение диалога, вербалика.
Особенности:
- В программе 4 курса, получите релевантные навыки.
- Любое занятие можно пройти в формате мастер-класса.
Плюсы:
- Скидки, рассрочка без процентов.
- Налоговый вычет.
- Гибкое расписание.
- Оплата материнским капиталом, соц. контрактом.
- Возможно корпоративное обучение.
Минусы:
- Доступ к курсу ограничен 3-мя месяцами.
Отзывы💖
Рекомендуем почитать отзывы учеников на сайте:
Полная информация👈
7. Руководитель отдела продаж. Профессия | Moscow Business School (сайт школы)
Научитесь планировать и достигать поставленных целей, работать с сотрудниками - находить, удерживать и стимулировать. Узнаете о материальной, нематериальной мотивации, поймете как развивать персонал и формировать команду. Научитесь управлять сбытом, привлекать клиентов и проводить переговоры успешно.
Кому подойдет: действующим специалистам ОП, директорам департаментов, предпринимателям;
Формат: видеолекции, практические занятия, изучение материалов;
⏰ Время на обучение: 10 месяцев;
💸 Цена: 161 100₽ или в рассрочку на 12 месяцев от 14 917₽/мес;
🪪 По окончании курса: диплом о проф. переподготовке, сертификат.
Программа:
- Знакомство с экономикой.
- Основы маркетинга.
- Категории менеджмента.
- Стратегический менеджмент.
- Управление персоналом.
- Основы операционного менеджмента.
- Лидерство и руководство в компаниях.
- Управление продажами.
Особенности:
- Занятия проходят очно и онлайн, после каждого модуля проходят практикумы.
- Разберете кейсы вместе с экспертами.
- Программа соответствует проф. стандартам.
Плюсы:
- Помогают в трудоустройстве.
- Доступ к онлайн-библиотеке, а также сможете посещать очные и онлайн курсы MBS.
- Скидки по акции.
Минусы:
- Не найдены.
Отзывы💖
Рекомендуем почитать отзывы учеников на сайте:
Полная информация👈
8. Управление маркетингом и продажами | Moscow Business Academy (сайт школы)
На курсе MBA углубленно изучите основы стратегического маркетинга, цифровые технологии и международный маркетинг. Научитесь управлять продажами, создавать маркетинговые стратегии, анализировать данные, управлять брендами, прогнозировать спрос и исследовать рынок. А также сможете развить навыки переговоров и презентации, что поможет стать успешным лидером в области продаж, маркетинга.
Кому подойдет: маркетологам, менеджерам, менеджерам и руководителям;
Формат: видеоуроки, домашние задания, воркшопы;
⏰ Время на обучение: 18 месяцев;
💸 Цена: 239 796₽ или в рассрочку на 12 месяцев от 19 983₽/мес;
🪪 По окончании курса: международный диплом.
Программа:
- Знакомство с современным менеджментом.
- Управление сотрудниками, операционной деятельностью.
- Финансы.
- Управление командами.
- Особенности продвинутого маркетинга.
- Финансовый менеджмент.
- Введение в предпринимательство.
- Создание стратегии, использование технологий управления.
- Цифровые технологии.
- Выбор специализации: маркетинг-менеджмент, CRM, Digital продвижение и коммуникации, нейро и event-маркетинг и т.д.
- Бонусы: управление изменениями, конфликтами, корпоративная соц. ответственность.
Особенности:
- Помогают в трудоустройстве: учат оформлять резюме, создавать портфолио, проходить собеседования, работать на себя, дают рекомендации.
- 70% программы состоит из практики, вы научитесь решать реальные рабочие задачи.
Плюсы:
- Преподают эксперты с опытом работы в зарубежных и российских компаниях.
- Программа обновлена в июле 2024 года.
- Постоянная поддержка кураторов.
- Получите диплом, который заносится в ФРДО.
- Возврат денег в течение 2 недель.
- Отсрочка платежа на месяц.
- После обучения оформить сможете налоговый вычет.
Минусы:
- Не найдены.
Отзывы💖
Рекомендуем почитать отзывы учеников на сайте:
Полная информация👈
Доп. курсы по теме:
Курс для руководителей отдела продаж (РОП) - углубленно изучите маркетинг и принципы управления продажами. Разовьете навыки ведения переговоров и на практике отработаете за 7 месяцев создание маркетинговых стратегий. А также освоите управление ОП на реальных сценариях.
Передовые практики продаж - инновационная программа позволит прокачать навыки в сфере продаж. Изучите методики и эффективные стратегии работы с клиентами. Рассмотрите инсайты от успешных экспертов и сможете достичь выдающихся результатов в продажах.
9. Руководитель отдела продаж B2B и B2C | МИПО (сайт школы)
На курсе изучите особенности работы в сегментах В2В и В2С, узнаете как оптимизировать работу отдела продаж и грамотно управлять командой. Поймете как внедрить CRM-систему, работать с сотрудниками и правильно их мотивировать на увеличение объема продаж.
Кому подойдет: владельцам малого и среднего бизнеса, менеджерам проектов, создателям новых проектов;
Формат: онлайн-вебинары, разбор реальных кейсов, видеолекции, тестирование;
⏰ Время на обучение: 9 месяцев, 1 260 часов;
💸 Цена: 150 000₽ или в рассрочку на 12 месяцев от 12 500₽/мес;
🪪 По окончании курса: диплом MBA.
Программа:
- Особенности управления продажами, диджитал-коммуникации.
- Внедрение системы CRM.
- Создание нового продукта.
- Проведение аналитики ОП, работа с клиентами.
- Управление ОП и командами.
Особенности:
- Можно сократить срок обучения до 4,5 месяцев.
- Программа сертифицирована и подготовлена практиками, материалы регулярно обновляются.
- На протяжении всего срока обучения вас будет сопровождать куратор, предусмотрена обратная связь.
Плюсы:
- Получите престижный диплом.
- Доступна бронь по спец.цене со скидкой до 40%.
- Возврат налогового вычета.
Минусы:
- Не найдены.
Отзывы💖
Рекомендуем почитать отзывы учеников на сайте:
Полная информация👈
10. Руководитель отдела продаж | Яндекс Практикум (сайт школы)
На курсе научитесь разрабатывать стратегии, работать с бизнес-метриками и использовать искусственный интеллект в продажах. Поймете как нанимать, увольнять, мотивировать сотрудников, адаптировать новичков. Рассмотрите особенности проведения встреч, стили лидерства и нюансы делегирования задач.
Кому подойдет: менеджерам по продажам, начинающим руководителям отделов и групп продаж, владельцам малого и среднего бизнеса;
Формат: консультации с ментором в индивидуальном порядке, воркшопы, изучение материалов на интерактивной платформе, практикумы;
⏰ Время на обучение: 3 месяца;
💸 Цена: 87 000₽ или частями на 3 месяца от 30 000₽/мес, в кредит от 4 475 ₽/мес.;
🪪 По окончании курса: удостоверение о повышении квалификации или сертификат.
Программа:
- Знакомство с компетенциями и обязанностями РОП.
- Как управлять командой.
- Наем и развитие сотрудников.
- Лидерство.
- Использование аналитики.
- Создание стратегии ОП.
- Составления плана развития в профессии на 3 мес.
Особенности:
- Включен разбор управленческих кейсов на персональных консультациях.
- Приступить к обучению можно бесплатно.
- Включены тесты на старте и в конце обучения, это поможет оценить развитие своих компетенций.
- Сможете обменяться опытом с другими РОП, освоить новые инструменты управления.
Плюсы:
- Комплексная поддержка, вас будут сопровождать менторы, наставники, ревьюеры, куратор.
- Удобная образовательная платформа.
- Можно прервать обучение, перенести дедлайн при необходимости.
Минусы:
- Не подходит новичкам, создан для учеников с опытом.
Отзывы💖
Рекомендуем почитать отзывы учеников на сайте:
Полная информация👈
Еще курсы от других онлайн-школ:
Формирование отдела продаж | Interra
Стоимость: 10 000₽.
На курсе познакомитесь с моделями построения отдела продаж, поймете как организовать работу МОП и руководителя. Поймете как искать сотрудников, создавать систему мотивации, составлять план продаж и скрипты для менеджеров. На сайте найдете подборку полезных материалов, чек-листов для работы. Программа актуальна для специалистов ОП, руководителей ОП и владельцев бизнеса. В конце курса получите сертификат.
Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя | Контур Школа
Стоимость: 81 000₽ или в рассрочку от 13 500 ₽/мес. на полгода.
Познакомитесь с технологиями продаж, научитесь работать с управленческими инструментами. А также управлять ключевыми показателями, результатом ОП, сотрудниками вашей компании. Сможете развить гибкие навыки и использовать дополнительные инструменты для управления ОП. В конце курса получите диплом о проф. переподготовке.
Стратегия B2B-маркетинга и продаж | MAED
Стоимость: от 119 166₽ или в рассрочку от 9 931 ₽/мес. на год.
В рамках курса будете изучать специфику маркетинга в b2b, поймете как анализировать продукт, услугу, ЦА, конкурентов и среду вокруг своего бизнеса. Познакомитесь с особенностями применения диджитал маркетинга, а также получите знания как построить отдел маркетинга и продаж в компании. Уроки подойдут интернет-маркетологам, руководителям, директорам, предпринимателям.
Руководитель отдела продаж | Институт профессионального образования в Москве
Стоимость: 42 900₽.
Узнаете какие задачи и функции выполняет РОП, рассмотрите модели продаж, научитесь проводить аудит продаж. Изучите основы планирования, этапы формирования ОП, поймете как внедрять материальную мотивацию. Узнаете о системах адаптации, анализа и контроля продаж, регулярного обучения и эффективной системе найма менеджеров. Программа подойдет руководителям группы продаж, начальникам ОП, коммерческим директорам и тем кто хочет прокачать свои компетенции. В конце курса получите диплом о проф. переподготовки. Продолжительность до 6 месяцев.
Управление маркетингом и продажами | Столичная Бизнес Академия
Стоимость: по запросу, есть рассрочка на 12 мес.
На курсе поймете как составлять план продвижения, планировать бюджет и защищать маркетинговую стратегию перед партнерами, руководством. Узнаете как считать юнит-экономику, оценивать эффективность затрат, считать отдачу маркетинговых инструментов и процессов. Научитесь работать с KPI, мотивировать сотрудников и готовить стратегические прогнозы. Программа MBA, в конце курса вас ждут консультации, диплом о проф. переподготовке, диплом академии и международное приложение.
Руководитель отдела продаж | Product University
Стоимость: 109 008₽ или в рассрочку от 4 542 ₽/мес. на 2 года.
Познакомитесь с воронками продаж, поймете как считать стоимость привлечения и выбирать каналы продаж b2b. Узнаете как составить ценностное предложение, использовать маркетинговые инструменты, составлять скрипты продаж и упаковывать коммерческое предложение. Научитесь вести переговоры, работать с возражениями, выстраивать коммуникации, планировать продажи, автоматизировать работу с помощью CRM. Поймете как подбирать и мотивировать продавцов, грамотно ставить KPI. Длительность 2 месяца, также школа предлагает поддержку на протяжении 4 мес. и бонусные модули.
Директор по продажам | Бауманский учебный центр Специалист
Стоимость: от 132 590₽.
Познакомитесь с функциями руководителя структурного подразделения, поймете как управлять руководителями и продажами. Узнаете как внедрить и использовать CRM Битрикс24, создавать и внедрять системы показателей BSC, KPI. Научитесь вести эффективные и жесткие переговоры, приобретете уверенность. Научитесь управлять конфликтами и организовывать свое время по принципам тайм-менеджмента.
Кто такой РОП и почему навыкам управления нужно обучаться? | Business 21 Group
Стоимость: от 5 800₽.
Познакомитесь с целями, задачами, функционалом и зонами ответственности РОП, поймете как готовить регламенты, инструкции, определять KPI и проводить сессии. Научитесь автоматизировать работу, подбирать сильную команду, мотивировать разными способами менеджеров, контролировать работу сотрудников и управлять продажами. В конце курса получите сертификат и помощь опытных специалистов в течение года.
Перезапуск отдела продаж | WAKEUP
Стоимость: от 78 000₽ или в рассрочку от 7 500 ₽/мес. на год.
На курсе поймете как вести базу клиентов, сегментировать ее и группировать. Рассмотрите особенности переговоров, поймете как готовить скрипты, составлять и прорабатывать горячий список. Узнаете о показателях в работе менеджера, научитесь их контролировать. Познакомитесь с ловушками воронок продаж, поймете как планировать и выполнять текучку без потерь. В конце курса на определенном тарифе выдается сертификат. Курс предназначен для руководителей и всех желающих, которые хотят прокачать свои профессиональные навыки.
Реальный Отдел Продаж | Grebenuk Resulting
Стоимость: по запросу.
Эксперты подскажут как внедрить в бизнес воронку продаж, CRM, офферы, разработать систему мотивации, скрипты и регламенты. Научитесь обучать и нанимать сотрудников, контролировать их и управлять ключевыми показателями. Поймете как создать конкурентную среду в ОП, замотивировать менеджеров на развитие и перевыполнение планов.
Бесплатные курсы
Далее к вашему вниманию представлено ТОП-10 видеоуроков, интенсивов, которые помогут изучить основы профессии и разобраться в управлении продаж.
Руководитель отдела продаж: что нужно знать, уметь и куда расти | Нетология
При прохождении урока познакомитесь с задачами РОП, узнаете какие знания и навыки помогают в управлении продажами. Увидите возможности развития и роста для себя, научитесь мотивировать коллег, составлять пошаговый план. Занятие будет полезно менеджерам по продажам, начинающим РОП, собственникам бизнеса.
Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать | Skillbox
Из интенсива поймете как строится процесс продаж, научитесь определять планы продаж и KPI. Разберетесь с особенностями подбора и обучения персонала, научитесь оптимизировать работу и подбирать эффективные техники продаж. Пройдите интенсив в своем темпе, достпуп бессрочный.
Управление отделом продаж | Академия IT
Получите советы для работы руководителем ОП, поймете когда нужны перемены в отделе продаж, сможете выстроить подходящий алгоритм. Познакомитесь с активными продажами, нюансами оформления клиентской базы. Изучите сбалансированную систему показателей и научитесь определять эффективность работы менеджеров по продажам.
Что посмотреть на YouTube
КАК НАУЧИТЬ ПРОДАВАТЬ. Переводим теорию в практические навыки продаж
Скрипты продаж. Как быстро повысить эффективность менеджеров по продажам в работе с возражениями?
Как стать идеальным руководителем отдела продаж? | Обязанности и навыки РОПа
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ с НУЛЯ
Построение отдела продаж: от хаоса к системе
Отдел продаж под ключ с Ольгой Никифоровой
Книги
- "Побеждайте продажи. Что нужно знать и уметь настоящему руководителю по продажам" - Игорь Пурнов
- "Продажи для ленивых. 6-дневный рабочий день и высокие показатели" - Григорий Стельмах
- "Профессиональные продажи B2B. Секреты успешного руководителя" - Денис Абрамов
- "Управление продажами в B2B. Практические советы руководителям" - Илья Благодарный
- "Продажи под контролем. Инструменты для руководителя по продажам" - Владимир Савицкий.
- "Продажи на 100%: Полное практическое руководство по продажам" - Сергей Азимов
- "Управление продажами: Как выстроить эффективную систему" - Андрей Парабеллум
- "Психология продаж: Как увеличить доходы и уровень жизни" - Максим Батырев
- "Технологии продаж: Как максимизировать прибыль" - Игорь Манн
- "Секреты продаж: Как стать лучшим менеджером по продажам" - Олег Гадецкий
Часто задаваемые вопросы
Чем занимается руководитель отдела продаж?
Руководитель отдела продаж координирует и управляет деятельностью менеджеров отдела продаж с целью достижения поставленных целей и увеличения объема продаж. РОП создает стратегии продаж, устанавливает и контролирует выполнение KPI, обучает и мотивирует персонал. А также, анализирует рынок и конкурентов, чтобы определить оптимальные методи и увеличить объемы продаж.
Что должен знать и уметь руководитель отдела продаж?
- Продукты и услуги компании.
- Рынок, конкурентов и тенденции развития отрасли.
- Разрабатывать стратегию продаж, ставить цели для ОП, использовать метрики.
- Создавать планы по достижению целей компании.
- Мотивировать и поддерживать сотрудников.
- Делегировать задачи, эффективно управлять командой.
- Анализировать данные, составлять отчеты по продажам.
- Выстраивать коммуникации с клиентами, решать конфликтные ситуации.
- Работать с CRM-системами и другими инструментами управления продажами.
- Проактивно решать проблемы и быстро достигать результатов, улучшать показатели.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
- Высокий уровень дохода.
- Возможность карьерного роста.
- Развитие лидерских качеств.
Минусы:
- Высокий уровень ответственности за результаты работы ОП.
- Необходимость постоянного обучения, нужно посещать тренинги, семинары, курсы, смотреть лекции для развития своих навыков.
- Высокая конкуренция, во время работы возможно давление со стороны руководства.
Сколько зарабатывают руководители отдела продаж?
В среднем доход РОП стартует от 100 000 рублей, но все зависит от опыта, размера компании, региона трудоустройства и других факторов. У профессионалов с опытом работы от 3 лет доходы составляют от 200 000 рублей.
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.
