Бывает так: выставил квартиру человек на продажу, вроде все правильно указал, и фото приложил, а что-то не идет покупатель, не получается продать. Что делать - непонятно, но продавать как можно скорее надо. И сегодня хотел бы вам рассказать об одной ошибке, которую очень часто совершают продавцы и не могут продать квартиру.
Ситуация такая: решил человек продать квартиру на вторичке и купить новую, запрос - продать как можно скорее, но выгодно, а купить квартиру в новостройке. Рыночная стоимость текущей квартиры при оценке - 12 млн руб., есть транспортная доступность до метро, в целом нормальный район и ремонт в самой квартире есть. Все хорошо для продажи, документы в порядке, обременений нет, далее нужно подобрать человеку новую квартиру.
А цены-то выросли на все, и получается, что для покупки квартиры в новостройке нужно уже не 12-13 млн руб., а все 18. Брать по рыночной ставке ипотеку человек не хочет, мол, переплата будет большая. Менять квартиру на, допустим, апартаменты в новостройках в этом же районе - тоже не вариант, хоть апартаменты и дешевле.
И тут приходит продавцу мысль: "А что, если поставить ценник на мою квартиру выше, тогда и в ипотеку надо будет брать меньше?"
Как вы уже можете понять, идея эта ни о чем. Именно такие продавцы меняют агентов в надежде все-таки продать по выбранной цене, и, когда приходят к нам, рассказывают, что ждали покупателя полгода-год, а то и больше, но что-то никак не получилось. Конечно, не получилось, ведь цена была необоснованно завышена.
Покупатель сейчас - он тоже не дурак, он сам или вместе с агентом по недвижимости выбирает квартиру в определённом ценовом диапазоне, но, понятное дело, хочет подешевле найти. И вот среди десятков объявлений о продаже квартир в районе, к примеру, Новые Черёмушки, он видит квартиру на 4 млн руб. дороже, чем аналогичные. Станет он разбираться, чем она лучше и почему цена выше? Уверен, нет, и он просто пролистает мимо.
Поэтому в случае с нехваткой денег с продажи для покупки нового жилья можно выбрать альтернативные варианты: подождать с продажей, пока цены на новострой придут в порядок, и потом продать; поискать квартиры, которые люди брали в этом же районе в сданных новостройках полгода-год назад и купить у них; разобраться с тем, для чего меняется квартира, что не устраивает в прежней: соседи, дом и т.д., и, соответственно, двигаться дальше исходя из этих пунктов.
Если вы хотите продать или купить квартиру сейчас, и вам важен грамотный специалист, который поможет с этим, обращайтесь в мои сообщения @aleksandrkolotii. Мы с командой всегда на связи✅