Три кита продающего сайта: Д - доверие, П - простота, Р - релевантность.
Доверие не возможно без социальных триггеров. Это могут быть фотографии или видеоматериалы о процессе работы, обращение руководителя, ссылки на соцсети, клиентские кейсы и т.д. Как можно меньше стоковых материалов. Они могут убить конверсию даже на самом правильном сайте.
Простота — лучше меньше, да лучше. Не размещайте на сайте информацию, без которой можно обойтись. Или помещайте ее во всплывающие окна или отдельные нерекламные страницы.
Длинные тексты, подробные описания, галерея из сотен ваших работ — все это дополнительные факторы отвлечения от сути. И от целевого действия — звонка или заявки.
Релевантность — оффер в первом блоке должен максимально соответствовать запросу пользователя. Не используйте аналоговых выражений или околотематических фраз. Только прямая связка. По запросу "маникюр в Москве" на главном экране сайта должно быть указано про маникюр, а не про все виды услуг в вашем салоне.
Все тексты и фото должны также отражать вашу тематику, без дополнительных отвлекающих факторов.
Что поменялось в 2024 году?
Стандартная связка посадочная + директ больше не работает так эффективно, как пару лет назад. С момента, как Яндекс ввел новые алгоритмы, классическая схема потерпела фиаско. Теперь нету никаких гарантий, что запросы будут целевыми, а сайт — приносить желаемое количество заявок. Поэтому, лучше запускать сразу несколько рекламных каналов на ваш сайт.
Дизайн важен. Всегда. Другой вопрос, что не все решают тренды и далеко не всегда стильный = продающий. Главное в дизайне сайта - правильно расставить акценты. Выделить то, что в первую очередь интересует пользователя. Не лишним будет воспользоваться излюбленным методом маркетологов — расположить элементы в блоке в соответствии с перемещением взгляда по экрану. Золотой стандарт текст слева, картинка справа. Так мозгу проще усваивать информацию и тем самым мы удержим внимание на сайте.
Ничего лишнего
Перегруженность информацией для современного человека — абсолютная реальность. Мозг устает фильтровать ненужные. Чтобы пользователь не ушел с вашего сайта важно четко отвечать на поставленный запрос. Важна релевантность запроса пользователя и предложения на посадочной странице. Сравните сами: слева идет размытое предложение о продаже стройматериалов, а справа конкретное предложение о продаже кирпича. Если настроить рекламу запроса "купить кирпич" на страницу слева, то будет большой процент отказов и слив бюджета.
Что делать, если нету реальных отзывов и кейсов?
Если вы еще не накопили достаточно работ в портфолио или отзывов от клиентов, то есть два пути:
Сделать работы бесплатно за отзыв. Тем самым вы решите сразу обе проблемы
Сделать работы для несуществующих клиентов. Отзывы попросить у своих знакомых
Продающий сайт в 2024 году — это в первую очередь про комплексный подход. Перед разработкой необходимо четко понимать, как вы будете продвигать сайт, выделяться среди конкурентов и какую информацию будете размещать. Без этого все усилия, затраченные а разработку, могут быть напрасными.