Как репетитору проводить пробное занятие так, чтобы ученики не сливались?

Первое и САМОЕ ВАЖНОЕ, что нужно понять каждому репетитору:

Пробный урок - не демо-версия обычных уроков. Это встреча, цель которой понять, подходят ли друг другу ученик и репетитор.

И сейчас будет структура пробного урока, которая поможет вам увеличить конверсию в закрытого ученика.

По этой структуре я провожу пробные уроки и практически все ученики остаются со мной. За всю практику у меня было только 5-6 отказов.

В том числе благодаря этой структуре, зайдя в нишу репетиторства я вышла на доход в 100 т.р. за 1 месяц.

Итак

Структура пробного урока:

• Налаживание коммуникаций
• Постановка целей
• Мини-тестирование
• Презентация своих уроков
• Продажа

Начнем👇🏻

1. Налаживание коммуникаций

Пробный урок - стресс для любого ученика, даже для того, который знает предмет очень хорошо.

Ваша задача расслабить потенциального ученика и создать безопасную обстановку, что для этого нужно сделать:

• представиться
• по вашему желанию рассказать несколько фактов о себе
• объяснить, как будет строиться ваш урок, какие этапы в нем будет

2. Постановка целей

Лучше всего познакомиться с учеником и понять его цели поможет метод постановки целей SMART

• S - Цель должна быть конкретная
• M - Измеримая
• A - Достижимая
• R - Значимая
• T - Ограниченная по времени

Вопросы, которые помогут Вам и вашему ученику прийти к формулировке SMART-целей:

1. К чему вам хочется прийти в результате?
2. Как вы планируете измерять процесс на пути к цели?
3. Насколько вы уверены, что эта цель достижима?
4. Что в этой цели важно для вас?
5. К какому времени вы хотите прийти к этой цели?

3. Мини-тестирование

Цель это части узнать примерный уровень вашего ученика и показать, примерно в каком ключе будут проходить ваши уроки.

Фишки мини-тестирования:

• только НЕ сложные задания

Ваша задача вовлечь ученика в процесс обучения и показать, что у него есть знания по вашему предмету. Ученику важно чувствовать себя правым и как можно меньше слышать о своих неудачах.

• интерактив

Пусть это и тестирование, но даже оно может быть интересным для вашего ученика. Постарайтесь задействовать задания с картинками, видео и прочим, чтобы первое впечатление о вашем занятии было максимально приятным.

• не более 10 минут

Если все сделать правильно, то эти задания для ученика будут хоть и не простыми, но и весьма интересными и здесь главное - мера! Пусть у ученика останется ощущение ‘недосказанности’ и несмотря на завершение вашего урока, ему будет хотеться еще и еще.

Мой пробный урок состоит из 20 тестовых вопросов на разные уровни и разбора видео о ежедневной рутине.

Где взять готовые классные пробные уроки?

progressme.ru - есть уроки для всех уровней

wordwall.net - в том числе есть пробные уроки для разных уровней!

engblog.ru - тесты для разных уровней, я использую практически всегда begginer/elementary

4. Презентация своих уроков

На этом этапе вводная часть закончилась и здесь стоит рассказать и показать ученику о том, как вы проводите ваш обычный урок.

Проговорите:

• на каких платформах и сайтах проходят уроки, какой учебник будет задействован и так далее.
• на какие части делится каждый урок и что в нем обязательно будет.
• упомяните, что будут учитываться все пожелания ученика/родителя (не забывайте лишний раз сказать о том, что вы здесь именно для них).
• если был ли опыт достижения другим учеником тех результатов, которые планирует достичь ваш потенциальный ученик.
• все технические моменты по оплате, опозданиям, отменам и домашних заданиях.

5. Продажи

Продумайте ответы на все возможные возражения.

Узнайте у ученика или родителя, когда им было бы удобно записаться на следующий урок, предложите дни/время в зависимости от их пожелания.

Важно! Не настаивайте на записи не следующий урок. Предложите ученику связаться с вами, когда он будет готов.

Главное

• Пробный урок - показатель ваших коммуникативных навыков и без развития soft-skills, вам будет все труднее и труднее продавать ваши услуги.
• Не каждый ученик - ваш ученик, поэтому не переживайте, если ученик с вами не остался. Возможно, вы слишком хороши для него😉

Если вы начнете использовать эту структуру, то уже после первых пробных уроков заметите, как увеличится их успешность.

Но если вам нужна помощь с увеличением ставки, росте дохода, увеличением числа учеников, то я приглашаю вас на бесплатную консультацию, где я тебе подскажу какие действия вы можете совершить уже сейчас, чтобы прийти к цели.

Пишите мне сюда слово «дзен»