Уже несколько лет вы работаете на одной должности, и в голову приходят мысли: когда мне повысят зарплату? Когда мне предложат повышение?Предложат ли вообще?
А кто-то рядом с вами поработал год, и ррраз! Уже поднялся на ступень выше по карьерной лестнице! И шмотки новые прикупил! Собака!!!
Почему такая несправедливость? Ведь тот сотрудник отработал намного меньше времени!!! Разве должность не выдается по старшинству работы в организации?
Оказывается нет. И зарплату ПРОСТО ТАК не повысят. Ну, разве что в компании принято каждый год прибавку делать. За выслугу лет, например.
И вы продолжаете сидеть на своем месте, молчать/бурчать сердито. И ждать, когда же восторжествует справедливость?? Когда же начальство увидит ваше недовольство, поймет свою ошибку - и наконец-то принесет ключи от нового Ламборгини и 3-х комнатной квартиры в центре города, ну и конечно повысит зарплату в 4 раза!!!
-----------------------
Если вы считаете, что достойны повышения уровня своей жизни, надо действовать.
-------------------------
Сначала я приведу пример из своей жизни, когда я работал в найме. А потом расскажу о ситуации со стороны работодателя.
В 23 года, я устроился работать торговым представителем (ТП). Продавали пиво премиум сегмента.
Помимо планов продаж, еще были задачи на месяц. В духе: поставить 10 пивных холодильников на своем маршруте.
Знаете, в чем плюс, когда предыдущий сотрудник работал плохо? Вам надо просто нормально делать работу. Не совершать подвиг. Не ставить рекорды. А просто делать работу так, как просит начальство. И результаты сразу становятся лучше.
Суть: в первый же месяц я умудрился поставить 10 холодильников. Просто потому, что на моем маршруте еще были места, куда их можно было влепить, и надо было просто договориться.
И выполнил план продаж, просто наполнив свои холодильники. А на второй и третий месяц продажи уже сами делались, мне надо было просто поддерживать свое присутствие продукта в торговых точках.
При этом, я охотно участвовал в обучении продажам, проверки проходил и всякие активности. Старался больше общаться с супервайзером. Я понял, что его зарплата зависит от того, как мы выполняем свою работу. А также я понял, что своими результатами подаю пример остальным, и им приходится работать лучше, чтобы соответствовать результатам в команде.
В итоге, через 3 месяца работы происходит ситуация: ТП, который работал с ключевыми клиентами, то есть с сетями, уходит на повышение супервайзером в другой отдел, и встает вопрос - кого поставить на его место? Я сразу предложил себя. Просто предложил, понимая что могут отказать, так как мало времени еще работаю в компании.
А супервайзер взял и согласился. Сказал так: у тебя хорошие результаты, и активность постоянно проявляешь. Считаю, что это достойно повышения.
Видели бы вы лица остальных ТП из команды, которые проработали более 5 лет. Некоторые были старше меня на 10 лет.
Вывод тут простой: моя рабочая активность, помогла начальнику выполнить его задачи. Конечно он заинтересован в том, чтобы такой человек мог забрать больше ответственности, помогая ему быстрее достигать результатов перед его начальством. На кой черт ему повышать старых сотрудников, которые уже корни пустили, и не пытаются что-то улучшать кардинально. А просто ждут, когда освободится место, и их пригласят.
Признаюсь, после такого, мое самолюбие поднялось довольно сильно)
------------------------
Теперь напишу со стороны работодателя. Вот тут реально понимаешь, где собака зарыта.
Я БУДУ ОЧЕНЬ РАД, если сотрудники снимут с меня часть задач! Услышьте это!
Это же просто мечта, чтобы кто-то сам подошел, и сказал: Виктор Николаевич, я прошу поднять мне зарплату на 10 тыс рублей. За это я готов писать посты в группе 3 раза в неделю, выкладывая наши готовые работы, а также я могу по воскресениям сам договариваться по рекламным репостам, с городскими пабликами. За это я хочу еще 5 тыс.
К слову, вся эта работа будет занимать не более 2 часов в неделю. Пост это 4-5 фоток, которые итак в группе уже лежат, и описание поста с адресом и материалами. Легко! А с группами один раз договорился и просто раз в неделю скидываешь им пост, и время пишешь желаемое. ВСЕ!
Хотите прибавку 20 тыс? 30? Отлично! Давайте обсудим, что вы можете делать?
Если вы уже выполняете работу, за которую считаете, что нужно прибавить оплату? Просто скажите об этом. Подойдите и объясните, почему вы так считаете. И, если ваши результаты меня устраивают, и ваши доводы вполне логичны - то нет причин отказывать. Я заинтересован в сотрудниках, которые нормально делают свою работу.
------------------------
Теперь, что касается повышения: тут все тоже самое! Всегда есть функционал, который некому выполнять. И его либо никто не делает, либо тот, у кого другой работы полно, либо делает владелец компании. И поэтому компания буксует. Не растет. Или растет, но медленно.
В компании всегда есть куда поставить руководителя, чтобы определенный участок стал работать быстрее, эффективнее. Только некому вовремя об этом подумать, поискать такого человека, осмотреться вокруг, обсудить и тп.
У нас год назад не было ни одного руководителя отдела продаж. Просто менеджеры. Также не было отдела рекламаций, сервиса и закупок материалов. И появляться они стали, только из-за того, что при увеличении объемов продаж, люди, которые есть, перестали успевать делать свою работу.
Мы все время думаем: а кого бы поставить на то или иное место. Не всегда выбранный кандидат подходит на должность, и приходится со временем переставлять местами сотрудников.
Пока на моей памяти только один из управленцев подошел и сам предложил себя на место начальника производства. Это было пару месяцев назад.
Был человек старшим по закупкам материалов, постоянно общался плотно с производством. И вот вроде не было у него опыта в производстве, в работе со станками, зато уровень общения с всеми очень открытый, понятный. Все его слушают.
Увидел он, что не хватает как раз сильного управленца. Не побоялся отсутствия опыта. Сам прямо сказал: опыт именно производственный появится в процессе. Хочу начать прямо сейчас, навести порядок и дисциплину на производстве.
Для меня с заместителем эти слова просто бальзам на сердце. Ну реально: тот, кого мы изначально поставили начальником, не тянет. Работает, но не как управленец, а как будто сам линейный рабочий. Это кстати отдельная проблема ооочень многих управленцев. Мы ее как раз в одной из следующих статей обсудим. Это архиважно.
Так вот: мы ему статус поменяли, сразу денежную мотивацию повысили, выделили все, что он попросил. И сотрудник рад, и компания стала лучше.
--------------------------
Еще пример: не было у нас никогда директора по персоналу. А вот найм на производство, в отделы продаж, сервиса и тп происходит практически всегда. Буквально за последние несколько месяцев стало понятно, что всегда кто-то нужен! В команде более 50 человек, и всегда что-то меняется. Кто-то уходит, кто-то приходит. Кого-то надо поставить на другое место, проверить, научить, адаптировать.
И тут к нам приходит человек, и просто показывает резюме, рассказывает, что имеет огромный опыт в найме, и работе с персоналом. Мы такие: давай покажи!
И теперь у нас за месяц несколько человек просто вылетели, так как херней страдали. А на их место пришли адекватные эффективные люди.
При этом, нам не надо тратить время на аудит, увольнение, выкладывание объявлений, собеседования, обучение, мотивацию, адаптацию и тп.
Огромный пласт времени и энергии освободился в компании. Сразу пошел рост, как будто ехала наша Компания по бездорожью медленно и тут выехала на асфальт.
А человек ведь просто пришел. Сам предложил. И мы попробовали с ним работать.
-----------------
Вот вам вывод, дамы и господа: хотите повышения на работе? Хотите больше зарабатывать? Проявите активность! Подойдите к начальнику, и скажите ему об этом. Если он не поможет, идите к более высокостоящему сотруднику.
При наличии у вас энергии и желания, вас всегда поддержат. Дадут новые инструменты для работы, обучат и повысят мотивацию.