Привет, на связи @igorzuevich - я автор этого блога. Пишу про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 🎯 Хорошая история заставляет человека сидеть неподвижно, буквально втискивает его в кресло. Именно поэтому мы безотрывно смотрим фильмы, читаем книги и примыкаем к экранам, когда транслируются наши любимые телешоу.
В каждой компании или семейном кругу всегда находится хороший рассказчик. Существуют и определенные способы монетизации историй, которые увеличивают объемы продаж. Главное – это, конечно, добиться, чтобы клиенты ваши истории читали.
Кто-то скажет: «Я ужасный рассказчик, и это не для меня». Другой решит: «Моя жизнь слишком скучна. У меня нет интересных историй, которыми можно было бы делиться с другими».
Да, рассказывать истории – это искусство. И не каждый человек – прирожденный рассказчик. Но все же некоторые этим зарабатывают, используют сторителлинг в качестве маркетингового приема.
Вспомните, как американские фильмы рисуют картины, где каждая булочная имеет свою уникальную историю, которую знает весь город. Сегодня я расскажу вам о шести ключевых элементах сторителлинга, которые помогут вашему бизнесу выделиться. Поехали!
1️⃣ Честность и Аутентичность
Честность – это основа любой истории. В мире, где фальшивки легко распознаются, а ложь быстро раскрывается, честные истории обладают невероятной силой.
⭐ Например, один мой знакомый предприниматель начинал свой бизнес с нуля в крошечной комнатушке. Он сам пек булочки, раскладывал их по пакетам и доставлял клиентам. Сегодня у него большая сеть пекарен, но он всегда честно рассказывает, как начинал свой путь. Клиенты всегда ценят такую искренность. Помните, что реальная история всегда сильнее выдумки.
2️⃣ Герой из Реальной Жизни
Герой вашей истории – это не супермен, а обычный человек, в котором каждый сможет увидеть себя.
⭐ Например, Ольга из Тюмени, наша постоянная клиентка, начинала свой путь в бизнесе с маленького цветочного магазина, открытого на деньги от продажи старого мотоцикла. Чем ближе и понятнее герой, тем сильнее будет эмоциональная связь с аудиторией. Не бойтесь показывать, что ваш бизнес начался с небольших шагов и настоящих людей. Это делает историю живой и подлинной.
3️⃣ Избегайте Поучений
Когда вы рассказываете историю, не учите своих слушателей и читателей. Они сами хотят делать выводы и принимать решения. Вспомните, как вы сами реагируете на советы, которые вам навязывают. Лучше поделитесь своим опытом, расскажите о своих ошибках и успехах, и люди сами поймут, какие выводы стоит сделать.
⭐ Например, я всегда говорю, что учился на собственных ошибках, когда запускал первый маркетинговый проект. Читатели ценят, когда им предоставляют свободу выбора и мысли. Нельзя указывать человеку, как думать и навязывать своё мнение. Читатель/слушатель сам придёт к этому.
4️⃣ Эмоции – Сердце Истории
С помощью эмоций вы создаете душевную связь между героем и читателем/слушателем.
⭐ Вспомните историю моего коллеги, Максима, который приехал в Москву с одной сумкой и мечтой открыть свой бизнес. Он жил у друга на кухне, питался быстрорастворимыми супами и работал по 20 часов в сутки. Сегодня его компания известна на всю страну, но вряд ли он когда-нибудь забудет, как тяжело ему было вначале. Думаете, это произошло случайно? Делитесь своими эмоциями и переживаниями, и ваша аудитория будет с вами.
5️⃣ Сюжет – Основа Структуры
Каждая хорошая история имеет чёткий сюжет. Ваш герой должен пройти через испытания и трудности, которые изменят его и приведут к новому пониманию.
⭐ Вспомните, как я начинал свой бизнес. Я решил открыть свой первый бизнес в ВК, но не имел ни опыта, ни капитала. Были моменты, когда я думал, что всё потеряно. Но благодаря упорству я смог преодолеть все препятствия и построить успешный бизнес. Такие истории вдохновляют и побуждают верить в лучшее.
6️⃣ Открытость и Человечность
Люди покупают у людей, а не у безликих компаний. Рассказывайте истории, которые раскрывают вас как личность. История открывает вас с новой стороны, и рассказывает о вас намного правдивее, чем вы сами сможете рассказать о себе.
Ведь Вы не давите на читателя/слушателя, а даете ему самостоятельно сформировать мнение о Вас.
⭐ Например, когда я говорю о своей компании, я всегда рассказываю, как мы работаем над каждым проектом с душой и стремимся понять каждого клиента. На самом деле это помогает выстроить доверительные отношения и показать, что за бизнесом стоят реальные люди с их мечтами и переживаниями.
⚡ Если вы всё ещё пишете скучные и невыразительные истории "о нас" на своих сайтах, то посмотрите на них глазами читателя. Ведь история – это не просто раздел для галочки, а мощнейший инструмент для создания доверительных отношений с клиентами. Поделитесь своей уникальной историей, покажите, что за вашим бизнесом стоят настоящие люди с их мечтами и переживаниями. Именно такие истории привлекают внимание и оставляют след. Так что начните рассказывать свои истории уже сегодня и увидите, как это преобразит ваш бизнес!
☝ И, конечно, не забывайте, что истории вам может помочь создавать искусственный интеллект. Современные нейросети сегодня способны анализировать ваш стиль, идеи и данные, чтобы создавать уникальные и увлекательные истории, которые будут точно настроены именно под вашу аудиторию. Избегайте однообразия и добавляйте свежести в свой контент с помощью ИИ, а освободившееся время используйте для творчества и взаимодействия с вашими читателями.
🚀 Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи. Я в социальных сетях: Instagram*, Pinterest, ВК, VC, Дзен, Telegram
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ
🚩 У меня есть еще интересные посты и видео по этой теме: