PRO Wildberries и банка «Точка» провели исследование, где проанализировали, как за год меняется доход новых продавцов на маркетплейсах. О результатах сообщяют “Ведомости”.
Платформы представили данные своих партнеров, которые начали торговать на площадках в январе 2023 года. Центр развития предпринимателей Wildberries логично проанализировал только своих клиентов, банк же учитывал данные продавцов и с других крупных маркетплейсов. Итак, результаты исследования выглядят следующим образом.
Сколько зарабатывают новые продавцы на Wildberries
- К заветному миллиону в месяц (и выше) на 12-й месяц работы на маркетплейсе приходят порядка 10% селлеров.
- 6% от новых продавцов зарабатывают от 500 тыс. до 1 млн. рублей.
- Еще 17% продавцов имеют доходы к концу первого года между 100 тыс. и 500 тыс. рублей.
- Таким образом имеем, что почти четверть новых продавцов уже в первый год работы на Wildberries зарабатывают 100 тыс. рублей и выше.
- Далее все менее радужно: 23% “новобранцев” на площадке имеют доход до 100 тыс. рублей в месяц к концу первого года работы.
- Ну и самое малоприятное: целых 43% селлеров так и не смогли поднять свои ежемесячные доходы на Wildberries выше 10 тыс. рублей за год.
Из вдохновляющего: 1% продавцов смогли выйти на заветный миллион всего за один месяц работы с площадкой.
Исследователи учитывали только тех продавцов, которые делали хотя бы 1 продажу в месяц.
Также хочется отметить, что чистую прибыль своих селлеров площадка, разумеется, знать не может (% накрутки, з/п сотрудников, издержки и пр) . Доход приводится, как деньги, которые клиент получает в месяц от продажи своих товаров на площадке.
Данные от банка “Точка” по другим маркетплейсам
Банк проанализировал средний оборот по всем площадкам:
- Меньше всего денег “крутится” на АliExpress Россия- за год селеры напродавали чуть больше, чем 1 млрд рублей.
- Напротив, самый большой оборот продаж в 2023 году показал “Мегамаркет”- 13, 3 млрд рублей.
- Промежуточные значения годовой выручки продавцов распределились следующим образом: Яндекс Маркет- 1,5 млн рублей, KazanExpress – 2,9 млн рублей, Ozon – 3,4 млн рублей, Wildberries – 9,2 млн рублей.
Заработок продавцов на Ozon
Помимо этого, “Ведомости” получили также данные напрямую от маркетплейса Ozon. Вот как выглядит заработок продав по версии самой площадки:
- Более 50% селлеров, которые активно торгуют на маркетплейсе (минимум 1 продажа в месяц), вышли на доход 1 млн рублей за год работы.
- Еще 17% новых продавцов выводят с Ozon от 500 тыс. до 1 млн рублей в месяц.
- 25% (опять же активных продавцов) по данным площадки зарабатывают от 100 тыс. до 500 тыс. рублей в месяц уже на первом году своей торговли.
- Таким образом получаем, что более 90% новых селлеров на Ozon выходят на оборот более 100 тыс. рублей в месяц в течении 12 месяцев.
Такие данные впечатляют и мотивируют, не правда ли? Только есть еще цифры, которые заставят подумать несколько раз, прежде чем принять решение влиться в когорту “маркетплейсовых миллионеров”.
Сколько новых продавцов прекращают торговать
Агентство Data Insight приводит менее оптимистичные данные относительно успехов новых партнеров Wildberries и Ozon:
- 90% всех новых продавцов уходят с площадки после первого неудачного опыта.
- Еще 5% пробуют еще раз, опять разочаровываются и в конце концов также уходят.
- И лишь 5% остаются работать на маркетплейсах (видимо данные по прибыли именно этих 5% и представили сами площадки).
Однако, в любом случае, есть те люди (и их немало), которые превратили торговлю на маркетплейсах в успешный бизнес. Перед этим много работали и скорее всего много тратили, но все же добились стабильных результатов.
А вы пробовали торговать на маркетплейсах? В какой процент по выручке попадаете?
Читайте также:
Wildberries запускает платную подписку
Сообщение Исследование: сколько зарабатывают на Wildberries новые продавцы и какой процент выходит на доход 1 миллион рублей в месяц к концу первого года сперва появилось на https://vasyaznaet.ru/