Эта статья послужит пошаговым планом для наставников, психологов, астрологов и других экспертов, которые хотят продавать свои услуги с чеком от 150 000 руб в ресурсном состоянии и без выгорания.
Я расскажу вам путь, по которому прошла сама и сейчас веду своих учеников. Поделюсь стратегией, применив которую вы сможете легко продавать свой продукт дорого, а главное - результативно.
Читайте до конца и вы узнаете, что на самом деле не всё так сложно!
Меня зовут Екатерина Харитонова, я наставник по продажам, помогаю экспертам выходить на чеки от 50/100/150 тыс. руб. за счет четко выстроенной ресурсной системы и инструментов. Я работаю в мощной связке: СОСТОЯНИЕ+МЫШЛЕНИЕ+ДЕЙСТВИЯ. И кайф в том, что трансформируются все зоны роста, благодаря которым идет выход на новые уровни в балансе. За год я выпустила 4 потока наставничества и 5 сезонов клуба для экспертов, а также более 20 микропродуктов. Я регулярно обучаюсь, прокачиваю свои soft skills, чтобы получать актуальные рабочие инструменты и передавать их своим ученикам
Давайте разбираться по порядку, и начнем с моей точки А📍:
- Я была тихим смм-специалистом, 3 года живущим чужими проектами, занималась ведением аккаунтов, оказывала разовые услуги
- Мой доход не превышал 60 000 руб, так как я сидела на низких чеках, при условии, что нужно было платить подрядчикам
- Мой режим работы был похож на ебш, так как я могла брать клиентов "под завязку", был ярко выражен финансовый потолок, поэтому случались выпады выгорания
- Я не совсем понимала, какой он, продукт на высокий чек. У меня большое количество экспертности и знаний, но я не знала, как собрать это в рабочую систему, приносящую стабильный доход
- И так как в моем канале было всего 97 подписчиков, я считала, что моя проблема в трафике
Но я очень хотела:
⭐️Уйти от работы "ручками" и передавать свои накопленные знания и опыт экспертам разных ниш, так как я знаю все нюансы работы с ними
⭐️Пробить финансовый потолок и выйти на доход от 400 000 руб в онлайне
⭐️Настроить четкую систему привлечения клиентов и продаж так, чтобы клиенты заходили в работу именно в долгосрок, чтобы ходили из продукта в продукт
⭐️Выстроить такую методологию ведения учеников в наставничестве, чтобы не только я могла доводить до результата своих учеников, но и их клиенты легко добивались успеха
В поиске ответов на вопросы, я прошла много разных мелких обучений и потратила на это больше 500 000 рублей. Я писала огромное количество офферов, и делала рассылки, гналась за трафиком. Но результат так и не радовал.
Я проводила огромное количество бесплатных разборов, которые давали людям крутые осознания и трансформации. В ответ получала отзывы и благодарности, но продаж все равно было меньше, чем затраченных усилий.
В конце концов я поняла, что та стратегия, по которой я двигалась, привела меня туда, где я нахожусь! А значит, если я буду дальше двигаться по ней, то останусь там же и ничего не изменится, поэтому нужна была новая стратегия.
И я пошла к наставнику, который работает совершенно по другой системе!
Мое главное осознание - самому сложно разглядеть другой путь, понять "а как по-другому?", так как просто невозможно увидеть СВОИ слепые зоны! И если твои действия не приводят к желаемому результату, значит надо предпринимать НОВЫЕ действия. А вот какие - это надо спросить у того, кто уже действовал по-другому и уже получил результат, который хотел бы получить ты, потому что у него уже ЕСТЬ этот опыт.
Сейчас моя точка Б📍:
- Я вышла на стабильный доход от 400 000 руб
- Получаю целевые заявки и сама выбираю, с кем хочу работать
- Я продаю без бесплатных консультаций, разборов, продюсеров и большой команды
- Не скрываю цены на свои продукты, так как работаю с осознанной аудиторией, которая готова действовать и идти в рост
А главное - мои ученицы уже тоже получают результаты
ЧТО Я ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАЛА?
Есть 4 составляющие успеха, которые помогли прийти мне к результату:
1️. Действия
2️. Мышление
3️. Состояние
4️. Окружение
Давайте более подробно расскажу, что я отнесла к действиям:
1. Я начала общаться со своими подписчиками
Одна из ошибок многих экспертов - отсутствие коммуникации со своими подписчиками. Эксперты не знают кто эти люди, о чем они думают, и даже почему они подписаны на них.
Я перестала писать контент в пустоту и ждать в надежде, что очередной пост или сторис принесут заявки, и стала писать подписчикам сама.
В результате общения я поняла свою аудиторию, кто чем занимается в профессиональном плане, по каким причинам на меня подписан.
2. Я выбрала тех клиентов, с которыми мне было бы интересно и легко работать
Я их квалифицировала, чтобы самой не гадать их боли, желания и страхи, а точно их знать из первых уст, понимать, чем живут потенциальные клиенты, какие у них проблемы и к чему они хотят прийти.
В процессе я начинала понимать, что я могу дать, чем я могу помочь и четко определила свое позиционирование, а также к каким результатам я смогу из привести
Важно! Многие эксперты знают, что когда повышаешь чек, очень важно проводить квалификацию, но далеко не все проводят ее правильно.
📌 Задавайте максимально открытые вопросы, избегая вопросов с ответом "да" или "нет". Не квалифицируйте всех подряд, а только потенциальных клиентов
📌 Адаптируйте свои вопросы под конкретную нишу. Вникайте в суть ответов потенциальных клиентов, которым задаете вопросы. Этому я уделяю отдельное внимание в личной работе, на консультациях и в наставничестве, потому что именно суть и влияет на ваши продажи.
3. Я осознала свой дорогой продукт и создала уникальную программу, которая может адаптироваться под запросы клиентов!
Я перестала думать, что мой продукт для всех. И стала опираться лишь на свои сильные стороны, навыки и опыт, все то, что во мне уже есть.
Лучший способ понять свой продукт — пообщаться со своими клиентами.
Вы должны осознавать, что цена, которую вы ставите — является пропорциональна тому, какой результат получит ваш клиент. И чем выше цена — тем осознаннее клиенты, тем глубже и круче результаты.
Когда ко мне заходят в наставничество, главное, что я делаю — помогаю создать именно такой продукт. Именно такую комбинацию смыслов, ключевых действий, мыслей, убеждений, а также ценностей — чтобы человек находился в состоянии силы, а не в состоянии сомнения. Поэтому я и выбрала работать в мощной связке:
СОСТОЯНИЕ + МЫШЛЕНИЕ + ДЕЙСТВИЯ
Методика, по которой я работаю, очень проста и позволяет простые действия сделать невероятно эффективными.
Но есть одна сложность - не усложнять!
И для этого нам помогают остальные 3 важные составляющие успеха: мышление, состояние и окружение
Работа с мышлением, состоянием и окружением, это 80% от успеха.
Никакие воронки продаж у вас не заработают, если грамотно не работать над этими факторами!
1. Я научилась действовать из взрослой позиции.
Проработала: "не знаю как", "не могу", " не умею", "что делать?" и тд
2. Научилась грамотно ставить долгосрочные и краткосрочные цели.
Поняла, что большинство экспертов стопорятся на месте, так как имеют фокус на 1 день, 1 неделя и максимум месяц.
3. Проделала глубинную работу по борьбе со страхами и блоками.
Выстроила мощную внутреннюю опору через внешнюю и внутреннюю мотивацию.
4. Приняла себя на уровне своих качеств.
Проработала самоценность и самооценку. Позволила себе оценить свой продукт в 150.000 руб
5. Научилась входить в ресурсное состояние.
Научилась действовать из состояния легкости, отсутствия спешки и тревожности. Только при спокойном уме и состоянии увлеченности возможен успех
6. Сменила окружение
Благодаря наставничеству, я присоединилась к стратегии сильных и общаюсь в мощном окружении единомышленников, а также создаю и свое окружение
И это только часть из множества пунктов, но даже их достаточно внедрить, чтобы уже продвинуться вперед на много шагов и сэкономить свое время.
И вот у меня есть дорогой продукт, зная потребности, я доношу его ценность до ЦА, и я в ресурсе, а дальше дело за малым - привлечение трафика и процесс продаж
Но многие эксперты на самом деле не продают по нескольким причинам:
1️. Им кажется, что они "впаривают" и "втюхивают", что не достаточно знают и умеют, чтобы поднимать чек
2️. Ждут, что если они будут бесконечно пилить полезный контент, клиенты поймут какие они классные, раз столько дают бесплатно, а значит платно они дадут еще больше
3️. Но самое главное - многие эксперты просто не умеют продавать.
И вроде бы сейчас множество курсов/наставничеств, где учат воронкам продаж, прогревам и всяким сложным схемам. Но все они забирают столько времени и энергии, что после этого эксперты чувствуют себя подавленными и выгоревшими.
Потому что все гораздо проще и эффективнее. Чтобы продавать дорого не обязательно вечно пилить контент и строить воронки продаж. Достаточно просто научиться разговаривать на языке вашего покупателя.
И когда вы научитесь разговаривать на языке клиента, тут важно лишь одно - квалификация клиента.
Это позволяет избежать главной ошибки многих экспертов - общение на бесплатных консультациях с теми, кто никогда у вас ничего не купит.
Я не провожу бесплатных консультаций и смело озвучиваю цену на свой продукт. Я четко знаю, что мне напишет именно мой клиент. Я точно знаю, как и чем могу ему помочь. И я знаю, что он точно у меня купит, и если не сразу, то чуть позже.
Метод, по которому я работаю основан на трансформациях
И он шикарно работает только тогда, когда эксперт, отказавшись от старых стратегий, прошел по шагам и создал сцепку с аудиторией, которая в итоге сама начинает интересоваться работой с вами, зная точно о вашем чеке.
Модель подходит для новичков и опытных, для тех, у кого есть аудитория.
А также для тех, кто уже перепробовал все, создал воронки, чат-боты, прошел через взлеты и провалы, и захотел что-то поменять в своей жизни, поняв, что хочется облегчить себе заработок. Встраивать бизнес в жизнь, а не жизнь в бизнес. Для тех, кто хочет свободы, а не пахать 24/7.
За этот метод я отдала немалые деньги, и посветила тренировке этого навыка достаточно времени, но я его трансформировала, облегчила для учеников, и сейчас я готова поделиться этим методом с вами
🚀 Переходите по ссылке ➡️ МЕТОД ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ПЕРЕПИСКИ
чтобы узнать более подробно что это за метод, и как его можешь применить у себя именно ты!
А чтобы связаться со мной лично, задать интересующие вопросы,
жми сюда ⬇️