В мире, где информация перенасыщена, просто представить товар или услугу уже недостаточно. Чтобы завоевать сердца и умы клиентов, нужно поделиться историей. Продающий сторителлинг – это искусство превращать рекламу в захватывающую повесть, которая заставляет аудиторию эмоционально откликаться на ваш бренд. В этой статье мы рассмотрим примеры продающих сторителлингов.
1. Расскажите историю о проблеме и решении:
- Суть: Начните с описания проблемы, с которой сталкивается ваш целевой клиент. Поставьте себя на его место, покажите, как эта проблема влияет на его жизнь. Затем представьте ваш продукт или услугу как решение этой проблемы.
- Пример: Реклама крема от морщин часто использует эту формулу: показывая женщину, которая беспокоится о морщинах, а затем предлагает крем, который помогает избавиться от этой проблемы.
2. Создайте историю о преодолении препятствий:
- Суть: Покажите как ваши клиенты достигают своих целей с помощью вашего продукта или услуги, несмотря на трудности и препятствия. Это вдохновляет аудиторию и укрепляет доверие к вашему бренду.
- Пример: Реклама Nike часто использует эту формулу, показывая спортсменов, которые преодолевают свои пределы и достигают невозможного с помощью спортивной одежды и обуви Nike.
3. Поделитесь историей о людях, которые используют ваш продукт:
- Суть: Расскажите историю о конкретном человеке, который использует ваш продукт и получил от него пользу. Это делает ваш бренд более человечным и доступным.
- Пример: Реклама Airbnb часто использует эту формулу, показывая истории путешественников, которые нашли свой дом вдали от дома с помощью Airbnb.
4. Расскажите историю о ваших ценностях и миссии:
- Суть: Поделитесь историей о том, что мотивирует ваш бренд, какие ценности он пропагандирует. Это поможет вам построить доверительные отношения с аудиторией и закрепить позиционирование вашего бренда.
- Пример: Реклама Toms Shoes часто использует эту формулу, рассказывая о том, как каждая пара обуви, купленная клиентом, помогает ребенку в нуждающейся стране получить обувь.
5. Используйте юмор и сатиру:
- Суть: Юмор помогает сделать ваш сторителлинг более запоминающимся и привлекательным. Используйте сатиру, чтобы подчеркнуть проблему, с которой сталкивается ваш целевой клиент, и представить ваш продукт как решение.
- Пример:Реклама Old Spice часто использует юмор и сатиру, чтобы вызвать улыбку и запоминающийся образ бренда.
6. Постройте историю вокруг геройского путешествия:
- Суть: Используйте модель "Геройское Путешествие" (Joseph Campbell), чтобы рассказать историю о том, как ваш продукт или услуга помогает клиентам преодолевать препятствия и достигать своих целей.
- Пример: Реклама Red Bull часто использует модель "Геройское Путешествие", показывая экстремалов, которые преодолевают свои пределы с помощью Red Bull.
7. Создайте историю о создании вашего продукта или услуги:
- Суть: Расскажите историю о том, как родилась идея вашего продукта, какие трудности вы преодолели на пути к его созданию. Это поможет вашей аудитории почувствовать вашу преданность делу и усилить доверие к вашему бренду.
- Пример:Реклама Apple часто использует эту формулу, показывая процесс создания продуктов Apple и подчеркивая инновации и творческий подход компании.
8. Используйте визуальные элементы:
- Суть: Визуальные элементы могут усилить эмоциональное воздействие вашей истории. Используйте яркие фотографии, видеоролики, инфографику и другие визуальные материалы, чтобы привлечь внимание аудитории.
- Пример: Реклама Coca-Cola часто использует яркие визуальные элементы, чтобы создать положительные эмоции и запоминающийся образ бренда.
9. Создайте историю о сообществе:
- Суть: Постройте историю вокруг сообщества, которое образуется вокруг вашего продукта или услуги. Покажите, как ваш продукт помогает людям соединяться и делиться своими ценностями.
- Пример: Реклама Starbucks часто использует эту формулу, показывая, как кофейни Starbucks становятся местом встреч и общения для людей из разных слоев общества.
10. Будьте аутентичными:
- Суть: Ваша история должна отражать ваши ценности и принципы. Не пытайтесь скопировать стиль других брендов. Будьте собой и расскажите историю, которая отражает вашу индивидуальность.
- Пример: Реклама Patagonia часто использует аутентичный стиль, чтобы показать свою приверженность защите окружающей среды.
Что еще может в вашем сторителлинге: использование конкретных персонажей, создавайте историю как фильм (например, фитнес зал рассказал историю о том как бабушка влюбилась и пошла завоевывать внимание мужчины, а для этого нужно было привести себя в форму); создавайте эмоциональную связь со своей аудиторией, именно это позволит запомнить ваш бренд; используйте разные форматы: Риллс, пост, сторис - экспериментируйте.
Продающий сторителлинг – это мощный инструмент для продвижения продуктов и услуг. А если хотите, чтобы я написала сторителлинг для вашей ниши, пишите нишу в комментарии.