Всего триггеров больше 30! Вам не нужно запоминать все, это создаст вам только путаницу и стресс: “Как это всё запомнить и применить для себя?”
Вам достаточно умело внедрить всего 8 главных триггеров, чтобы увидеть отклик у аудитории, увеличить заявки и продажи - не важно на какую аудиторию вы продаёте и на какой чек.
Меня зовут Ольга Никитина, я маркетолог-смысловик, помогаю экспертам, предпринимателям, специалистам, наставникам отличаться и выделяться среди коллег/конкурентов и ежемесячно рости в продаж через ПОНЯТНЫЕ и подходящие ВАМ смыслы.
Внедрите в свой контент эти 8 мощных триггеров и результат не заставит себя ждать ⤵️⤵️⤵️
1. Триггер Контраст.
- Это стереотипы
- До/После
- Сочетание несочетаемого
- Диссонансы.
Нам может казаться, что это никак не сочетается, но однозначно будет нас привлекать. Это то, что вызывает у людей удивление, резонанс, это то, что их триггерит либо из плюса: “Ого! Как это круто”. Либо из состояния: “Этого не может быть!”.
Например:
- Стройная, активная, веселая, энергичная мама 4-х детей
- Внешне скромная девушка, занимается боксом или “мужским” бизнесом
- Успешный эксперт, который живёт в небольшом городе (а все привыкли, что все ТОПы, успешные люди живут в крупных городах)
Главное объяснить аудитории, что для вас это значит — тот или иной диссонанс в вашей деятельности, внешности, жизни, продукте.
2. Триггер Социальное доказательство
- Скрины отзывов, кейсов
- Это подтверждение вашего опыта
- Любое подтверждение, которое вы можете показать
Так у людей появляется больше доверия к тому, что вы говорите, пишите
3. Триггер Авторитет
- Обучения у значимых экспертов, учителей
- Запросы, с которыми вы доводите до результата
- Непростые случаи из практики, которые решили
- Позволение себе того, что не могут другие
- Ваши достижения, результаты
- Определенное окружение
- Образ жизни
- Статус
Это любые достижения в разных сферах вашей жизни. И речь не только о квартирах, машинах, мальдивах. Речь о том, что у каждого из нас есть определенные сферы в жизни, где мы преуспели — что для другого человека является точкой роста. Есть вопросы, в которых вы разбираетесь лучше, чем другие — и тогда вы являетесь авторитетом в этом вопросе для других людей.
Даже если вам кажется, что это не связано с вашей деятельностью, спешу вас обрадовать 👌🏻 Во-первых, всегда можно связать ваши сильные стороны с вашим продуктом. Во-вторых, люди покупают у людей и им важно понимать какой вы человек — они на подкорке считывают, что значит и в своей деятельности вы так проявляетесь. Ну и в-третьих, все мы разные и каждого “цепляет” своё, поэтому важно показывать ваш Авторитет в разных сферах и проявлениях.
4. Триггер Ажиотаж
Тут про вашу востребованность. И это не только скрины оплат.
- Это ЛЮБЫЕ запросы аудитории к вам
- Люди обращаются к вам за советом
- Количество регистраций
- Количество просмотров и т.д.
Если вы не будете обесценивать то, что происходит в вашей деятельности, в повседневной жизни, то вы увидите как много вокруг триггера ажиотажа и это круто продаёт.
5. Триггер Сообщество
- Сообщества, в которых вы состоите
- Сообщества, которые создаете вы
Мы существа социальные и нам важно быть в окружение других людей. Люди растут “об других” и рядом с другими людьми. Людям важно быть сопричастным к чему-то бОльшему.
Там, где много людей – мы считываем это как “Стоит брать”, "Там круто".
6. Триггер Конкретика
Если человеку что-то не понятно, он не купит.
- Понятное описание кто вы, для кого
- Даты старта курса
- Формат работы
- Когда, как долго, как часто будет проходить обучение, сколько времени понадобиться на прохождение курса и т.д.
7. Триггер Точка С
- Кем я могу стать
- Идеальный конечный результат для человека после вашего продукта/услуги
- Как люди изменятся, после работы с вами с вашими продуктом/услугой
- Показывайте куда вы двигаетесь и где развиваетесь, куда растёте как эксперт. Таким образом ваша аудиторию будет считывать - куда она вместе с вами может вырасти
8. Триггер Новизна
- Новая подача прежнего материала
- Новые продукты
- Новый прогрев
- Новые смыслы
- Новая воронка и т.д.
Люди любят новинки, неожиданности, сюрпризы — это элемент любопытства сродни сериалам, когда ждёшь следующей серии и не знаешь, что же там будет дальше, а жутко интересно.
Подумайте, что вы можете добавить в прогрев, продажи, продукт — чего вы не делали раньше. Аудитории, которая уже видела ваши продажи/прогрев/воронку, но пока ещё не купила, будет не интересно из раза в раз потреблять один и тот же контент.
Даже если вы рассказываете об одном и том же продукте — подумайте как по-новому вы можете рассказать о нем, внести в воронку интересные элементы.
Понимая как использовать глубинные смыслы в контенте, воронке, рекламе и грамотно используя триггеры, вы можете управлять потоком клиентов и продажами.
Ольга Никитина — маркетолог-смысловик, ПРАКТИК, эксперт по формулировкам и смыслам для увеличения ваших продаж.
Мой телеграм: https://t.me/nikitina_pr
*Инстаграм: @olganik_pro
Связь со мной: https://t.me/ollga_nikitina
*инстаграм - запрещенная социальная сеть в России.