“Готова убрать и перемыть весь дом лишь бы не писать офферы и не пилить контент, потому что “Переела” от составления офферов, рассылок и не понимания, что я делаю не так?”
Цель смыслов, триггеров, воронок увеличить продажи любых ваших продуктов/услуг. Но что такое реально рабочая воронка продаж? Это “начинка” внутри — то как и за счёт чего вы доносите ценность вас и вашего продукта: в рекламе, контенте, на сайте, в переписке, на эфире, вебинаре, при продаже и т.д. Без этого не сработает ни одна самая крутая воронка и вы сольете бюджет и продажи.
Без понимания своих продающих смыслов и как их доносить вы вроде ведёте соцсети, продвигаетесь, но без желаемого результата это всё превращается к кучу хаотичных действий, сливу энергии, выгоранию и кассовому разрыву…
КАК РАСКРЫТЬ ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА, чтобы покупали?
Всевозможные распаковки сами по себе не работают, потому что мало понятно как это в итоге применить для продаж. Важно не только выгрузить всё из себя, но и собрать воедино в такие формулировки, чтобы аудитория прочитав писала вам: “Хочу к тебе в работу! Возьмёшь?!”
Меня зовут Ольга Никитина, я маркетолог-смысловик, помогаю экспертам, предпринимателям, специалистам, наставникам отличаться и выделяться среди коллег/конкурентов и ежемесячно рости в продаж через ПОНЯТНЫЕ и подходящие ВАМ смыслы.
У меня есть свой подход, благодаря которому можно вытащить такие вкусные формулировки для вашего позиционирования, контента и воронок, чтобы в разы увеличить отклик аудитории, заявки и продажи.
Как это уже сделали мои клиенты ⤵️
Наталья - эксперт по выходу на Wildberries. ОТ низкого чека, редких заявок и непонимания как выстроить управляемые продажи на более высокий чек ДО запуска своего первое группового наставничества и стабильно растущего дохода в 300К+
ИЛИ Анна — нумеролог. Сделала продажи на 97 000 руб. на консультациях со средним чеком в 4500 р, хотя после событий в феврале 2022 г. у неё 4 месяца!!! не было продаж ни на холодную ни на теплую аудиторию, при том, что она активно вела блог, заказывала воронку у подрядчиков — слила 40 000 руб.
Продающие смыслы реально рулят! И не важно на какую аудиторию вы продаёте и на какой чек. Осталось понять как их раскрыть у себя и грамотно применить в своём позиционировании, контенте, воронке и продажах 👌🏻
Делюсь с вами выжимкой вопросов для РАСКРЫТИЯ СМЫСЛОВ, сильных сторон эксперта и продукта⤵️
- Чем вы сейчас занимаетесь?
- Что конкретно вы делаете, ваш функционал?
- На что влияете в работе?
- Какие результаты в работе?
- За счёт чего делаете эти результаты?
- С какими клиентами у вас легче всего выходит результат?
- Какие результаты в работе, за которую вам не платят (например, к вам обращаются часто за советом по определенной тематике и вы делаете это бесплатно)?
- За какие запросы вы чаще всего берётесь в работе?
- Что в вашей работе вам нравится делать больше всего?
- Что у вас с детства круто получалось и вы это любили?
- Как этот навык проявляется в настоящей деятельности?
- Что чаще всего говорят о вас ваше окружение: близкие, коллеги, клиенты.
- Какой сверхрезультат сделали в настоящем, недалеком прошлом, в детстве?
- Кто ваш VIP-клиент или самый непростой случай (но интересный)?
- Ваше образование?
- Давайте представим, что вы хотите написать диссертацию. О чем бы вы ее написали?
- Какие вы проходили курсы, какие они вам дали результаты?
- Перечислите кем вы работали, с самого первого места работы?
- Какие навыки вы там приобрели (мягкие и твёрдые)?
- Где вы сейчас учитесь, как повышаете квалификацию в своей нише?
- С кем вы сотрудничаете, помимо деятельности в блоге?
- Кто в вашей отрасли нуждается в ваших профессиональных советах, услугах, помощи, опишите эти целевые аудитории
- Какая миссия и цели того, чем вы сейчас занимаетесь?
- Над чем вы сейчас работаете?
- Как сработали самые сумасшедшие гипотезы, которые вы проверяли в своей сфере?
- Как вы хотите развить нишу? За счет чего?
- В чем вы на 100% согласны с коллегами по рынку
- Какие тренды видите в вашей нише/сфере/направлении деятельности?
- Что считаете зашкварным/неприемлемым на рынке, устаревшим?
- Можете ли вы вносить своё видение и подход в работе с людьми? Какие есть подтверждения, что это работает?
Сложность в том, что вы сами себя плохо видите со стороны, а также можете не замечать свою неосознанную компетенцию или обесценивать то, что у вас получается легко - а это самый СОК 🤤
Из этого складываются ваше сильное позиционирование, продающие смыслы, которые вы внедряете в воронку НА ВСЕХ ЭТАПАХ КАСАНИЯ КЛИЕНТА С ВАМИ, чтобы масштабировать продажи и увеличивать количество покупок одним клиентом.
Я работаю не только с экспертами, но и с маркетологами, которые делали себе распаковку смыслов и хорошо себя знают. Но сам себе маркетолог, как сам себе гинеколог 😄 Не очень то удобно.
Юлия, маркетолог из Германии. После того, как мы распаковали её смыслы и триггер авторитет, который ей очень был нужен для продвижения на новом рынке (она думала, что триггера авторитета у нее нет или супер мало) - увидела, что вся её жизнь, это сплошной триггер авторитет. И сразу после нашей работы получила запрос на разбор 🔥
То как вы доносите ценность своего продукта определяет ваши продажи 💵
➡️ НО ЭТО ЕЩЁ НЕ ВСЁ. Теперь ваша задача раскрыть смыслы из вашей платежеспособной аудитории. Какие конкретно формулировки она использует, как мыслит? Тут важно пойти в глубину. Сейчас многие научились давать ТВЕРДЫЕ, конкретные результаты, но сейчас этого НЕ достаточно!
Если после анализа аудитории у вас ощущение “Я ничего нового не узнал/ла, только время потратил/лаа зря” — то вы 100% не правильно провели касдэв. Если после анализа ЦА и смены контента — нет реакций, заявок и продаж или недостаточное количество, то вы точно что-то делаете не так.
‼️ Если вы понимаете, что самостоятельно внедрить всё это грамотно в контент, воронку сложно и долго, предлагаю разобраться в этом вместе! ⤵️⤵️⤵️
ПИШИТЕ в ЛС телеграм кодовое слово "НАЧИНКА" и записывайтесь на аудит “Точка сборки”, чтобы получить экспертное мнение:
➡️ Распишем сколько и куда вкладывать, чтобы получать нужную выручку и чистую прибыль на важное.
➡️ Какие смыслы транслировать в контенте, воронке, продажах, чтобы рекламные вложения окупать в 5-10 раз даже на микроблоге.
➡️ Также обсудим варианты совместной работы: я в работу беру тех, где вижу потенциал и возможный результат, так, чтобы вы в разы окупили мои услуги, а главное на всю жизнь поняли как вам в вашей теме расти в продажах ежемесячно уже самостоятельно.
🔻🔻🔻
На неделе выделяю 4 слота времени для экспертного часа.
ПИШИТЕ "НАЧИНКА" мне в личку телеграм 👉🏼 https://t.me/ollga_nikitina