Эксперт по привлечению трафика в социальных сетях с опытом 11 лет, основатель рекламного агентства по закупке и монетизации, стратег, спикер у экспертов, в онлайн-школах и на конференциях. Это все про Яну Котову!
Что такое вирусное продвижение?
100% каждый из вас хочет умножать свой заработок кратно! Но без трафика масштаба достичь практически невозможно. Вам постоянно нужна аудитория.
Обычно эксперты и блогеры выбирают один формат рекламы, который в определенное время теряет свою силу. Нужно придумывать новые подачи снова и снова. При этом мы получаем аудиторию ограниченную - только пока висят рекламные сторис.
Это как в сексе. Скучно же заниматься любовью в одной позе? Если просто менять постельное белье - поза останется прежней. Нужно разнообразие - другие позы, игрушки, а может вы вообще наденете костюм Шрека (кто вас знает) и купите билет на последний ряд в кинотеатре. Тогда и жизнь станет ярче, и любовь окрепнет.
Задача вирусного продвижения как раз в комплексе стратегически правильно подобранных форматов, которые закрывают сразу несколько целей, чтобы о вас (или о вашем клиенте) говорили все + подтягивались сарафанка и виральность, и, как следствие, запускался органический рост. Ведь важно, чтобы секс был на постоянной основе, а не раз в месяц!
При вирусном продвижении, как правило, закрываются сразу несколько целей:
- Повышается узнаваемость, укрепляется сарафанное радио
- Вы для мира - номер 1
- Устанавливаются ассоциации с вами
- Возникает ажиотаж - здесь срабатывают инфоповоды
Использовать в таком продвижении нужно все форматы в комплексе, а не продвигаться только за счет классической закупки.
3 кита вирусного продвижения
Всегда помните, что любое продвижение начинается с цели!
- Для чего вам трафик? Подписчики, охват, окупаемость, закрытие отписок и тд.
- Какая аудитория вам нужна? Портрет вашей целевой аудитории
- Что у вас можно купить? Четкое понимание продуктовой линейки
Очень часто вижу, когда эксперты не понимают, кто у них покупает, и, закупая рекламу, совсем не попадают в целевую - тем самым сливают деньги.
Или, наоборот, с узконаправленным или высокочековым продуктом идут в классические способы привлечения трафика, не расширяя продуктовую матрицу или форматы реклам.
И в обоих случаях потом говорят - ваша реклама не работает!
При вирусном продвижении важны 3 кита:
- Тестирование РАЗНЫХ рекламных форматов и их связок ОДНОВРЕМЕННО
- Отработка воронок, максимальная оцифровка входящего трафика (это, впрочем, относится к любому виду продвижения)
- Вирусация всегда про широкий формат влияния. Если вы узкопрофильный эксперт, придумайте какой-то минимальный продукт для окупаемости нецелевой аудитории, либо используйте ее для охватов, просмотров, обсуждений и тд.
Совсем недавно подписчик был 30-40 рублей, а сейчас 120-250 рублей
Рынок меняется с каждым днем. Цены на рекламные интеграции у блогеров далеко не 1 к 1, и даже не 1 к 30.
Подписчик растет в цене не только из-за баннерной слепоты аудитории, важными показателями также являются:
- соотношение цен к охватам
- лояльность аудитории
- умение вовлекать контентом и личностью
Если вы купите рекламу за 1.000.000 в формате коллаборации или баттла, к вам придет бешеное количество подписчиков за счет интересного сценария. Но важно потом удержать, вовлечь и окупить эту аудиторию. А не просто похвастаться результатами и увеличением числа фолловеров.
Как я привела своему клиенту за 3 недели более 15.000 целевой аудитории, которую он окупил в 5 раз
Я всегда подхожу к продвижению стратегически, просчитывая ходы сильно наперед. Моя задача, как эксперта, рассказать клиенту все возможные пути внутри его бюджета и поставленной цели - как максимально подойти к ожидаемому результату.
Мой клиент, гипнолог Руслан Шереметьев, пришел ко мне в начале декабря с 3000 с копейками подписчиков, заявив, что очень хочет до конца 2023 года перейти границу 10.000 человек.
За счет стандартной рекламы мы бы не добились этих целей при ограниченном бюджете. Продвижение маленьких блогов, да еще в мягкой нише всегда сложнее. При таких условиях стоимость подписчика может доходить до 1000-1500р. за человека.
Что сделала я:
- купила ЛОТ у лидера рынка - одну отметку “попробовала продукт эксперта”. Прописав грамотную воронку и сценарий для блогера, мы получили цену клика 64 рубля и 387 рублей за подписчика, при конверсии 17% в подписку с одной отметки.
- купила коллаборацию со встречей у крупного блогера. За счет интересного сценария, зашитых смыслов и тизеров получили цену клика 11 рублей и 169 рублей за подписчика.
- третий формат - покупка эфирного времени “интервью”, сделали выпуски в соавторстве с экспертом
- максимально распространили интервью и триггерные рилсы через блогерскую закупку
На выходе получили вирусацию контента моего клиента - до нового года мы перегнули отметку 15.000 подписчиков, сотни заявок по воронке и окупаемость первичного трафика в 5 раз.
Тренды продвижения в 2024 году
В этом году основа трафика для блогеров, экспертов и коммерческих аккаунтов будет направлена в сторону медийности, личности, нативности и выхода в офлайн за счет:
- коллабораций - как стандартных, так и через встречи и интересные форматы
- интервью, шоу и подкастов на разных площадках
- вшивания инфоповодов, создания ажиотажа
- длительных амбассадорских сотрудничеств с нативной рекламой
- выступлений, СМИ
- стратегически правильно построенной рекламной кампании со стандартными форматами
Например, я создала на YouTube подкаст “Сила маленьких шагов”, где мы обсуждаем с экспертами их путь и отношение к современному рынку. Для экспертов приход ко мне на интервью - возможность проявить себя в таком формате, получить кучу контента для прогревов и сетей, нарезать тизеров для продвижения. И при условии, что на канале еще не так много выпусков, ко мне уже встают в очередь!
Вирусное продвижение будет все более активно набирать обороты. Потому что через этот формат привлечь аудиторию можно интересно, продвинув при этом и себя как личность, и свой продукт и тематику.