Друзья всем привет!
На связи Андрей Брицко - ваш наставник по импортному бизнесу с Китаем.
Продолжаю серию небольших статей про важные особенности и нюансы при закупках и импорте товаров из Китая. очень важно изучить и понять их, до того, как вы сядете в лодку и отправитесь в длительное путешествие под названием "Импортный бизнес с Китаем".
Сегодня мы поговорим об особенности №4.
Обязательно прочитайте предыдущие статьи:
ОСОБЕННОСТЬ №1 – СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ГРАМОТНОСТЬ БУДУЩЕГО ИМПОРТЁРА
ОСОБЕННОСТЬ №2 - ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ НАЛИЧИЕ ТЕХНИЧЕСКОЙ СПЕЦИФИКАЦИИ ИЛИ ТЕХНИЧЕСКОГО ЗАДАНИЯ НА ВАШ ПРОДУКТ ИЛИ ТОВАР
ОСОБЕННОСТЬ №3 – ПОИСК, ПРОВЕРКА И ОТБОР ПОСТАВЩИКОВ
ОСОБЕННОСТЬ №4 – ПРИ ПОИСКЕ ПОСТАВЩИКА НЕ ФОКУСИРОВАТЬСЯ ТОЛЬКО НА НИЗКОЙ ЦЕНЕ
Эту особенность можно охарактеризовать двумя пословицами: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке» и «Жадность фраера сгубила» 😊.
Запомните одну истину – «В Китае вы получаете ровно то, за что вы платите».
И если вы говорите, что вам нужно самая низкая цена, самое высокое качество и при этом всё надо вчера 😊.
Китайцы вам не откажут и скажут «Брат будет тебе и быстро и качественно и дёшево». Только, понятие качество у всех разное и китайцы, как раз на этом качестве сэкономят и дадут вам низкую цену.
А потом, когда вы будете говорить, что это плохое качество, китайцы вам скажут, а у нас это не считается плохим качеством и другие клиенты при такой низкой стоимости рады нашему качеству, бывает и гораздо хуже 😊. А крыть вам будет нечем ☹.
Наглядно это можно понять, когда посмотрите советский мультик 1980 г. «Жадный Богач» про купца, скорняка и 7 шапок 😊. (https://www.yandex.ru/video/preview/10939983670316621519)
Там есть замечательные слова «Делай, что сказал купец, вот и будешь молодец. А поссоришься с купцом и окажешься глупцом».
То есть, если вы постоянно будете продавливать китайцев по цене, то что они будут делать?
Они не будут сильно уменьшать свою маржинальность, так, как она у них и так не очень высокая и это бизнес, китайцы тоже хотят зарабатывать деньги. Китайцы не будут уменьшать заработную плату рабочим, у них случайным образом не уменьшатся расходы на содержание оборудования или налоги и тд.
Вариантов снизить себестоимость есть только два:
1. Применить менее качественные и более дешёвые материалы;
2. Изменить технологический и производственный процесс, чтобы увеличить производительность труда и увеличить выпуск продукции.
Есть золотое правило и вам надо его запомнить раз и на всегда
«Из трёх параметров: цена, скорость и качество – одновременно вы можете выбрать только 2»
• Дёшево и быстро не бывает качественно
• Быстро и качественно не бывает дёшево
• Качественно и дёшево не бывает быстро
В моей системе ценностей при работе с поставщиками на первом месте качество, на втором надёжность поставщика, на третьем месте цена, скорость на четвёртом месте и тд.
Причём помните качество – это величина относительное.
Кому-то Макдональдс – это качественно, а кому-то мишленовские рестораны – это качественно.
Вам нужно качество, которое устраивает вашего потребителя на Wildberries и который готов платить за него такую цену, при которой все участники вашей цепочки поставок (поставщики, логисты, фулфилмент, ВБ и тд.), но в первую очередь вы получите прибыль.
Wildberries – это эконом сегмент и эконом плюс в основном. Не надо пытаться эконом сегменту продать премиум продукт.
А премиум продукт по эконом цене – это практически миф либо будете продавать себе в убыток. Но китайцы вам точно не делают премиум продукт по цене эконом сегмента.
Поэтому цена у меня на третьем месте и без первых двух критериев, для меня цена не имеет никакого смысла.
Китай в помощь!
Друзья спасибо, что дочитали этот пост до конца!
Моя миссия помочь как можно большему количеству предпринимателям-импортёрам, селлерам, брендам построить профессиональный, системный и прибыльный импортный бизнес с Китаем.
И при этом, чтобы вы жили на своих условиях, любили своё дело, приносили пользу людям и зарабатывали хорошую прибыль!
Подписывайтесь на мой канал в дзене ДАО ИМПОРТЁРА | БИЗНЕС С КИТАЕМ и на мой телеграмм канал SMART IMPORTS | ЗАКУПКИ И ИМПОРТ ИЗ КИТАЯ, получайте практические советы, профессиональные инсайты, лайфхаки от экспертов отрасли и просто интересные истории из жизни импортёров и селлеров.
Чем я могу быть полезен вашему импортному бизнесу с Китаем:
● Консалтинг, обучение и наставничество в сфере импортного бизнеса с Китаем;
● Оказание услуг в сфере импортного бизнеса с Китаем:
• Поиск, оценка, выбор лучших поставщиков;
● Проверка поставщиков на благонадёжность;
● Производственный аудит фабрик в Китае и ЮВА;
• Коммуникации и переговоры с поставщиками;
• Коммерческое взаимодействие с китайскими поставщиками;
• Закупки и размещение производственных заказов в Китае;
● Создание и производство продуктов под СТМ
• Контроль и управление качеством в Китае;
• Составление контрактов с китайскими поставщиками;
● Управление вашими заказами на постоянной основе;
• Юридическое сопровождение и решение споров;
● Своя экспортная компания в Китае;
• Ввоз образцов;
• Сертификация товаров;
• Логистика (доставка) из Китая;
• Таможенное оформление импорта в России;
• Управление вашим импортным проектом под ключ.
Если ты столкнулся с трудностями в своём импортном бизнесе с Китаем и тебе, нужна помощь, пиши на почту: ceo@smartimports.ru или в WhatsApp +7-901-380-78-20 .
Или в конце концов возьми трубку, позвони и договорись о бесплатной консультации.
Помни, твои китайские партнёры никогда не будут решать твои проблемы за тебя - это твоя прямая обязанность!