Здравствуйте, дорогие друзья! Скажу честно, я очень долгое время думал о том, стоит или всё-таки нет делать подобное видео. Конечно, кто-то может посчитать его слишком провокационным, возможно, кто-то даже обидится, потому что узнает в этом видео себя, кто-то даже может посчитать тему неуместной или даже какой-то нецензурной. Но всё же я пришёл к выводу, что такую тему нужно поднимать, об этом нужно говорить. И поэтому в этом видео я расскажу Вам о том, кто такие Каспи онанисты и может быть, окажется, что вы являетесь одним из них. Поехали!
Небольшое предупреждение
Прежде чем мы начнём это видео, я хочу обратиться к тем, кто занимается маркетплейсами, в частности Каспи Магазином в качестве хобби. Если Каспи Магазин для Вас просто хобби, то есть это занятие, которое просто приносит Вам удовольствие, то это видео Вас не касается. Если у Вас гора денег, Вы не знаете, куда девать свои деньги, куда девать своё время, это видео можете не смотреть, Вас оно не касается.
Но в этом случае, пожалуйста, дорогие друзья, не обманывайте себя, не называйте себя бизнесменом, не говорите, что Вы занимаетесь бизнесом, потому что бизнес должен приносить деньги. А если же Вы занимаетесь продажами просто в качестве хобби, просто для того, чтобы потратить время и получить удовольствие, то это, конечно же, никакой не бизнес, а это именно хобби.
Кто такие Каспи онанисты?
Ну а теперь, после того, как я вас предупредил, я расскажу вам, кто такие Каспи онанисты - это люди, для которых процесс приятнее, ну и, скажем так, важнее результата. Если сравнивать с биологией, у мужчины и женщины в процессе должен получиться результат - это ребёнок. Если переносить такое сравнение на бизнес, то в процессе у бизнесмена должен получиться результат. А результат - это прибыль, деньги. И как и в биологии, Каспи онанисты не заинтересованы в результате, им гораздо интереснее сам процесс, а они получают удовольствие от самого процесса. Им нравится им заниматься, нравится тратить на него время, свои силы, свои деньги. А вот что выйдет в результате, что у них в результате получится, к чему они придут, их особо не волнует.
От онанистов из мира бизнеса часто можно услышать такие тезисы, например:
- Я работаю ради опыта
- Я хочу изменить мир
- Я хочу научить людей чему-то новому или хочу научить их жить правильно
- Я хочу попробовать новую стратегию
- Например, я хочу сделать оборот
- Ну или в конце концов, даже самое элементарное, что я хочу казаться важным, те у меня есть своё дело, теперь я бизнесмен
- Ну или, например: я не хочу, чтобы меня больше попрекал мой муж, потому что теперь я не домохозяйка, я теперь бизнесвумэн.
Человеческий мозг - это уникальная штука, и человек всегда может найти какие-то отговорки, найти какие-то оправдания своим неудачам, оправдание тому, что у него что-то не получается. И таким онанистам гораздо проще оправдывать, может быть своё неумение, свою лень, может быть какие-то свои ошибки вот такими вот высокими идеалами. Там, например, "я хочу изменить мир", "я хочу научиться чему-то новому" и так далее. Так делать гораздо проще, чем по-настоящему оценить свою текущую ситуацию, понять, что в Вашем бизнесе что-то не так и попробовать начать действовать правильно, попробовать реформировать свой бизнес, чтобы он двигался в сторону прибыли, а не просто какого-то приятного процесса.
Такие онанисты могут даже сопротивляться, спорить, защищать свой образ ведения бизнеса, свой образ мышления. Часто от них я могу услышать что-то вроде такого оправдания как: "Всё субъективно. Нельзя оценить успех, нельзя оценить бизнес к бизнесу. У всех там разные какие-то дорожки, все по-разному приходят к бизнесу и так далее."
Но на самом деле это очередная глупость. Субъективно - это когда дети спорят, кто сильнее там Человек-паук, Спайдермен или Бэтмен. Вот это субъективно, потому что кому-то нравится Бэтмен, кому-то нравится Человек-паук и так далее. Нет каких-то математических способов оценить, кто из них лучше или кто из них сильнее. Но когда дело касается бизнеса, оценка бизнеса на самом деле является абсолютно объективной. И успех любого бизнеса оценивается всего лишь одной простой вещью, а именно деньгами, то есть тем количеством денег, которые приносит бизнес.
Можете называть это любым способом, каким хотите: "акша", "профит", "баксы", что угодно. Суть бизнеса - это получение денег. Если Ваш бизнес не приносит Вам деньги, это не является бизнесом. Это просто бесполезный и глупый онанизм, которым Вы занимаетесь ради удовольствия. Вам нравится обманывать себя, Вам нравится выдумывать себе какие-то оправдания, Вам нравится казаться таким важным, успешным человеком, который занимается чем-то таким серьёзным, не таким как все.
Жизненный путь онаниста
Теперь, когда мы знаем, кто такой Каспи онанист, ну в первую очередь Вы должны понимать, что такие онанисты существуют не только в Каспи Магазине, это просто тема этого видео. Такие онанисты существуют в любом виде бизнеса. Они всегда были, есть и будут. Но в маркетплейсах, в частности в Каспи Магазине, я давно уже для себя определил определённую дорожку, по которой идут новички.
Всё начинается, естественно, с того, что какой-то человек новичок где-то узнаёт о Каспи Магазине. Сейчас есть огромное количество информации, огромное количество блогеров об этом рассказывают, огромное количество информации в Инстаграме. Ну, тема очень раскрученная, много информации в информационном поле. Как только человек это слышит, его сознание цепляется за Каспи Магазин.
Конечно же, следующим шагом человек начинает больше и больше слушать информации на эту тему, начинает искать, подписывается, слушает различных блогеров, различных инфоцыган. Естественно, что все эти инфоцыгане воздействуют на самую слабую сторону человека, на его жадность, обещают "успешный успех", обещают, что человек может зарабатывать баснословные деньги, ничего не делая.
Человек всё больше и больше загорается, ему хочется начать попробовать. На этом этапе разные новички действуют по-разному. Конечно, какая-то часть из них начинает бесконечно считать, строить какие-то схемы, анализировать, всё пытается найти какую-то тему, всё думают, думают, думают, боятся начать. Ну, это кончается обычно тем, что уже пора выходить на пенсию и пока Вы думали, уже другие заработали.
Другая часть новичков всё-таки решается на регистрацию компании, открытие своего Каспи Магазина. Следующим шагом, как правило, новички опять же слушают инфоцыган, идут в Китай, заказывают какие-то первые попавшиеся товары без анализа, без просчёта, без экспертности в этой сфере товаров, который они закупают. Через какое-то время товар у них приходит, они его получают, выкладывают в Каспи Магазин.
Некоторые новички, у которых есть деньги, сразу верят различным блогерам, проходят курсы, слушают истории "успешного успеха" и точно также закупают какие-то волшебные супер рабочие связки, как это любят называть инфоцыгане где-нибудь в Китае, ну или где-то на барахолке, точно так же получают товар и выкладывают его в Магазине.
Следующим этапом происходит эйфория: первый заказ, первый покупатель. Конечно же, это так всё волнительно. У человека впереди открываются такие перспективы, он видит себя где-то на яхте с красотками, попивая шампанское, человек считает, как он там схватил удачу за хвост и так далее.
Как правило, человек снова заказывает товары, снова вкладывает свои деньги, опять же без анализа, без расчёта, просчёта и так далее, заказывает новую партию, и уже через несколько месяцев работы наступает пора встретиться с реальностью. Потому что новичок сталкивается с первыми возвратами, сталкивается с первыми конкурентами, которые также встают на карточки, которые демпингуют, которые не дают нормально работать, которые честными и нечестным методами пытаются отжать у Вас клиента.
Через какое-то время, наконец-то новичку приходит в голову мысль, что всё-таки нужно попробовать посчитать доходы, провести какую-то аналитику, попытаться понять вообще, что по деньгам происходит. И в данной ситуации человек либо получает какую-то неправильную цифру, потому что он не умеет считать деньги, не умеет считать бизнес-модель, либо всё-таки осознаёт, что он работает в убыток, либо работает за какие-то копейки.
На этом этапе настаёт время, когда человек осознаёт наличие неликвидов, то есть это зависший товар, который не продаётся, который, например, не нужен клиентам. Также у человека появляются первые карточки, которые были загублены конкурентами, то есть где конкуренты стали продавать подделку и испортили отзывы, либо конкуренты так сильно снизили цены, что заниматься этим товаром стало просто невыгодно. Настроение у такого новичка падает ещё сильнее. Тысяч заказов, как обещали различные блогеры, нет. Вместо дохода теперь Вам капают налоги, каждый месяц довольно приличная сумма.
На данном этапе какая-то часть новичков у тех, у кого остались деньги, возвращаются в самое начало и проходят курсы. Опять же слушают историю "успешного успеха", закупают теперь уже "правильные" какие-то супер рабочие связки, товары, которые обязательно продадут, но на самом деле снова повторяют весь тот же путь, который у них был, и снова оказываются в том же самом месте.
На этом этапе часть из новичков, конечно, забрасывает бизнес, понимает, что заработать не могут, рассказывают всем, что Каспи Магазин - это развод, всё это обман, ничего это не работает, но, естественно, разочаровываются, получают только огромные долги и целую гору не распроданного товара.
Другая часть новичков не осознаёт, что что-то происходит не так, а продолжают вести бизнес так же, как и раньше, но при этом ничего менять в своём бизнесе они не хотят, или не могут, или у них не хватает на это мозгов. То есть им кажется, что проблема как-то сама разрулится. Ну и они повторяют весь тот же самый путь и возвращаются к процессу закупки, снова вкладывают деньги. Ну и путь продолжается так до бесконечности, до тех пор, пока у человека не кончатся деньги. Вот это и есть самые эталонные Каспи онанисты.
Ну и, наконец, какая-то часть людей обращается к различным разводилам, пытаются купить бренды и таким образом отыграться. Ну либо сейчас появилась ещё более свежая разводка - это так называемая регистрация собственного бренда. И, конечно же, новичок думает: "Ну вот теперь-то у меня попрёт! Ну вот теперь-то со своим брендом у меня люди в очередь выстроятся, чтобы у меня что-то покупать." На самом деле, опять же всё это приводит просто к тому, что человек разоряется, либо работает просто в ноль, ну как онанист, просто ради удовольствия занимается процессом ради процесса.
Напишите в комментариях, если вы увидели в этом пути свою собственную историю.
Схема получилась, конечно, довольно грустной, потому что она описывает путь большинства новичков, которые рано или поздно превращаются в самых обыкновенных Каспи пианистов. Ну а теперь, во второй части видео я хотел бы рассказать вам о том, какие характеристики практически однозначно стопроцентно указывают на то, что вы занимаетесь онанизмом, а не бизнесом.
Признак 1. Отсутствие прибыли
Хоть я об этом раньше и говорил, но ещё раз выведу это в отдельный пункт, а именно отсутствие прибыли и роста Вашей компании. Вы должны запомнить это на всю оставшуюся жизнь, что главная причина, почему Вы занимаетесь бизнесом - это получение денег. Все остальные другие причины, типа как Вы хотите чему-то новому учиться или Вы хотите поменять мир, сделать людей счастливее и так далее - всё это второстепенно, и если у Вас нет самого главного - прибыли, то Вы просто занимаетесь благотворительностью, просто занимаетесь каким-то онанизмом.
Признак 2. Отсутствие стратегии
Следующий пункт, который стопроцентно выдаёт онаниста - это, конечно же, отсутствие какой-либо стратегии, отсутствия бизнес-плана, какой-то аналитики, статистики, отчётности и так далее. Вы должны опять же запомнить, что бизнес - это математика, это в первую очередь цифры, а современные виды бизнеса вроде маркетплейсов - это вообще IT бизнес, это вообще BIg data, как сейчас говорят. Если Вы не умеете, если Вам не нравится считать, то Вы в бизнесе ничего не достигнете, Вы ничего не сможете заработать, а уж про маркетплейсы я тем более молчу, не стоит в это лезть.
Среди своих учеников я часто замечал, что когда, допустим, идёт урок по какой-то теории, по какой-то, более такой обобщённой теме, то люди прямо живые, активные, им нравится что-то там разглагольствовать, мечать, какие-то там строить теории. А вот когда урок переходит конкретно к практике, какому-то просчёту, созданию какой-то бизнес-модели, созданию какого-то бизнес-плана - всё тут уже тишина. Тут же люди прячутся в свои ракушки, боятся что-то сказать, им это сразу не нравится, конечно, потому что болтать, говорить, строить какие-то планы - это всем нравится, это может любой дурак. А вот строить математическую модель, считать - это очень трудно. И если Вы любите торговать, но Вы не любите заниматься математикой, то лучше просто идите обычным наёмным продавцом. Вы больше заработаете и получите больше удовольствия.
Признак 3. Маленький стартовый капитал
Следующий пункт - это смехотворный стартовый капитал. На самом деле мне очень приятно, когда ко мне обращаются ученики, студенты или даже, бывало, ко мне обращались вообще дети до 18 лет, которые хотят заниматься бизнесом, которые хотят заниматься торговлей и хотят чего-то добиться в жизни. Лично я всегда рад за молодёжь. Я рад всегда, когда люди к чему-то стремятся. Для меня всегда это классно, всегда для меня это удовольствие. Я искренне желаю таким людям успеха. Такие люди меня мотивируют, такие люди меня радуют, и я хочу, чтобы у них всё получилось. Но давайте теперь вернёмся в реальность. Вернёмся в бизнес. Всем людям, которые задают вопросы: можно ли построить бизнес с 50 000 тенге, там со 100 000, даже 200 000 тенге в кармане, я могу ответить только одно: лучше возьмите эти деньги и подарите что-нибудь своей маме. Или если Вы уже постарше, у вас есть жена, подарите жене, допустим, цветы или какой-то подарок. Это будет гораздо более приятной и гораздо более полезной тратой денег, чем Вы их просто выкинете в попытке создать свой бизнес.
Признак 4. Нежелание вкладываться в бизнес
Следующий пункт частично происходит из предыдущего, а именно нежелание или невозможность вкладывать деньги, силы, эмоции, время в своё собственное дело. Огромное количество людей начинают бизнес на маркетплейсах и не имеют компьютера. Когда я только начинал канал, я только открывал нашу группу, я даже и представить себе не мог, что может быть очень большое количество людей, которые пытаются вести электронный онлайн бизнес на коленке, на телефоне, без компьютера, без каких-то специальных программ, без помощи специалистов. Для меня, ну как уже эксперта, как уже сформировавшегося предпринимателя, это было просто нонсенс, просто было немыслимо. Я не верил, что такие люди существуют.
Расскажу даже историю из своей жизни. Как-то мой парикмахер рассказал мне о том, что, оказывается, существуют очень дорогие специальные ножницы для парикмахеров и парикмахерские ножницы могут стоить даже 100 000, 200 000, 300 000 тенге и больше. И тогда, честно говоря, я был просто шокирован, как можно за обычные ножницы, допустим, отдать 300 000 тенге. И мне мой парикмахер объяснил, что это не обычные ножницы, что для парикмахера его инструмент - это его хлеб, это его престиж, это его репутация. И оказывается, когда ножницы острые, очень лёгкие, очень качественные, действительно, легче стричь. Стрижка получается лучше, рука у человека не устаёт и он может за день обслужить больше людей.
То есть даже парикмахеры понимают, что их инструменты - это их хлеб, это их доход. То же самое для Вас, как для e-commerce предпринимателя: компьютер, принтер, какие-то специальные программы, какие-то боты и так далее, это Ваш хлеб, это то, что Вам позволяет зарабатывать. Если Вы в свой бизнес своё дело не хотите или не можете вкладываться, если Вы ведёте свой бизнес на коленке, "на отвали", то Вы не бизнесмен, Вы просто занимаетесь обыкновенным онанизмом. Если у Вас нет денег, опять же просто занимайтесь наёмным трудом, продавайте товары какого-то другого, чужого дяди, потому что в Каспи Магазине против Вас будут конкурировать зубры, слоны, компании с кучей специалистов, с кучей программистов с самым лучшим оборудованием, которые с лёгкостью Вас заткнут за пояс и Вас с лёгкостью съедят.
Признак 5. Отсутствие товара
Следующим очень важным и крайне распространённым фактором является отсутствие товара. В товарном бизнесе самое главное - это товар, потому он так и называется. Но я раскрою секрет, что сначала бизнесмен должен найти товар, а потом уже думать, через какие каналы его продавать. Каспи онанисты в Каспи Магазине почему-то поступают совсем наоборот. Сначала они открывают Каспи Магазин, а потом бегают как ужаленные в поисках товара: "А что же мне продавать?" Не занимайтесь откровенным онанизмом. Сначала найдите товар, а потом уже думайте, как его продавать.
Признак 6. Нежелание учиться
Тоже больная тема для меня, которую я воспринимаю даже немножко персонально, а именно нежелание или отсутствие денег учиться. Даже у нас в группе я часто слышу о том, что люди говорят: "Нет, нам не нужно учиться, нам не нужны эксперты, нам не нужны какие-то налоговые или бизнес-консультанты, маркетинговые консультанты и так далее". Это опять же абсолютная глупость, абсолютнейший онанизм. Потому что когда ребёнок, к примеру, приходит в бассейн, всё равно хотя бы какое-то вводное занятие с ним проводит тренер, хотя бы немножечко какую-то базу объясняет. А представьте, что теперь Вы идёте плавать не в бассейн, а в огромный океан бизнеса, океан жизни, в котором плавают акулы и киты, которые с лёгкостью вас проглотят и даже не поперхнутся. И Вы туда хотите заходить в одиночку, без какой-то помощи? Это полнейшая глупость.
И на самом деле, когда я сам был молодым, я тоже в том числе так думал. В то время, конечно, не было YouTube, в то время не было каких-то консультантов или менторов. Но я обучался сам, покупал книги и мне повезло тем, что у меня был старший бизнес-партнер, которая очень многому меня научила в жизни и которая действительно повернула моё мышление с ног на голову, заставила меня мыслить по предпринимательски. Научиться, как там загружать товары, какие кнопочки нажимать действительно можно самому. А вот бизнес-мышление, оно приходит только с опытом и пока Вы его получите, Вы таких дров наломаете, столько денег потеряете, что не факт, что Вы ещё останетесь к этому времени предпринимателем и у Вас останутся силы и желание этим заниматься.
Признак 7. Одержимость Китаем
Следующий фактор, который тоже очень сильно меня удивляет, это просто озабоченность Китаем у Каспи онанистов. Вообще я и сам в своё время начинал на бизнесе с Китаем, заработал первые деньги. С Китаем у меня только самые-самые прекрасные отношения. Я считаю, что это отличная страна, это страна, которая даёт просто великолепную бизнес возможность для любого предпринимателя. Но Каспи онанисты почему-то именно просто маниакально озабочены Китаем. Почему-то они считают, что стоит только зайти на какой-то маркетплейс типа 1688.com или Alibaba.com, всё тут же у Вас попрёт бизнес, тут же Вы станете миллионером. И хоть и да, с Китаем можно зарабатывать огромные деньги, но не всегда это самый лучший и самый прибыльный вариант, особенно для новичка. Поэтому не ведитесь как стадо на чужие слова, а только своей головой всё анализируйте и старайтесь понять, что для Вас лучше.
Признак 8. Упрямство и самоуверенность
Следующий пункт, который очень часто объединяет многих онанистов, это конечно же тупое упрямство и глупая самоуверенность. Я хочу обратить Ваше внимание, что в русском языке есть слово "уверенность", которое является положительным словом, которое показывает человека, который уверен в своих силах, трезво оценивает своё положение и верно действует. Но вот "самоуверенность" - это плохая черта. Это человек, который находится в какой-то иллюзии, который трезво не оценивает своё положение. И часто, даже со своими учениками я встречал такие ситуации, когда даже человеку, например, говоришь: "Вот здесь ты не прав, здесь это неправильно, так делать не стоит". И если настоящий бизнесмен, по крайней мере задумается попробовать что-то поменять, что-то проанализировать, то онанист всегда будет действовать на зло, действовать упёрто, никогда не будет никого слушать, потому что он будет считать, что все остальные ничего не понимают или завидуют, а у него есть какой-то некий путь. Вот он должен по этому пути идти, а куда он так придёт, что он в результате получит, его особо не интересует.
Признак 9. Я сам
Также онанистов объединяет черта, когда они хотят всё сделать сами, когда они считают себя умнее всех. Запомните тоже одну важную вещь, что человек может стать богатым только за счёт эксплуатации труда других людей. И вообще, в бизнесе всегда успешнее действует разделение труда, то есть каждый должен заниматься своим делом. А вот онанист хочет всё делать сам. Он не хочет привлекать каких-то экспертов, нанимать, допустим, дизайнеров, нанимать логиста, который бы ему мог привезти товары как-то попроще, побыстрее. Он хочет во всём разобраться, но при этом не в хорошем плане, а именно в самом плохом. Вы не можете быть умнее всех, это просто невозможно. И такие даже великие люди, как Стив Джобс или Билл Гейтс, они не были самыми лучшими программистами или самыми лучшими дизайнерами. Именно их сила была в том, что они смогли привлечь на свою сторону лучших из лучших, собрать самую сильную команду.
Если бы Билл Гейтс, к примеру, делал бы всё сам, сам бы писал программы, сам бы там делал дизайн, сам бы занимался продажами, да и в качестве технически ещё бы сам бы мыл полы в своей компании, никогда он миллиардером бы не стал. Поэтому подобное мышление никогда не позволит Вам разбогатеть. Вы всегда будете оставаться на самом самом нижнем уровне, уровне онанистов, а не настоящих бизнесменов. Учитесь эксплуатировать других людей и пользоваться результатами чужого труда.
Пункт 10. Нежелание что-то менять
Следующим пунктом отмечу нежелание или невозможность что-то менять в своём бизнесе. Вообще, бизнесмен должен быть невероятно гибким, потому что в современном мире, а уж в мире электронной коммерции, если мы говорим про маркетплейсы, всё меняется настолько быстро, что порой даже Вы глазом не успеете мокнуть, как всё поменяется, весь рынок встанет с ног на голову. Поэтому Вы должны быть готовы меняться, действовать по-новому, какие-то, может быть, новые стратегии применять и так далее. Онанист же, как я уже говорил, абсолютно не хочет меняться, абсолютно не хочет никого слушать. Он вот упрётся, он будет идти по своей колее с невероятным упрямством, биться головой о все преграды, но при этом будет очень рад, потому что он наслаждается процессом.
Признак 11. Непоследовательность
Ну и, наконец, последним пунктом я поставлю такую черту, как непоследовательность. Прошу, дорогие друзья, не путать непоследовательность и необходимость что-то менять в бизнесе. Положительные изменения - они обязательны. Они крайне важны. В этом же пункте я говорю о хаотичных, необдуманных, каких-то импульсивных изменениях, когда человек то хватается что-то за одно, потом начинает резко бежать в другую сторону, потом в третью стоСрону, пытается везде успеть, пытается всё как-то охватить своим вниманием. На самом деле весь бизнес, всё у него валится из рук, ничего не получается, не выходит никакого дохода и никакой прибыли. Это и есть самое настоящее определение онанизма, когда человеку просто нравится вот быть в таком состоянии, всё пытаться что-то решить, пытаться всё что-то сделать. И человеку неинтересно строить настоящий бизнес. А настоящий бизнес - он должен быть прямо как каток, последовательно двигаться в направлении выбранном, давить всё на своём пути и на выходе иметь только чистую прибыль, настоящие деньги.
Напишите в комментариях, дорогие друзья, если Вы, может быть, какие-то из перечисленных пунктов увидели в своей собственной жизни, может быть, в чём-то Вы увидели себя. Или напишите, если Вы, к примеру, со мной не согласны, давайте подискутируем. Если кто-то увидел себя в этом видео, надеюсь, что Вы не будете на меня обижаться, потому что это видео сделано не с целью кого-то задеть, кого-то обидеть, а дать какую-то обратную связь, позволить Вам увидеть себя со стороны. С этой целью вам поможет наш сайт www.be-brill.com в котором собрано огромное количество полезных видео для предпринимателей.
Также приглашаю Вас вступить в наше закрытое сообщество на платформе Boosty, в котором Вам будут доступны закрытые обучающие видео, а также закрытый Telegram канал, ссылка будет указана в описании к этому видео. Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет указана в описании.
А я благодарю Вас за внимание, и встретимся с Вами в других видео.