Как и обещал, делюсь своими критериями при отборе продажников на собеседованиях:
🔹 Мотивация: Зачем ему нужны деньги? Люди, которым деньги нужны для проживания, более мотивированы и эффективны. Такие сотрудники готовы работать на результат, чтобы обеспечить себе стабильный доход.
🔹 Открытость: Важно, чтобы кандидат был открыт новым знаниям, методикам и стратегиям. Готовность учиться и адаптироваться — ключевые качества для успешного продажника. Женщины, как правило, более открыты к новым знаниям, а с мужчинами может быть сложнее.
🔹 Приятность: Приятный человек быстрее адаптируется в коллективе и эффективнее работает. Важно, чтобы кандидат был дружелюбным и легко находил общий язык с коллегами и клиентами. Это способствует созданию благоприятной атмосферы в коллективе.
🔹 Внутренняя целостность:Если кандидат ещё в поиске себя, это тревожный звоночек. Непостоянство и неопределенность могут негативно сказаться на его работе. Сотрудник должен быть уверен в своих целях и желаниях.
🔹 Энергия: Учитывайте фактор выгорания и наличие энергии у кандидата. Продажник, который долго работал на одной должности, может нуждаться в отдыхе. С другой стороны, сотрудники, вернувшиеся из декретного отпуска, обычно полны энергии и готовы к работе.
А какие критерии важны для вас? Делитесь в комментариях!
Автор Дмитрий Панок
INST:dmitry_panok