Если бы не Томас Эдисон и его патент на электрическую лампочку, то вопрос, как заработать на продаже свечей, не стоял бы в принципе. Но сегодня свечи не предмет первой необходимости, а скорее элемент интерьера, поэтому и способы заработка на нем не самые простые. Мы нашли и разобрали несколько успешных бизнес-кейсов свечеваров, чтобы вы могли вдохновиться и научиться мыслить шире в рамках своего продукта.
Для начала определите, что вы продаете
Свечи — предмет декора. Практической пользы сегодня в них нет, и подобный спрос не способен обеспечить постоянный приток продаж, чтобы окупить затраты. Отсюда следует, что главная задача свечей как продукта — украшать комнату, создавать уют и настроение.
Таким образом, вы продаете не столько свечи, сколько эффект от их приобретения. И это главная сложность, ведь продукт нужно завернуть в креативную идею. Хорошая новость в том, что раз у других бизнесов получилось, то и у вас получится.
Frostbeard Studio
Этот бренд был одним из первых, кто начал производить свечи, вдохновленные любимыми книгами и литературными темами. Ароматы их свечей имитируют запахи, связанные с книгами, такими как Old Books, Oxford Library и Reading at the Cafe.
Уже потом идею растиражировали — и появились аналоги на российском рынке, типа свечей с ароматом библиотеки Хогвартса.
Что особенного: бренд не стремился продавать свой продукт всем — только теплой аудитории с практически стопроцентным попаданием в интересы. Поклонники «Сумерек» с большим энтузиазмом купят свечу с ароматом Форкса, чем с запахом ванили и апельсина.
Основной канал продаж — социальные сети, книжные сообщества, блоги и форумы, на которых собираются любители книг.
Homesick Candles
Этот бренд выпускает свечи с ароматами, напоминающими о родных местах. Каждая композиция разработана для воссоздания запахов конкретного города или штата, таких как Нью-Йорк, Техас или Калифорния.
Маркетинговая стратегия полностью ориентирована на ностальгические чувства клиентов. Это всегда было и будет актуальным, потому что люди переезжают, меняют города и страны, но память о доме остается с ними навсегда.
Бренд активно использует для продвижения таргетированную рекламу в социальных сетях, партнерство с блогерами в конкретной локации.
Результат: быстрое расширение ассортимента и выход на национальный уровень благодаря эмоциональной привязанности покупателей к родным местам и их запахам.
Bijou Candles
Это свечи, вдохновленные иконами поп-культуры и знаменитостями, такими как Одри Хепберн, Стиви Никс, Шер, Мадонна. При этом идея продукта выражена не только в производстве, но и маркетинговой стратегии — создатели используют популярность другого бренда, чтобы продвигать свой. Поэтому здесь есть место и тематическим коллекциям, сотрудничеству со звездами и блогерами.
Все это обеспечило компании быструю популярность и рост продаж. Однако нужно учитывать, что если вы хотите повторить этот кейс, то нужно изучить вопросы авторского права и прав на использование имен и брендов знаменитостей.
Mala the Brand
Этот бренд предлагает экосвечи с использованием переработанных материалов и натуральных ингредиентов. Каждое изделие продается с обещанием посадить одно дерево.
Что особенного: акцент на экологичности вызывает доверие у потенциальной ЦА. Не стоит забывать о тренд на все «зеленое» — от продуктов до бытовых товаров. Таким образом, каждый покупатель не просто тратит деньги на свечку, а делает для мира что-то полезное.
За свою экологическую позицию бренд неоднократно получает признание в СМИ и у блогеров, за счет чего растит свои продажи ежегодно.
Scripted Fragrance
Персонализированные свечи с ароматами любимых питомцев. Например, «Золотистый ретривер» пахнет кедром, дубом и сладкой ванилью. Это один из немногих брендов, который может сварить свечу по отдельному заказу. Например, если клиент думает, что его ретривер звучит как-то иначе.
Маркетинговая стратегия: персонализация продукта для усиления эмоциональной связи с покупателями через благодарную тематику. Ведь своих питомцев хозяева любят больше, чем кого бы то ни было. Отсюда большая база лояльных клиентов.
В результате у создателей получилось создать успешный нишевой бренд на рынке и удержать аудиторию, которая ценит индивидуальный подход и персонализированные продукты.
Что делать дальше?
Эти кейсы показывают, как креативный подход к продукту и маркетингу может значительно повысить успешность свечного бизнеса. Важно найти свою уникальную нишу и строить стратегию вокруг нее.
Так как у новичков обычно не так много средств, ищите площадки, где вложения минимальны. В первую очередь это маркетплейсы. Например, Flowwow как раз заточен под продажи уникальных и креативных товаров. Клиенты знают об этом и приходят на платформу именно за необычными вещами. Платить комиссию нужно только с выполненных заказов, а разместить можно неограниченное количество товаров. Кроме того, продвижением занимается площадка, то есть искать клиентов самим не придется. Скачивайте приложение Flowwow Seller, регистрируйтесь (это бесплатно) и начинайте осваивать новые горизонты. Делайте бизнес по любви ❤️