Моя подруга давно на этом курсе и ей есть что рассказать:
‘Наконец я созрела написать отзыв о курсе о выходе на Озон от Ромы Райта. Сразу хочу сказать, что более крутого обучения о том, как выходить с небольшим бюджетом на этот маркетплейс, в природе не существует)) Это вам не “500 тысяч за месяц на резинках для волос”, абсолютно нет. Все строго по делу, с практическими советами, кейсами и собственным опытом. Но обо всем по порядку.
Предыстория
Немножко предыстории о том, как вообще пришла мысль выходить на Озон. Начну с того, что последние 2 года мы с сестрой стали отчаянными мыловарами и пытались продавать свою продукцию, где только можно - сначала в нельзяграмме и авито, потом через соцсети и на Ярмарке мастеров. Продажи шли не шатко не валко, но я параллельно работала фрилансером, брала денежные проекты, параллельно двигала наши мыльные дела и была полностью довольна. Но тут в нашу с сестрой идиллию вмешался мой супруг и предложил ни много, ни мало, а выйти с продукцией сестры на Озон! У нее к тому времени скопился немалый запас невероятной красоты мыла с вплавленными цветами и мы решили, что с этим можно работать.
На Озоне есть учебные материалы в бесплатном доступе и с технической точки зрения все выглядело довольно просто. Зарегистрироваться и открыть кабинет действительно было несложно. Особое внимание я уделила подготовке карточек, наснимавши наше великолепное мыло во всех ракурсах. Потом я запустила рекламу, которая тоже особых трудностей в настройке не вызвала (у меня есть опыт настройки рекламы), и наша троица с замиранием сердца стала ждать продаж…
Догадываетесь, что было дальше? Все правильно, это мыло до сих пор лежит где-то в недрах складов Озона. Товарный вид эта красота уже малость потеряла. Жалко было денег, ушедших на материалы, а еще больше - времени. Я не вижу смысла сейчас разбирать все ошибки нашего тогдашнего подхода. Как я думаю, более 90% селлеров-новичков с товарами собственного производства на эти грабли наступило…
Проблеск надежды или Знакомство с Ромой Райтом
А потом в моих шортсах на Ютубе возник Рома Райт, замечательно описавший всю эту нашу возню, исходя из собственного опыта. Правда, он торговал свечами, но грабли были один в один. Захотелось подробностей и я пошла к нему на канал смотреть советы.
Сказать, что впечатлилась, ничего не сказать. К слову, я очень не люблю проигрывать, поэтому меня очень зацепили его советы по продаже товаров из Китая. Раньше я считала, что торговать товарами из Поднебесной нет никакого смысла, раз ими завалены все маркетплейсы. Но Рома говорил такие дельные вещи, что мне захотелось еще раз сыграть в этот покер. Тем более муж сказал мне - дерзай!))
Ясно мне было только одно - шишек мне уже достаточно, и мне нужно нормальное обучение того же Ромы Райта, а не куча несистематизированных роликов. В закупках в Китае я понимала не больше нашего кота, а программа курса содержала обещание полностью просветить учеников по этому вопросу и даже научить анализировать, как это будет продаваться. Кстати, первое, что я прочитала - это отзывы о курсе Ромы Райта на Отзовике, и мнение экс-учеников меня изрядно вдохновило. Решила, что нужно брать.
Что я поняла после курса
Сейчас прошло уже больше четырех месяцев с того судьбоносного решения. Обозначу основные моменты, на которые мне открыл глаза Роман Райт. Самое главное - выбор товаров. Тут-то я отказалась от мыла и нашла себе новый товар - индикаторные отвертки. Муж одобрил выбор))
Аналитику он дает просто отлично, подкрепляет свои выводы наглядными примерами. Я начала понимать, чем именно руководствоваться при закупках. Три кита:
- Низкая цена
- Хорошая маржинальность
- Высокая рентабельность
Мало того, Рома Райт на первом этапе помогает наполнить магазин. То есть проверяет, правильно ли я выбрала и не будет ли в этой нише демпинга!!! Благодаря ему в моем магазине появилось первые товары. Были проколы потом у меня, но я уже знала, что делать. Снижала цену, распродавала партию с копеечной наценкой и закупала новую.
Собственно, после его курсов я поняла, что не надо смотреть на сам факт продаж. Это выглядит как цыганский бизнес из анекдота. Когда покупаешь яйца, варишь и продаешь по той же цене. Зато имеешь бульон и находишься при деле))
Рентабельность - вот что главное. Чистую прибыль я получила уже в середине второго месяца и стартовых вложениях порядка 150 тысяч. Но мне повезло, что я вписалась в это дело в прошлом году. Я быстро вытащила все вложения, могла оперировать этими деньгами и постоянно пополнять витрину. Но и сейчас можно нарыть на 1688 товары с рентабельностью 100%.
ДРР я считаю только по методике Ромы Райта. К слову сказать, со своим мылом я делала также как все - закладывала до 20% от оборота. Сейчас я ежедневно делаю отчет по формуле Ромы и меняю ставки в зависимости от полученных результатов. Потому что если смотреть в общем, то теряется аналитика по каждому товару. На одну позицию может быть расход на рекламу до 50% от цены, а на другой 20%. Все это надо постоянно отслеживать и корректировать, то есть готовьтесь к приличной нагрузке. И да - Рома Райт показал, как работать с гугл-таблицами (еще один плюс обучения).
А вот на инфографике я здорово подсократила трудозатраты. Когда Рома Райт показал, как все это элементарно делается с товарами из Китая, я даже постыдилась, что сама не поняла)) Потому что помню, сколько времени я убила на фото наших отверток, как мучилась с каждой карточкой. Сейчас при получении новой партии я трачу на инфографику максимум пару часов на все позиции, а то и меньше. Конечно, отвертки не такие романтично-красивые, как наше с сестрой мыло, но зато отлично продаются!
Все, что я написала - это всего лишь сотая доля информации, которая дается на курсах. Более подробных программ я нигде не встречала. Придя с нуля, я бы ничего не потеряла. Просто все начала бы делать со старта правильно, в том числе и настройку рекламы. И получать сразу до 100% рентабельности с каждого товара.
Сейчас мне понятно, почему по курсу по Озону Ромы Райта отзывы на 99% положительные. Просто человек душой болеет за результаты каждого ученика) И не только - он давал мне хорошего леща, когда я отвлекалась на очередной свой проект и забрасывала на какое-то время магазин))) Все вместе мы общались в чате, что тоже стимулировало на подвиги.
В общем, такие вот результаты - есть вера в себя, есть понимание как и что нужно делать, есть инструменты, которыми я теперь умею пользоваться. То чувство, когда после обучения у тебя не просто списание на карте осталось, а действительно знания)’
Реклама. Рекламодатель ИП Козлова Татьяна Анатольевна, ИНН 670500295032
erid:2Vtzqve6DyE