Почему 90 % селлеров не зарабатывают, а теряют деньги на Вайлдберриз?
Если не хочешь оказаться в их числе, обязательно прочти эту статью.
Уже сейчас многие эксперты сходятся во мнении, чо 2024 год будет годом массовых банкротств селлеров на Вайлдберриз. Действительно, на сегодняшний день, около 500 000 селлеров имеют товарные остатки на Вайлдберриз, но только 6 % из них продают на миллион рублей и больше. Если мы трансформируем эту выручку в прибыль, то получим, что селлеры, которые зарабатывают от 150 000 рублей - это только 6 % от общей массы. А если принять во внимание, что большинство селлеров не умеют правильно считать свои финансовые показатели, то по большому счету, получается, что эти селлеры играют в игру, закидывая деньги, получая какие то деньги назад, снова закидывают эти деньги, и, в конечном итоге, не приумножают, а постепенно уменьшают свой капитал.
Как правильно выбрать товар, и каких ошибок Вы можете избежать при запуске товара, читайте в нашей статье:
Итак, давайте же с Вами разберемся, какие ошибки совершают селлеры и почему, подавляющее большинство из них, не зарабатывает, ведь если не допускать этих ошибок, то Ваши шансы на успех, увеличиваются кратно.
- Заходить в высококонкурентные ниши, не имея достаточное количество ресурсов. Если Вы видите хорошие продажи у других селлеров, это не значит, что просто завезя такое же товар, Вы получите такое же количество продаж и прибыли, как у них. Вы, в первую очередь, должны учитывать фактор конкурентности. В большом количестве ниш Вам придется сражаться не с одним, и не с двумя конкурентами, а с 1000 и более.
Представьте себе ситуацию, что Вы заходите в категорию юбки, и кроме Вас, туда зашло еще 7000 новых продавцов. Часть из них не имеет никаких продаж, деньги на рекламу у них давно закончились, и что им остается делать для того, чтобы вернуть хотя бы часть вложенных средств? Правильно - снижать цену. И таким образом, Вы оказываетесь между селлерами, которые имеют хорошие позиции, за счет большого количества продаж и демпингующей частью продавцов, которые, просто пытаются, вернуть часть вложенных средств. Значит ли это, что сейчас невозможно заходить и зарабатывать на товарах в крупных нишах? Конечно нет, многие компании вкладывают многомиллионные бюджеты на продвижение своих товаров, осознанно терпят убытки, тратят много времени на продвижение в таких нишах, и, после этого, занимают довольно хорошие позиции и торгуют на маркетплейсе. В свою очередь, Вам стоит задаться вопросом: Вы можете позволить себе большие финансовые и временные траты на продвижение? Если нет, тогда обязательно выбирайте для себя ниши, с минимальной конкуренцией. На нашем канале, мы периодически публикуем статьи, где предлагаем товары, с минимальной конкуренцией, например:
- Потратить все деньги на товар и не отложить на продвижение товара. Некоторые селлеры, почему считают нормой тратить деньги товар, но жалеют средства на продвижение своего товара. При неправильном продвижении, трата не рекламу и правда, станет для Вас сливом бюджета в никуда, но нет ничего хуже, чем запустить товар на последние деньги, не увидеть его в поисковой выдаче, и просто сидеть и ждать, пока что то изменится и Ваши товары в друг начнут сами продаваться. В конце концов это приведет к тому, что Вам придется их распродавать по самой низкой цене, чтобы вернуть хоть часть вложенных средств.
- Не прорабатывать линию аргументации в своей инфографике. На маркетплейсах мы не можем лично общаться с покупателями и не можем донести до них всю прелесть нашего товара, а если добавить сюда невозможность потрогать и посмотреть товар в живую, до того, как покупатель увидит его на ПВЗ, то получается, что все что мы можем, это показать правильные аргументы в карточке товара. Правильные аргументы - это прямая демонстрация преимуществ товара, ответ на распространенные вопросы и отработка возражений покупателя, а именно, негативных отзывов, которые встречаются у Ваших конкурентов. Помните, к тому моменту как покупатель зашел на Вашу карточку он уже посмотрел 5-10 других карточек и у него уже есть определенный уровень притязаний, он точно понимает, чего он хочет от данного товара и чего он точно от него не ждет.
- Не замерять и не оптимизировать показатели воронки. Что такое воронка? Это оцифрованный процесс перехода покупателя из предыдущей стадии, на следующую. Всегда, какое то количество клиентов видит Вас в поисковой выдаче, только часть из них кликнет на Ваш товар и провалится в карточку, еще меньше из них положат Ваш товар в корзину, еще меньше оформят заказ и еще меньше выкупят товар на ПВЗ. Если Вы не будете замерять и оптимизировать такие показатели, как CTR, конверсия, процент выкупа, то Вы неизбежно будете совершать пятую ошибку
Подробно об этом, ы рассказываем в нашей статье:
- Продвигать товары с низкой конверсией. Самые большие деньги селлеры тратят на продвижение товаров, которые к этому не готовы. Самый главный ресурс, который есть у Вайлдберриз, это запросы живых покупателей, которые ежедневно заходят на площадку и вбивают все запросы, которые их интересуют. И если, Ваша карточка бережно относится к выданному Вайлдберриз трафику (другими словами, если Ваш товар покупают), то Вайлдберриз всегда будет давать Вам еще больше трафика, а если карточка не использует выданный ей трафик (товар не продается), то такая карточка будет пессимизироваться в поисковой выдаче. И сколько бы денег Вы не вложили в продвижение не продающегося товара - хороших позиций Вам не видать. Здесь есть очень интересная мысль - мы относимся к внутренней рекламе на Вайлдберриз, как к способу накормить поискового робота Вайлдберриз статистикой о нашем товаре. И здесь, многие селлеры могут столкнуться с такой проблемой, что вкладывают деньги в рекламу, Вайлдберриз повышает позиции товара на время, потом селлер видит, что реклама не окупается, отключает ее и откатывается на позиции еще хуже, чем были до запуска рекламы и селлер думает, что таким образом Вайлдберриз заставляет нас тратить все больше и больше денег на рекламу. Но на самом деле здесь все гораздо проще, когда ты отрекламировал свой товар, Вайлдберриз получил много статистики о том, насколько у тебя хороший или плохой товар. и насколько у тебя хорошая или плохая конверсия, то есть получил для себя информацию о том, насколько хорошо твой товар превращает трафик в деньги, и получив больше статистики, а часто эта статистика оказывается нехорошая, делает вывод о предоставлении тебе определенных позиций в выдаче. Поэтому каждый селлер должен оптимизировать свои карточки, отслеживать свои конверсии, добиваться того, чтобы конверсии стали лучше, за счет замены контента, за счет улучшения качества товара, за счет проработки линии аргументации инфографики и, конечно, за счет тестирования разных гипотез.
- Уходить в Out-of-stock, то есть, доходить до ситуации, когда у тебя полностью закончился товар. Как мы уже говорили, Вайлдберриз, это большой механизм по перерабатыванию поискового трафика в деньги, и если Вайлдберриз выделял Вам трафик, Вы приносили прибыль себе и компании, но в какой то момент Ваш товар взял и исчез из поисковой выдачи, потому что закончился на складе, Вайлдберриз тут же заменит Вас карточками других поставщиков, лишит Вас конкурентных мест , и после того, как Вы поставите новую партию на склад, Вам придется стартовать заново, но уже с негативны позиций. Поэтому всегда внимательно следите за остатками, планируйте поставки вовремя, и даже, иногда, повышайте стоимость товара, если его остатки на складе, приближаются к критическим отметкам.
- Не искать новые ниши. Абсолютно у любой ниши, есть свой жизненный цикл, когда она растет и когда начинает падать и теряет интерес для покупателя и маркетплейса, а следовательно, и для селлера. Если Вы оказываетесь к этому не готовы, и у Вас нет ниши, в которую Вы могли бы перенести свои оборотные денежные средства, для Вас падение ниши, в которой Вы сейчас работаете, будет огромной финансовой потерей.
Не совершайте эти семь ошибок, и Вы сможете в самое ближайшее время задуматься о масштабировании, и здесь, мы можем порекомендовать Вам оборотный кредит от Т-Банка (бывший Тинькофф), с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в Т-Банке. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.