"36 стратегий" (или "36 стратагем") — это древний китайский текст, в котором описаны стратегии для ведения войны, которые можно адаптировать для бизнеса. Вот краткое описание каждой из них и их применение в бизнесе:
Группа I: Стратегии Победы
- Укройтесь под чужим щитом - Используйте ресурсы или возможности других компаний для достижения своих целей.
- Медленные действия, быстрая победа - Стратегически подходите к своим шагам, но действуйте быстро, когда это необходимо.
- Ослабьте противника и затем атакуйте - Найдите слабые места конкурентов и используйте их в свою пользу.
- Пользуйтесь возможностями, пока они не исчезли - Захватывайте возможности, когда они появляются.
- Создайте что-то из ничего - Ищите инновационные пути для создания ценности.
- Приманите тигра с горы на равнину - Вынуждайте конкурентов играть по вашим правилам.
Группа II: Стратегии Соперничества
- Скрывайте кинжал за улыбкой - Будьте дипломатичны и добры, скрывая свои намерения.
- Пусть союзники делают трудную работу - Используйте партнерства для выполнения сложных задач.
- Следите за ситуацией, чтобы взять под контроль - Будьте гибкими и следите за изменениями на рынке.
- Пустите ложный слух, чтобы спровоцировать врага - Используйте дезинформацию в свою пользу.
- Жертвуйте одной частью ради спасения целого - Будьте готовы к компромиссам для достижения долгосрочных целей.
- Красьте морскую соль под цвет вина - Продавайте свои продукты или услуги как нечто уникальное.
Группа III: Стратегии Нападения
- Побеждайте врага на его собственной территории - Будьте лидером в области, где ваши конкуренты сильны.
- Ловушка для захвата врага - Создайте ситуацию, в которой конкуренты будут вынуждены совершить ошибки.
- Воруй овец на большой луне - Воспользуйтесь ситуацией, когда ваши конкуренты заняты или отвлечены.
- Купить землю и получать ренту - Вложите средства в долгосрочные активы.
- Накажи одного, чтобы устрашить сотню - Покажите пример, наказывая одного из нарушителей.
- Покажите одну руку, а другой ударьте - Используйте отвлекающие маневры.
Группа IV: Стратегии Обороны
- Набирайте новых союзников из числа старых врагов - Переведите бывших конкурентов в ранг партнеров.
- Отстранитесь, чтобы скрыться от опасности - Избегайте прямых столкновений, если это возможно.
- Подложите кирпич, чтобы получить нефрит - Вложите что-то ценное, чтобы получить большее.
- Заводите друзей издалека, чтобы атаковать ближнего врага - Создавайте дальние союзы для давления на ближайших конкурентов.
- Притворяйтесь глупым, чтобы победить умного - Подцените себя, чтобы враг вас недооценил.
- Заблуждайтесь, чтобы двигаться вперед - Используйте обманные тактики для достижения своих целей.
Группа V: Стратегии Ожидания
- Прятаться за улыбкой - Маскируйте свои намерения под дружелюбием.
- Удаляйтесь, чтобы ввести в заблуждение - Уходите на второй план, чтобы сбить врага с толку.
- Поставьте себя в такую ситуацию, чтобы не было выбора - Создайте условия, в которых ваша компания должна преуспеть.
- Отдайте что-то, чтобы получить больше - Жертвуйте меньшим ради большего.
- Подождите, пока враг устанет, и тогда атакуйте - Терпеливо ждите, пока конкуренты не ослабнут.
- Используйте ситуацию против конкурента - Воспользуйтесь внешними факторами в свою пользу.
Группа VI: Стратегии Смешивания
- Создайте хаос в рядах врага - Разжигайте разногласия среди конкурентов.
- Притворяйтесь глупым, чтобы ловить умного - Притворитесь слабым или невежественным, чтобы враг раскрыл свои карты.
- Замените балкон на лестницу - Уберите устаревшие элементы и замените их новыми.
- Наблюдайте за огнем с другого берега реки - Подождите, пока конкуренты не допустят ошибок.
- Крадите горох в мешке - Воспользуйтесь недостатками в системах конкурентов.
- Если все остальные стратегии не работают, отступайте - Будьте готовы отступить, чтобы сохранить свои ресурсы и вернуться позже.
Эти стратегии могут быть полезными при разработке бизнес-планов, принятии решений и создании конкурентных преимуществ.
