Ко мне на консультацию пришла Ольга В., репетитор математики с огромным опытом работы в школе и репетиторства на дому. Запрос - очень устала от школы, но не знает, как обеспечить полноценный доход только уроками, ведь стоимость одного занятия всего 500р, да и на эту стоимость желающих на полную загрузку не набрать - город маленький.
В конце вас ждет приглашение на бесплатный марафон по Авито!
Откуда сейчас приходят ученики: по сарафанке + иногда из школы, где она работает.
Доход сейчас: около 40 000 р в школе + 20 000 от частных учеников (6 учеников по 1-2 раза в неделю).
График очень плотный, только одни ученики занимают около 10 часов в неделю, и очень много работы в школе.
Чего хотелось бы: доход, соразмерный текущему, от частной практики.
Итак, считаем. Чтобы зарабатывать текущие 60 000 на репетиторстве нашей героине с сохранением стоимости урока, ей необходимо работать с 15 учениками. При этом каждый ученик должен заниматься не меньше 2 раз в неделю. Это 30 часов индивидуальных занятий в неделю, по 6 часов в день, + подготовка. Щадящего графика не получается. Да и набрать 15 детей в ее городке будет довольно сложно, зарплаты низкие и даже стоимость в 500 р в час считается довольно высокой.
И это без учета летнего спада, когда учителя получают свободное время и отпускные, а репетитор - просто свободное время. Да, есть коллеги, у которых плотно и летом, но это уже опытные специалисты с большой клиентской базой. В нашем с Ольгой случае разумнее было бы собрать некую подушку безопасности на лето, заработав ее в течение года.
Так что окончательные расчеты выглядят так.
60 000р*12 месяцев = 720 000р в год нужно заработать для поддержания текущего уровня, а это, в свою очередь:
720 000р/9 месяцев = 80 000р в каждый месяц учебного года, чтобы была страховка на летний период и возможность отдохнуть. И это еще без учета 4% налога для самозанятых.
80 000р в месяц при текущей стоимости урока это 20 индивидуальных учеников по 2 раза в неделю. 40 часов только одних занятий. А ведь подготовку к урокам никто не отменял. Выполнимо с трудом.
Что же делать?
Я предложила Ольге рассмотреть частичный переход на работу в онлайн и немного поднять стоимость занятия. Хотя бы до 800 р. Тогда ей понадобится 13 вместо 20 учеников для сохранения текущей ситуации. Понятно, что онлайн есть занятия и по 1500 и выше, но для нее такой резкий переход сейчас был некомфортен. В свое время я такое проходила на себе, и знаю, что поднимать стоимость лучше постепенно.
И все равно я встретила небольшое сопротивление) К тому же, Ольга сказала, что она уже размещала анкету на профи и получила нулевой результат.
- Сколько откликов отправили?
- Около 10.
Друзья, для того, чтобы получить результат на Профи, нужно систематически отправлять минимум 20 откликов в день. В день! Лучше 30) При условии, что ваша анкета в порядке.
Я предложила собирать мини-группы, чтобы снизить количество часов в неделю - не пошло, пока страшно. Хотя в школе наша героиня справлялась с классами по 30+ человек. Что ж, подождем)
Соцсети у Ольги были классические “учительские” - котики, рецепты пирогов и новости ФИПИ на стене ВКонтакте, все вперемешку. И огромное предубеждение против продвижения себя - “к хорошему учителю ученики сами придут”, “я не хочу доказывать, что я лучше остальных” и все такое. При этом текущее положение дел, которое было в том числе результатом ее убеждений, Ольгу не устраивало совершенно.
Итак, что после консультации сделала Ольга и какой результат получила:
- переписала анкету на Профи, скрепя сердце, выставила цену в 800р. Отправляла ежедневно от 20 откликов
- начала вести личную страницу ВКонтакте по предложенному мной контент-плану
- сделала рассылку по своим контактам с информацией о себе, своих услугах
- разместила объявление на авито
- и еще несколько “мелочей”
Итог: 3 ученика с профи за неделю, 2 запроса информации ВКонтакте (пока думают), 1 ученик из рассылки по контактам (человек, получивший рассылку порекомендовал Ольгу знакомым), авито пока молчит, но есть добавления в избранное, думаем, к августу проснется. Это за 1 неделю работы в новом ключе. И летом!
Думаю, к августу у Ольги все будет очень хорошо.
Хотите такой же результат? Подписывайтесь на мою бесплатную рассылку для репетиторов ВКонтакте по ссылке (нажмите на синие буковки))
Важное: никаких новых рекламных каналов услуг для репетитора НЕТ. Все уже известно - профи, авито, соцсети и т.д. Этими каналами нужно пользоваться правильно. И если они не приносят вам желаемого результата - подумайте, что вы делаете не так.
10 бесплатных способов поиска учеников для репетитора
Как репетитору поднять цены