Ответ слишком прост - донести ценность вашего продукта до покупателя. Но как? Вот шесть советов:
- Показывайте 100% уверенность в том, что именно ваш продукт сможет решить все проблемы и запросы аудитории. Когда человек уверен, что вы знаете самый рабочий и эффективный инструмент, он легче принимает решение о покупке и проходит обучение без скептицизма и сопротивления.
- Делитесь отзывами о продукте. Они не только подтверждают вашу экспертность, но и транслируют идею о том, что «если у ваших клиентов получилось, то и у остальных читателей будет результат».
- Выкладывайте вдохновляющие кейсы клиентов. В разных форматах: сторис ДО/ПОСЛЕ, видеоотзывы, оцифрованные результаты. Если у вас собраны все кейсы на сайте, то время от времени прикрепляйте ссылку на него, чтобы читатели могли познакомиться с успехами ваших учеников.
- Транслируйте обратную связь от окружающих людей о вас (это могут быть комплименты вашей личности, какие качества в вас ценят друзья/клиенты).
- Поскольку покупают у людей, а не у "экспертных экспертов", создайте рубрику, раскрывающую вашу личность (ценность вашего бизнеса)
- Показывайте, как ваши сильные качества помогают вам в работе. И даже такие качества, как перфекционизм, дотошность способствуют постоянному улучшению вашего продукта и развитию экспертности.
Отличных вам продаж! Может хотите добавить что нибудь в комментариях?