ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПРОЕКТ

Предпринимательский проект — это проект организации и производства продукции, проведения работ и оказания услуг в любой сфере деятельности, направленный на получение прибыли

Жизненный цикл проекта

1. прединвестиционные исследования;
2. планирование проекта;
3. разработка проектно-сметной документации;
4. проведение торгов и заключение контрактов;
5. строительно-монтажные работы;
6. выполнение пусконаладочных работ;
7. сдача проекта заказчику;
8. эксплуатация проекта и выпуск продукции;
9. ремонт оборудования и развитие производства;
10. демонтаж оборудования;
11. продажа оставшегося имущества (закрытие проекта).

Бизнес-план — это чёткая программа действий предприятия, рассчитанная на определённый срок. Такой документ нужен не только чтобы впечатлить инвесторов, но и придумать стратегии развития, предусмотреть рыночные риски и лучше понять собственный бизнес.

Бизнес-план включает разделы:

• титульный лист;
• резюме;
• краткая информация о предприятии;
• описание продукта, услуги;
• оценка (анализ) рынка сбыта и конкуренции;
• стратегия маркетинга;
• план;
• организационный план;
• финансовый план;
• оценка рисков и страхование;
• приложения.

Резюме должно занимать не более одной – двух страниц и включать:

• полное наименование вашего малого предприятия (бизнеса);
• основную бизнес-идею;
• необходимый объем денежных средств;
• направления вложенных денежных средств и график их возврата;
• основные характеристики коммерческой эффективности проекта;
• общий вывод по проекту.

Описание предприятия, продукции, услуг

• Ассортимент
• Функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена. Какие потребности удовлетворяет, какие проблемы помогает решить3) Представьте основные технические характеристики вашего продукта (Не перегружайте читающего специализированными терминами)
• Примеры использования продукции
• Перечислите основные этапы производства вашего продукта (оказания услуг).
• Насколько ваш продукт является универсальным или уникальным для каждого клиента, в чем это проявляется
• Насколько ваши товары или услуги соответствуют принятым стандартам
• На какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.)
• Укажите требования к контролю качества, к подготовке пользователей, к гарантийному и послегарантийному обслуживанию.
• Укажите, имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта
• Какие необходимы патенты и лицензии для данного сегмента рынка, если у вас есть патенты или лицензии, укажите

Анализ ранка сбыта продукции и закупок. Анализ конкурентов:

- какими видит организация свои рынки;

- на каких из этих рынков она уже задействована;

- какие товары на них пользуются спросом;

- кто в настоящее время является покупателем продукции организации;

- каковы характеристики рынка, на котором фигурирует организация;

- почему люди покупают данную продукцию;

- почему они покупают продукцию данной организации, а не ее конкурента;

что именно они покупают;

- каким образом можно расширить круг таких покупателей;

- какова емкость рынка (рынков) организации;

- какая доля рынка приходится на организацию;

- каков потенциал роста данного рынка;

- что будет происходить с долей организации по мере расширения рынка (сократится или увеличится);

- относится ли данный рынок к числу конкурентных, если нет, то почему;

- чем можно привлечь и как удержать внимание покупателей;

- как можно добиться расширения границ рынка?

Маркетинговый план

• Преимущества и недостатки продукции относительно конкурентов;

• Конечные потребители. Особенности сегмента рынка, на которые ориентируется проект;

• Организация сбыта (описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта);

• Обоснование цены на продукцию (метод установления цены, конкурентоспособность цены, возможные скидки, надбавки);

• Программа по организации рекламы, примерный объем затрат.

Организационный план

• краткая информация о владельцах (учредителях) Вашего предприятия;
• опыт и компетентность руководства;
• потребность в персонале;
• система мотивации и вознаграждения персонала;
• дата предполагаемого выхода на полную мощь.

Производственный план

ü Программа производства и реализации продукции, технология производства;

ü Требования к организации производства;

ü Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка, лизинг);

ü Поставщики сырья и материалов, ориентировочные цены;

ü Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;

ü Численность работающих сотрудников и затраты на оплату труда;

ü Стоимость производственных основных фондов;

ü Форма амортизации (простая, ускоренная), норма амортизационных отчислений;

ü Годовые затраты на выпуск продукции, переменные и постоянные затраты, себестоимость единицы продукции;

ü Стоимость строительства, структура капитальных вложений, предусмотренная в проектно-сметной документации и сметно-финансовом расчете.

Финансовый план

ü Расчет налоговых платежей

ü Затраты подготовительного периода

ü Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга).

ü Другие поступления и выплаты

ü Отчет о прибылях и убытках

ü Поток реальных денег

Оценка рисков и страхование

• Имущественные риски – риски, связаны с вероятностью потерь имущества предпринимателя по причине кражи, диверсии, халатности, перенапряжения технической и технологической систем и т. п.

• Производственные риски связаны с убытками от остановки производства вследствие воздействия различных факторов и, прежде всего, с гибелью или повреждением основных и оборотных фондов (оборудования, сырья, транспорта и т. п.), а также риски, связанные с внедрением в производство новой техники или технологии. Мерами по снижению производственных рисков являются контроль за процессом производства, усиление влияния на поставщиков, приобретение высококачественного оборудования и т. д.

• Торговые риски представляют собой риски, связанные с убытками по причине задержки платежей, отказа от платежа в период транспортировки товара, недопоставки товара, уменьшение размеров и емкости рынков, появление новых конкурентов и т. п. Мерами по снижению этого виды риска могут быть: систематическое изучение условий продажи на рынке (соотношение спроса и предложения); создание сети посредников между потребителем и производителем; соответствующая ценовая политика; образование сети сервисного обслуживания; формирование общественного мнения и фирменного стиля; реклама и т. д.

• Транспортные риски – это риски, связанные с перевозками грузов транспортом: автомобильным, морским, речным, железнодорожным, самолетами и т. д.

• Политические риски – связаны с политической ситуацией в стране и деятельностью государства. Политические риски возникают при нарушении условий производственно-торгового процесса по причинам, непосредственно не зависящим от хозяйствующего объекта.

• Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами – риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами. Мерой по их снижению служит работа организации с достаточным запасом финансовой прочности.

• Финансовые риски связаны с вероятностью потерь финансовых ресурсов (денежных средств), вызванных инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и т.д. они могут быть снижены за счет создания системы эффективного финансового управления, работы с посредниками на условиях предоплаты, продуманной сбытовой политики цен и т.д.